 |
| 湖北：搭台与唱戏--招商引资启示录之二 |
|
|
| NEWS.SOHU.COM 2003年10月29日08:24 荆楚在线-湖北日报 |
|
| 页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体：大 中 小】【打印】 【关闭】 |
|
| |
有人说，今天的荆楚大地犹如一个大舞台，招商引资是一部正在上演的重头戏。
是的，未来5年，湖北要力争走在中西部的前列，必须加快发展，而招商引资是加快发展最有效的途径。
于是，我们的许多干部，走出工厂车间，走出高楼深院，走出田间地头，走上招商引资的一线。他们思考着：在这个新的舞台上，怎样演出有声有色的大戏来。
吹了几次号，冒了几个“泡”，鞭炮声过后，还在原地“闹”。经过热闹过后的冷思考，宜都走出专业化招商的路子。他们的体会是：台不在大，有戏则灵
回顾我们走过的路，许多地方的招商都是从鞭炮声和锣鼓声的奏鸣中拉开序幕的。
宜都市1998年的招商会可谓隆重热烈。会场鼓乐齐鸣，彩旗招展。碰杯声中，敲定签约项目的资金达5亿多元。
然而，一年之后，盘点招商成果，到位资金不过6000万元。
问题在哪里？市领导经过调查，发现不少项目属“意向性协议”，根本没有履约。履约的项目中，又大都集中在追加投资少、且抽资容易的商贸、服务行业，实打实的工业项目少得可怜。
有人形容这种状况是：吹了几次号，冒了几个“泡”，鞭炮声过后，还在原地“闹”。
讲排场，凑热闹，似乎声势造得越大越好，数字报得越高越好。这种大轰大嗡式的招商，不仅成效甚微，而且劳民伤财。宜都市委吸取教训，提出四个转变：变遍地撒网为有的放矢，变全民招商为专班运作，变四处布点为园区规划，变政策引商为环境招商。
他们认真分析市情，首先摸清自己“有什么”，然后确定“招什么”，找准资源与项目优化配置的“对接点”。该市18万亩柑橘，卖出去了是财富，卖不出去是包袱。市政府组织专班，围绕果蔬加工找项目，终于把国家级农业产业化龙头企业———浙江丰岛引来宜都，农民的“伤心果”变成了“致富果”。
有的放矢，“对接”准确，有效提高了招商的成功率。2000年至2002年，宜都引进规模项目33个，总投资21．6亿元。
回顾招商方式的转变过程，该市市委书记别必雄说了一段意味深长的话。他说：“唐代诗人刘禹锡写《陋室铭》，说‘山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵’。宜都招商，我看是‘台不在大，有戏则灵’。”
许戈辉主持，赵忠祥解说；你搞一窝风，我唱特色戏。追求招招领先的仙桃人说：同台唱戏，“叫座”第一
招商，需要搭建一个地方与客商相互接触、洽谈的平台。于是，各种招商会应运而生。
然而，参加同一个招商会，各县市的收获却相差甚远。这是为什么？
在去年的鄂港经贸洽谈会和今年的深圳高交会上，仙桃市可以称得上是个“明星”。去年的鄂港经贸洽谈会，该市签约项目15个，引资1．2亿美元，两项均居全省前列；今年的深圳高交会，他们签约项目为36个，引资32亿元，几乎占了全省引资总额的一半。
这里面有什么“秘诀”吗？该市招商局副局长金勇说，同台唱戏，“叫座”第一。如果把招商会比做一台晚会，把到场的客商比做观众，那么，一个地方要扩大影响力，就必须拿出能够吸引人、打动人的节目。
去年的鄂港经贸洽谈会上，仙桃别出心裁，请香港凤凰卫视四大名旦之一的许戈辉到场主持。果然，许戈辉出场，光彩照人。明星效应，使仙桃名声大噪。
今年，市领导了解到各地将大规模组团赴港，果断作出“错峰”决定，派小分队赴港，却把“大戏”留在深圳高交会上来“唱”。同时，他们又亮新招，请央视著名主持人赵忠祥为仙桃的专题片配音。洽谈会开始，主持人宣布：请赵忠祥先生介绍仙桃。这时，屏幕上展现出江汉平原的诱人风光。随着赵忠祥宽厚纯正的京腔，仙桃诗画般的美景和投资的诱人前景款款走进客商心田。解说完毕，满堂喝彩。仙桃在深圳刮起了一股不小的旋风。
