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保险经纪人的一天
2002年5月13日14:09  Sohu视线

  清晨,一阵清脆的铃声将我从睡梦中惊醒,揉揉惺忪的睡眼,该起床了。自从当上了保险经纪人,这日子就没有消停过,整日里东跑西颠,甭管多热的天,还得穿得西服革履,没办法,干这行讲究的就是这个,形象第一嘛,要不然谁能信你?

   客户也越来越精明,不说出个子丑寅牟来决不买你的保险,就算你说出花来也未必买你的帐。不过,历来是买的不如卖的精,我可是从来不打没准备的仗,早给他们准备了两件秘密武器:一个是IBM的X21笔记本电脑,另一个是明基的SL705X DLP投影机。准备这些东西干什么?干什么?!如今这满大街卖保险的哪个不是伶牙俐齿,没点绝活能震住客户嘛?虽然本人自信在推销技巧上决不输给别人,但要克敌制胜还需要点诀窍。要知道,我的客户可都是一些“白领”和“金领”,他们可不是那么容易被说服的。

   您还别说,只要是我把这IBM的笔记本电脑往外一掏,这客户的眼睛就亮了,再像变魔术似的从包里拿出这巴掌大小的投影机,这生意可就已经成功了一半。这IBM的X21笔记本才1.4公斤重,SL705X就更神奇了,外形尺寸仅为229×59×175mm,重量只有1.3公斤,两个“武器”加起来也不过6斤重,装在明基特意为这对组合设计的便携包里随身带着轻松自如。到客户那里把准备好的幻灯片资料一放,图文并茂,再加上本人的诚恳态度和优秀口才,很多个坚固的“堡垒”就这样被攻克了。

   今天却有点与众不同,原因是要向几十名证券公司职员当众讲解保险知识。演讲内容早已经滚瓜烂熟,可是这几十人的会议室环境情况不知怎样,要知道,今天的演讲对完成这个单子至关重要,一个月的辛苦可全仗今天这一上午了。

   来到公司大会议室,100平米的房间早已座无虚席。还好,这种情况不难应付。打开笔记本,连接好SL705X投影机,按下投影机的电源开关钮,再顺次按下影像自动调整和梯形修正按钮,精心制作的欢迎画面就清晰方正地出现在屏幕上了,真是方便,不用手忙脚乱地左调右调,全部精力都可以放在演讲上了;1024×768的分辨率与我的笔记本电脑也正好相配。房间有些大, 不过SL700X投影机1200流明的最大亮度足以应付这种场面,我熟练地将亮度调亮了些,对比度也增强了,很快,一段事先精心准备的动画场景流畅艳丽地展现出来。为了增强演示的效果,我特意将投影尺寸放大,SL705X令人惊羡的投影品质出现在观众面前,细节清晰,即使在边角处图像也很锐利明亮;再配合利用其动态画面定格和放大功能所做的几个特效,我明显地感到即使是坐在最后排的听众也被感染了,这更使我心里有了底。

   一上午很快过去,不用说生意成交了,我正走在回公司的路上,又接到公司的电话,说鉴于我最近工作的表现出色,安排我给公司新来的员工讲解与客户交流的技巧。回到公司,却发现大会议室都被占用了,我们几个人只好挤在一间6-7平米的小会客室里。要说这SL705X还真是“能伸能缩”:在2米范围之内就能投射60英尺的大画面,而且丝毫不影响投影质量。我们完全沉浸在交流的氛围中,忘却了时间的流逝。

   回到家,已经是华灯初上,摆脱了一天的疲惫,可以好好地娱乐一下了。SL705X还真是能文能武,家里的DVD、录像机全派上了用场,没有它不能放的。以前总觉得家里电视机的尺寸太小,索性用SL705X投影机来放映,配上灵活方便的遥控器,无论是看DVD大片还是欣赏激烈的足球赛,那感觉,甭提多美了。怎么样,这是名副其实的家庭影院吧。

   好了,时间不早了,明天还有一个演示会呢,我还得把准备的资料用SL705X预演一下,看有没有什么问题。唉,这年头,真是天天都在打仗啊。

  



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