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政府采购留给企业的印象是什么？合肥江淮汽车有限公司在获得号称“中国政府采购第一单”的海关180辆商务车订单后，深有体会地告诉职工们：对政府招标项目，不用“敲门砖”，品优客自来。 今年3月，国家海关发出信息，要在全国众多的汽车企业中，选用60辆商务车担任海关公务用车任务。随后，因为海关需求，车辆总数不断增加，一直增加到180辆，成为近年来全国政府采购汽车数目最大的一单。这笔订单立即引起了国内众多汽车企业的注视，他们纷纷组成投标机构，开始了对这项最大订单进行了角逐。刚刚才投产几天的合肥江淮汽车公司瑞风商务车分公司，也迅速组成投标班子，对这笔引人瞩目的订单介入竞争。 瑞风商务车公司的投标班子组成后，立即有人来提出建议：这笔业务标的重大，且海关的品牌影响大，有着巨大的无形资产，江汽公司要势在必夺，不妨可以试着用用“敲门砖”。建议立即传递到江汽公司最高领导层。在和投标班子一起召开会议研究时，公司领导认为：海关是国家的大门，是国家政府形象的体现，有着廉洁的良好风气，对他们搞不正之风只能适得其反。江汽公司10多年来一直按照学习型组织标准建设企业，对职工首要的要求就是品质第一，且人格品质和产品品质都要在所有的经营活动中体现。在投标活动中，这定要将江汽公司的企业形象、产品质量等优势充分表露出来，而决不依靠“敲门砖”，不指望搞“暗箱操作”。最后，达成一致意见：只行常规接待，不搞歪门斜道。 果不出江汽公司所料，当江汽公司参与投标的职工和海关一接触，就发现为国门“把关”的政府官员们，处处显示出一身正气。当海关官员来合肥考察江淮汽车公司时，除了到企业察看生产、研制现场外，吃、住等接待全由合肥海关担任，企业得不到一点“表示心意”的机会。6月底，当江淮汽车公司瑞风商务车分公司接到通知，到北京和海关进行商务谈判时，除了到海关总署谈判时外，其余时间他们更是连谈判的人都见不到。 同样，海关总署的谈判官员在技术问题上，也给企业留下了深刻的印象。他们不愧是把好国门的业务专家，在汽车的技术上也处处显示了精通的水平。这样，江汽公司在产品技术问题上并没有做过多的介绍，而是在谈判中按照国际标准，着重按“五同步”的标准，谈瑞风商务车的优势。首先，他们承诺按国际标准实行服务，确保海关在执行任务时，瑞风商务车能得到优质服务；其次，承诺技术与国际同步，瑞风与韩国现代公司H1技术同步引进；第三，按照国际汽车工业的惯例，在利润上只按2.5%至3%标准，决不乘机追求暴利；第四，品质保持与国际同步；第五，利益同步。江淮汽车公司的这帮不过30岁的年轻人，在谈判中显示出来的对国际经济活动的娴熟、精湛技巧，同样也使海关专家们十分欣赏。 6月28日，当经过一天艰苦的谈判，最后达成协议时，江汽公司的代表婉转地提出：合同大局已定，能不能请海关的同志们和我们一起，共进一次普通的“工作餐”呢？然而这一小小请求仍被海关谈判的同志婉言谢绝了。江淮汽车公司的这帮年轻人汕然而生由衷的敬意，他们深深地感到：中国海关的官员们不仅把好国门之“关”，更把好了政府官员自身的“廉洁关”。
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