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| 武汉部分异地店为何“走麦城” |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年10月29日08:21 荆楚在线-湖北日报 |
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针对半数异地店亏损这一现象，记者采访了武汉市商业局和商业总会的一些专家。专家们认为，商企“走出去”、实现扩张是大趋势，方向是不错的。导致半数异地店亏损的主要原因为：选址、业态雷同，成本失控和水土不服。
从江城商企异地店分布图上可以看出，几大商业集团不约而同地将目光投向了荆州、黄冈、黄石、仙桃等城市，且经营业态均为大型综合超市和百货店。以黄冈市为例，该市汇集了武商、中商、中百3大商业集团的异地店，当地本来已有6家大型超市和百货店。这种分布过于密集。
专家认为，这些二级城市市场份额本就有限，盲目挤入，势必几败俱伤，重演在武汉的无序竞争。据了解，武汉商企异地店的落户方式，主要是直接投资建店或租赁网点经营，资金来源多为自筹或银行贷款。这样，开店之初，企业就背上了沉重的资金包袱，开展经营活动相当于“戴着脚镣跳舞”。
黄石一家异地店执行经理透露，开店前期要进行市场培育，收效较慢，这是市场规律。可开店投入太大，背着银行巨额贷款，数额越滚越大，时间逼人，负责人都忙着应付资金周转问题，哪有精力考虑发展呀！
开店的投入，再加上远程物流配送等方面增加的成本，令一些异地店感觉十分吃力。
部分异地店在商品结构、定位方面，没能在最短时间内融入当地市场，患下了“水土不服”病症。
在荆州一家异地百货店内，许多消费者表示，这里卖的衣服都是名牌，很高档，价格太高，平时买不起，过年的时候才能考虑。
高估了当地消费水平的异地店，只得独自忍受“曲高和寡”的寂寞。
怎样解决这些问题，让异地店“走出去”还能“站得稳”，专家开出了“药方”。
专家提出，首先，异地店在选址上，应与其他商家“保持距离”，尤其是大型超市应避开商业密集区。业态选择上，可考虑发展便民小超市和购物中心，购物中心应具备吃、喝、玩、乐、购等多种功能；其次，可以选择走低成本扩张的路子，解决资金问题。应尽量避免直接投资建店，而是要运用自身的品牌、管理、技术优势，整合当地商业资源，发展特许经营和加盟店，用最小的投入谋求最大的扩张；第三，在商品结构上，异地店应突出生鲜食品和物美价廉的日用品，满足大众化需求。还可将当地土特产品大量引进卖场，形成地方特色，实现“本土化”。
武汉市商业局政策法规处负责人张崇明说，种种迹象表明，武汉商企对外扩张、异地开店还方兴未艾。此时找出影响异地店效益发挥的不利因素，正是为了踢开“绊脚石”，让“走出去”的步子迈得更快更稳。
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