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联合采购 全球招标--科龙美菱协同作战启开端

NEWS.SOHU.COM  2003年08月05日10:20  
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  近日,顾雏军旗下的制冷家电旗舰——科龙、美菱在全国各大媒体刊出

  联合采购招标公告,宣布对科龙、美菱的冰箱、空调、冷柜、配件生产用原材料及零配件,以及运输、仓储服务等物流项目,进行全球招标、联合采购,涉及品类超过500种,涉及金额超过100亿人民币。

  美菱重组以来,格林柯尔掌门顾雏军和科龙集团副总裁严友松曾在不同场合表示,重组后的美菱,将与科龙在原材料采购、物流、市场、信息等多个平台上进行共享,以充分发挥协同效应和规模经济效益。此次联合采购、全球招标,不仅意味着代表中国冰箱业半壁江山的科龙、美菱,其战略联合已进入实质阶段,更是科龙、美菱实施全面战略联合的一个信号。

  据悉,考虑到招标的全球背景,本次科龙、美菱成立的联合招标小组,由顾雏军亲自挂帅,副帅则是科龙主管国际营销的副总裁林澜博士。据林介绍,此次招标,向全球供应商广`发英雄贴,目的是要让科龙、美菱在技术、品质、市场国际化的同时,同步实现供应链的国际化。

  国务院发展研究中心的一位专家分析,科龙、美菱此次在全球范围联合招标采购,“其意也长,其行也远”。

  首先,供应商可能会认真考虑自己的策略。科龙、美菱两个制冷巨舰联手,其高达800万台的冰箱产能已是亚洲第一、全球第二,加上科龙位居全国三甲并高速成长的空调、冷柜项目,在制冷业的地位恐怕一时无人比肩,虽说未必到“纽约股市打个喷嚏,东京股市就感冒”的地步,至少也会对主流供应商产生举足轻重的影响。

  其次,冰箱业的国内竞争格局可能进一步发生微妙变化。用顾雏军自己的话说,企业有两个重要的能力影响关键的竞争力:一个是价格控制能力,一个是成本控制能力。前者主要是由企业的技术创新能力决定的,它意味着同样的价格,你的产品功能是领先的;后者主要是由规模决定的,它意味着同样的产品,你的价格有能力低于同行。与供应商讨价还价的能力的提高,也是规模经济效益的一种体现。

  若以著名竞争策略专家波特的竞争压力模型来分析,价格控制能力和成本控制能力分别代表企业与用户、供应商讨价还价的能力,二者实际上是企业应对五种竞争压力的两个关键。现在,科龙全球领先的分立多循环技术和美菱独步国内的纳米冰箱技术,已经确立了在价格控制方面的优势,若再辅以联合采购强化的成本控制优势,中国冰箱业在原有的科龙、海尔、美菱、新飞“四大家族”的基础上,很有可能形成进一步的寡头垄断。

  至于科龙美菱战略联盟的全面开展对国际竞争格局的影响,可能一段时间以后才会体现出来。不过,既然科龙一向对自己在全球的技术创新能力顾盼自雄,现在与美菱的联盟就不会只满足于在全球“坐二望一”的地位。也许,顾雏军马不停蹄的并购已经是一种答案?

转自搜狐

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