不知什么时候起，楼市有了大盘时代的说法，据说广州某策划大师在郊区成功做了一个大盘，便满世界嚷嚷，于是，全国的发展商都被教育了，便开始了大盘时代。还听说广州番禺大盘火爆时，别说周边小盘，连城区小盘都得敬让几分，最后整个广州市的房地产成交量都被番禺控股了。

　　北京的大盘起于方庄这样的超越社区，其次是望京，但都没有让人感觉到可怕，反而带旺了周边一系列小盘，直到2000年世纪城开盘，北京楼市才初次尝到大盘的威力，世纪城也因此有了西独的称号，其周边的中小盘的确倍受欺压。随着世纪城等大盘的崛起，小盘开始变得越来越没有脾气了，从减低广告费到最后除了降价外别无出路，最后连骨气都没有啦。

　　但市场上并非所有的小盘都是如此，一旦小盘在大企手中，情况就会大不相同，远洋德邑即是一例。

　　小盘也有超级大盘的成本

　　小盘项目没脾气的原因主要来自几大方面，一是成本无法摊薄，一般情况下小盘在拿地、工程发包，市政配套和广告推广等方面的成本都相对较高。导致小盘不得不面对往低做没回报，往高做有风险的窘境；二是在策划推广方面无法与大盘抗衡，尽管推广费用比例不低，但总体预算值低，因此在市场上难以形成强势力量。三是小盘在园林、会所和社区配套等各个方面的投入明显较弱，有的甚至没有。最后，消费者也往往害怕小盘的承诺无法兑现，对期房没有信心，特别是对日后的管理服务也没有信心。事实上，我们不得不承认，北京小盘项目中，很少有知名品牌。

　　从某种意义上讲，远洋德邑最初就是这样的楼盘，特别是原来叫世纪阳光嘉园的时候，所以很没脾气。但自被收归北京中远房地产管辖后，不仅是改名换姓，而且整个项目的品质都发生了质的飞跃，远洋德邑由此在市场上逐渐活跃起来。

　　就远洋德邑而言，中远介入前，硬成本已经发生一部分，但软成本却是可以重新来过的，这些成本包括各项管理、资金成本、时间成本、配套成本以及营销成本和服务成本等。实际上，我们可以看到，远洋德邑的软成本不仅得到了有效控制，而且还保证了在整体成本不增加的情况下，追加投入了相当的硬成本。这些追加投入包括修改立面、重定户型、主题园林、会所设计等，也确实让远洋德邑换了天地，有了风景，对比一下现在的远洋德邑与西面的丽水湾畔和北面的金世纪嘉园就可以知道，远洋德邑的价值是如何得到提升的。重要的是，合理的成本控制，使焕然一新的远洋德邑并没有因为品质的提高而涨价。

　　另一方面，远洋德邑一旦加入中远远洋系列品牌进行整合营销，无论在人力和物力方面，远洋德邑都会与远洋风景、远洋天地等中大盘项目站在一起，使其项目由原有状况发生了根本的转变。最关键的是，有了远洋品牌的远洋德邑，在消费者心目中自然抬高一层，中远的实力与诚信，包括产品打造和日后的管理，都让消费者看到了信心。

　　所以说，大企的小盘应该另当别论。

　　小盘还有超越大盘的性价

　　物以稀为贵，小盘天生就具备做高做贵的价值，所以，绝大多数小盘都以高档品质取胜，远洋德邑更是走在了最前列。

　　重新定位的远洋德邑不仅独具特色，而且与周边项目相比，其至少拥有六大方面的优势。其一，建筑风格取胜，由在德国享有极高声誉的ABB建筑师事物所提出的极富创新的方案，规划出高级灰配金属网格的德式风格立面，十分简约而又充满现代气息，就CBD诸多楼盘而言，这种气质的楼盘不仅强于普通项目，而且绝不让于任何欧陆风格或国际风格的项目，其中所传承的中国船王的海派与大气，让人一看就知道不是可以与农民企业家对西方风格的粗糙复制和任意修改能够相提并论的，这也极大的提高了业主身份的档次感。其二，现房投资价值，目前为止，CBD及其周边区域，绝大多数楼盘都在热卖期房，准现房楼盘都屈指可数，而远洋德邑以现房优势立于竞争之强势，特别是对商务类客户，现房优势是一笔可以计算的时间与金钱的双重财富。其三，水岸景观，正如绿化率、容积率、噪音指数一样，水岸价值只有放在高档物业才会有突出的表现，远洋德邑产品档次提高之后，其客群对水岸景观的价值有很大认同，其综合价值再上台阶。其四，产品优势提升，远洋德邑板楼户型多样，大到正南正北180平方米的户型，再到商务小户型面积60—70平方米的标准，大户型方正大气，小户型灵活多样，可拆可改，部分户型拥有罕见的落地阳台等，都深受CBD的高级白领及职业经理人的青睐。其五，独特的德式线性景观设计，体现了浓郁的德式风情，不仅提升了项目品质，也让业主拥有良好的办公居住环境。其六，独具特色的商务小空间，在东三环广告牌上，远洋德邑打出“SOHO小户型总价41万元起”的口号，极度地震惊了CBD市场，如此高性价比的现房物业，可谓寻遍CBD，别无二家。

　　目前为止，作为东二环护城河畔黄金位置的现代板屋，远洋德邑现房售价开出毛坯房均价6900元/平方米，精装修房均价7300元/平方米的低价来，其间蕴涵着巨大的升值空间，而这个价格所对应的远洋德邑的超高品质，似乎在对市场声明，中远实力，不取暴利。

　　而在此基础上，中远房地产良好的品牌支持使远洋德邑有条件得到持续不断的完善，产品品质持续提升，这对于项目今后的升值大有裨益。

　　小盘更有顶级服务的超值

　　即便同样是大企业的小盘，并非所有项目都如远洋德邑这样，拥有完善的物业配套和优秀的售后服务。这就要求这家大企业除了有实力，还必须具备品牌优势，而且通过某种整合与牺牲，为小盘提供超乎其本身的配套和服务。

　　中远地产不仅是大企业，更是一家品牌企业。当这种品牌赋予小盘项目时，首先带给客户的是精神上的安慰，但显然，业主需要的不仅是精神价值，更需要看得见摸得着的实惠。于是，远洋德邑提供了与远洋其他社区同质的物业管理，包括其提供了泛会所概念的服务，远洋德邑的客户除了在本项目的会所中消费外，也可直接进入远洋体系的其他项目消费。巧的是，离远洋德邑不远的东四环，中远就打造又一个大盘项目远洋天地，其成熟的配套，多功能会所，特别是完善的教育配套，都足以让远洋德邑的业主得到真正的实惠。

　　在激烈竞争的市场上，远洋德邑刻意打造如此高的品质，目的只有一个，就是为业主创造一个舒适的生活与工作空间，而这样的小盘有如此的“骨气”，的确十分难得。

　　由此不难看出，如果有知名大企业的支持，正如中远地产支持远洋德邑一样，小盘就依然可以在竞争中胜出，拥有大盘的“骨气”。

　　作者：娄杰