台上一分钟，台下十年功。仙桃市副市长王本举对记者说，招商会上的光彩，是会前精心准备的结果。准备越充分，上台越“叫座”。“叫座”的效应，是扩大了仙桃的名声和影响。他把仙桃3年来的9次招商活动比做一次新的“长征”。他说，这样的“长征”是播种机，把仙桃招商的种子撒播到外商的心目中；同时也是宣传队，把仙桃的开放形象传播到了外商的脑海中。仙桃缘何项目滚滚来，与这种名声带来的口碑效应不无关系。
相反，有些地方组团参会，因事前准备不足，或表现平平，或东施效颦。临时拉些客商，凑凑气氛，心照不宣地签几份原本没打算履行的“意向性协议”。如此“唱戏”，台上的无味，台下也索然。
不走官道走民间，不找政府找商会。仙桃独辟蹊径走新路：借人家的台，唱自己的戏
今年6月14日，仙桃市委书记马清明率招商团到浙江，没登杭州、温州、泉州政府的“殿堂”，而是把“三州商会”的头头脑脑捧为座上宾，亲手给他们端上杯杯香茶，递上块块热手巾。通过商会，他们与当地150多位老板交上了朋友。
这次招商，仙桃与当地老板签订了9个项目、共5．65亿元的合同，另有6个项目在谈。
返回仙桃，一行人用8个字总结这次招商的收获：思路大开，不虚此行。
为何有这等感受？原来，仙桃这次赴浙招商，不是当地政府搭的“台”，也不是仙桃人自己搭的“台”，而是借了杭州的温州商会召开理事会这个“台”。商会的理事会成员，都是资产规模较大的企业；参加会议的理事，就是这些企业的老板。仙桃人朝思暮想的“大鱼”，在这里尽收“网”底。
一位招商干部说，以前招商，要找到这些大企业很难，见到这些大企业里能拍板的大老板更难，一次性见到这么多大企业的大老板更是难上加难。这次借了商会的“台”，不仅这些难处迎刃而解，而且招商成本大大降低。
此行让仙桃人明白了一个道理：离商家越近，招商的成效越大。一个新理念也由此诞生：零距离招商。
招商贴着商家走，舞台也让商家搭；多一个积极性，多一份收获。汉川、大冶等地创新招商方式：多方搭台，好戏连台
其实，仙桃人悟出的道理，不少地方的招商干部也在实践着。
从武汉到汉川，车过新沟收费站，就见一块醒目的广告牌，一幅很有感召力的规划效果图上，托起“闽港台高新技术工业园”几个大字。往前不远，就到了这个工业园的投资接待中心。记者打听，这个工业园占的是汉川的地，用的是汉川的政策，而招商的主体和负责接待的工作人员，都不是汉川人。
谁是招商主体呢？是来汉川投资的一批福建客商。几年来，这些客商在汉川由小滚大，开创了一番事业。他们身后，有着巨大的客商资源。聪明的汉川人来个“变客为主”，把招来的商家变成招商人，让招商对象成为招商主体，“台”让外来客商搭，“戏”让外来客商唱。汉川，可说是“坐收渔利”。
同在商海弄潮，气息自然相投。汉川市委书记李巨松认为，以商引商，比政府出面招商更具说服力和亲和力。为此，他们不仅创造条件，让来汉川的客商搭台唱戏，还把政策交给沿海省份的商会，委托他们招商。
多一个积极性，多一份收获；多方搭台，好戏连台。仙桃市调动部门和社会团体的积极性，创办共青创业园、巾帼创业园，现已初见成效。共青创业园自去年底创办以来，已引进企业9家，引资1．2亿元。
大冶最近的招商成果印证着同样的道理。9月28日，该市市委书记朱中华带队到福州招商，就是由在大冶的福建老板搭的“台”。招商会原本预计来客50人左右，结果到了150多家客商。会谈结束，合同引资达15亿多元。国庆节一过，福建客商前来考察者，一拨接一拨。
由此次福建之行，朱中华总结出招商“三贴近”原则：面向社会招商，要贴近企业；面向企业招商，要贴近老板；面向老板招商，要贴近他的需求。
实乃经验之谈！
|
| |
|
|
|
-- 给编辑写信