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| DVD中外品牌高端决战（热点聚焦） |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年09月22日10:00 人民网-市场报 |
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本报记者 楚益祥
近期，国内碟机利用常规DVD机型30－50％的降价幅度和令人眼花缭乱的现场促销，彻底打乱了洋品牌的阵脚，促使洋品牌也开始上演“高台跳水”：LG一款超薄的DK7590从1000多元跌到698元，先锋一款DVD也从1280元降至798元，JVC、索尼、松下、飞利浦、三星也纷纷调价，来应付国产DVD的步步紧逼。
与此同时，万利达、步步高等国内碟机巨头却凭借差异化产品在一直被洋品牌垄断的DVD高端领域攻城掠地，抢占市场份额。据赛诺公司最近在全国45个城市的306家商场的零售监测：在1000元以上的DVD高端产品领域，排名首位的是万利达歌王6818产品，价格为1780元，占据13.1％的市场份额；飞利浦733K产品排名第二，价格为1043元，占有率是12％；松下RV675位居第三，价格为1502元，占有率为5.6，步步高DV939价格1141元，以5.3％的市场占有率排名第四。
“国产机与洋品牌在DVD高端领域的决战已经打响，”据业内人士分析，“国产机的优势十分明显。”
同质化产品：国产机更具价格优势
“国内高端DVD产品在技术应用和品质方面与洋品牌已经没有太大的差别。”中国电子音响工业协会人士告诉记者，“而国产机大都占据着价格的优势。”
今年，万利达在国内推出第一款国产发烧机型———鼎锋DVD600，技术方案是采用松下DU5机芯、美国半导体公司的3.5代解码芯片，无论音质、视觉效果都能与松下、飞利浦等同技术产品媲美，而价格却仅为洋品牌的1/3左右；新科的移动DVD与国外品牌技术相当，但3000多元的价格却比国外品牌产品低很多。
据悉，洋品牌在国内市场高价主要基于两方面原因，一是洋品牌销售渠道集中在一级市场，销售量比较小，折合在单机上的营销成本相对比较高；二是DVD一般不是洋品牌单一的产品领域，索尼、松下、飞利浦等都是，为维护整个品牌的高端形象，洋品牌不会轻易放下身架，而是靠“品牌”效应攫取巨大的溢价。
差异化产品：国产机拥有本土优势
记者近日在北京国美、苏宁等几家商场发现，专门为国内消费者个性化消费需求量身定做的差异化产品销售走势很好。
“快过节了，让家里的大人、孩子都高兴高兴。”来自北京海淀的张先生在万利达专柜刚刚买了一套歌王DVD，兴奋地告诉记者，“这款产品不但具有普通DVD的功能，还内置了2万首正版歌曲，省下了买碟片的钱，1780元还是很划算。”
据业内人士分析，“国产DVD似乎更懂得国内消费者的个性需求。虽然日韩等企业宣称已经在中国实现了本地化生产，但对中国市场的熟悉程度与中国企业还有很大一段距离。”
这种差距不仅仅体现在产品研发上，国内DVD企业完全本土化的强势营销也令洋品牌自叹弗如。
今年，万利达为推广歌王系列产品，不但与央视“同一首歌”携手进行密集的“高空”传播，地面的“歌王挑战赛”、歌王DVD先试后买的“体验式营销”也在全国迅速铺开；新科为推广吸入式DVD也进行了强势的公关传播，迅速博得消费者的广泛认知。
国产品牌：在竞争中成长
旺季一开始，国内主流DVD厂商又掀起促销浪潮，不仅为消费者准备了特价机和碟片、话筒等礼包，更有球拍、沙滩椅、食用油、茶具、复读机、电子词典等令人眼花缭乱的礼品，这不能不令消费者怦然心动。
据赛迪顾问最新一项调查结果显示：在品牌提及率合计达87％的前十位影碟机品牌中，国内品牌为71.9％，国外品牌为15.1％；在具有购买意向的前十位品牌中，国内品牌为69.3％，国外品牌为20.9％。
“这表明，国内DVD品牌的知名度与产品拥有率明显胜于国外品牌。”有业内专家分析认为，“随着高端DVD领域决战愈演愈烈，洋品牌将退居国内的一线市场，锁定在特定的消费群体，国内DVD高端市场大局已定。” |
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