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　　不经意间，今春在内蒙古包头街头，喝澳的利葡萄糖饮料已成为一种新的流行时尚；而在云南，通过昆明世博会一炮打响的澳的利饮料，在1年间也已占据云南饮料市场的半壁江山。走遍大江南北，你会发现，喝澳的利，舒心四季，已被许多人接受。澳的利这一开创中国新葡萄糖饮料著名品牌的民族饮料已着实成为全国名牌。2002年集团公司市场销售额突破7亿元，产销规模居全国葡萄糖饮料同行业之最。公司董事长陈松富颇有感触地说：“公司之所以在强手如林的饮料市场迅速崛起，关键是不断强化创新意识，锻造过硬质量，打响民族品牌，精耕细作市场。”

　　瞅准市场夹缝

　　澳的利集团在涉足饮料行业之前曾做过饮料企业的上游企业，有着数年的饮料瓶生产历史，由于产品适销对路，到1996年底，公司经过周密研究，决定依托自身优势进入饮料行业。经过对竞争激烈的饮料市场的全面考察论证，公司毅然另辟蹊径，在市场的夹缝中瞅准葡萄糖饮料尚是国内饮料行业空白点的机遇，经过精心研制，开发出国内首创的葡萄糖饮料。1997年初，产品一经投入市场，便受到了消费者的青睐，当年就完成销售收入2000多万元，创利税200多万元，澳的利人第一次尝到了捷足先登的甜头。

　　初战告捷，澳的利以“扎扎实实做产品，以诚相待消费者”的观念，在产品优质上下功夫，一个好的产品需要有过硬的质量来保证，为此，公司不断完善质量管理体系，严把三关，狠抓产品质量，为打品牌奠定基础。首先严把设备、技术关。公司投资引进具有国际先进水平的生产设备，从混合、灌装到封口实行全自动流水无菌作业，使产品质量性能始终保持稳定状态。其次他们严把原材料加工关，以绿色天然为衡量尺度。此外他们还推行严格的质量负责追究制，抽查产品时发现一起质量事故，即追究责任，予以处理和防范。严格的质量管理制度，使公司连年通过各级卫生防疫、技术监督部门的检测。1997年以来，公司产品荣获第十届中国专利产品博览会金奖，中国国际新技术名优产品金奖等30多项殊荣。

　　打响民族品牌

　　澳的利品牌代言人，著名体育名星田亮、郭晶晶的一句“亮晶晶的澳的利，想要就给你。”不知吸引了多少人品尝澳的利，喜爱澳的利，最终成为“澳的利”的忠实消费者。这就是品牌效应、广告效应。有着超前意识的澳的利人敏锐的认识到，企业之间的竞争，在消费者眼里无非是选择品牌进行消费，因此企业间的较量最终是品牌之间的较量，随着我国市场经济体系的日趋完善，面对入世后的新形势，国内市场与国际市场接轨的进度越来越快，未来的品牌战将不可避免，一个没有自己叫得响品牌的企业，在市场竞争中将毫无优势可言。基于此种认识，澳的利集团未雨绸缪，于1998年初便确立了创中国民族葡萄糖饮料名牌的目标。1998年年初，公司大胆决策，果断筹资600万元，在中央电视台黄金时间做了为期6个月的广告宣传，收到了意想不到的效果。公司澳的利饮品开始被全国消费者认识，并逐渐接受。公司当年完成销售收入5500万元，比上年翻了一番。1999年至2000年，公司继续扩大广告宣传，聘请著名歌星做产品形象代言人，同时投入2000多万元在中央电视台一、二、五、八频道大做广告宣传，使澳的利饮料迅速成长为国内知名品牌，市场销售量激增，2000年实现销售收入达2亿元，又比上年翻了一番。2001年以来，公司继续加大广告投入，带动了销量的上升，提高了品牌的美誉度。至此，一个中国葡萄糖饮料的形象在国人心目中逐渐确立起来。

　　高擎创新大旗

　　澳的利成功的因素有很多，但说到底，他们的成功应归功于坚持不懈的创新。他们高擎创新大旗，在企业质量、技术、管理等全方位融入创新理念。一是在工艺技术上主导创新。去年以来，公司在原设备基础上，花巨资引进美国先进的二级反渗透水处理设备，使生产调配用水达到纯净标准，在灌装过程中采用国内先进的电子液位显示及电子监测自动报警功能的灌装生产设备。二是在产品包装上力求新颖 、别致、时尚，大箱之中有小箱，大瓶小瓶一齐装，适应了不同消费水平和各种市场的需求。三是在企业质量管理上实施创新，今年以来，大力推行了ISO9000国际质量体系贯标认证工作，通过实行卫生管理三级监督制，认真做到不清洗消毒不开机，人员不配戴健康证，不穿戴工作衣帽，不进行体表面消毒不上岗，确保产品各项卫生指标达标。四是创新用人观念。他们把创新思想融入人才引进中，向社会广揽各类人才。近年来，先后从国内知名饮料企业及院校招聘工程技术人员和管理人员100多名，使企业充满活力和生机。同时与科研单位和专业院校联姻，及时掌握先进的科技信息和吸收引进科技新成果，使之尽快转化为生产力。

　　精耕细作做市场

　　精心策划营销模式，精耕细作做市场是澳的利集团致胜市场的又一“杀手锏”。为了精耕细作市场，在继续完善销售代理制，加强经销商队伍建设的同时，他们建立了宏观控制、分级管理、厂商合作的市场营销管理模式，从而使全国的销售工作迈上了新的台阶。他们还围绕国内各种产品交易会进行营销策划，扩大市场占有率，取得了明显成效。公司响亮提出了“做市场，做到终端”的口号，用富有创意的宣传策划、务实的态度去扎实运作终端市场，把促销活动一直做到了零售摊点，严厉打击假冒产品，净化“澳的利”产品市场，该公司与各地工商、公安部门联手打假。近年来，相继端掉河南商丘、山东蓬莱、云南昆明等地数十个假冒厂商窝点，收缴造假机器设备和伪劣饮品案值达数百万元，既净化了市场，又有效地维护了消费者的利益。

　　在精耕细作市场方面，该公司有着成功的范例。昆明世博会举办之前，该公司预测到世博会是推介产品的一个极好机会，于是他们重兵南下，在世博会前后大张旗鼓地在昆明展开宣传攻势，会议期间，澳的利饮料的销售形势几乎可以与可口可乐等国际名牌相媲美，并以此为契机，澳的利饮品很快打开了云南及周边市场。

　　该公司对西北市场的精耕细作可谓得心应手，他们以西宁和兰州为挺进西北的战略要塞，派营销策划高手、市场调查人员、销售业务人员大举进驻西北，在市场调研基础上，推出了以“抢抓西部大开发机遇，促进东西部合作”为主题的营销策划方案，并借助广告宣传，实施快速铺货，产品很快在西藏、甘肃、青海等西部省区打开销路。“人勤地不懒”，通过对市场进行精耕细作，使集团产品在西北市场被广泛接受，产品源源不断地运往西北各省、市。澳的利葡萄糖系列饮品在西北市场的占有率已和众多名牌饮料企业相媲美。

　　澳的利集团凭借强烈的创新意识，本着务实的市场态度，勇立市场潮头，正创造着一个又一个新的辉煌。

　　 （杜刚 杨振辉）