11月18日，一年一度的央视广告招标大会又将拉开大幕，有人把其称之为“市场变化的风向标”，有人把其称之为“全世界最豪华的赌局”。每年这一天“企业较劲，传媒鼓噪，央视开心”，确实成了一道亮丽的风景。人们最关心的是，到底哪个企业来参加这场豪门盛宴？最终哪个老板将成为“最敢花钱的黑马”？

　　央视：五大利好预言增长

　　据央视广告部主任郭振玺介绍，往年参加招标的企业一般在120家左右，今年有意报名参与招标的新企业数增长50％，有明确投标意向的新客户投标预算总额已超过10个亿。

　　事实上，央视方面在拿出这个数字之前就已经摆出了“数钱的架式”。央视方面相关的负责人用“五大利好”来乐观的预测今年的招标形势：中国经济进入快速增长期，企业家信心百倍；大客户老客户销售增长，广告预算相应增长；新行业新客户脱颖而出，报名企业大幅增加；与招标时段相对应的卫视黄金时段大幅涨价；央视多项措施确保招标段价值明显提升。

　　面对湖南、山东、安徽、浙江等地方卫视的挑战，央视显然没有掉以轻心。9月下旬，他们就开始奔赴全国各地中心城市，针对2004年招标情况召开了多场说明会，同时组成多个专门沟通小组，与重点客户和常年投放客户进行一对一的深度沟通。

　　很多企业都在忙于准备投标方案，更多的人也开始预测今年招标的可能结果。在采访了众多经济界、广告界专家之后，求证中央电视台广告部权威人士，不难发现，今年的宏观和微观形势明朗向好，企业家们信心百倍，更多企业将招标段作为一种战略性资源，以图在激烈竞争中实现传播制胜，在大客户投标预算大幅增加的同时，更多的新行业和新客户脱颖而出。

　　领先企业通过强势媒体

　　建立声音门槛

　　从央视方面得到的企业反馈情况看，多年投放招标段的重点客户对招标热情依然很高，大多表示将增加在央视广告的投放，增加了在招标段的预算。

　　据分析，这种投放增长的最主要原因和动力，当然是来自企业市场的扩大和销量的增长。企业大多从投放广告中尝到甜头，以乳业为例，2003年最大的赢家应该是蒙牛乳业，尤其是“神五”事件中，更是出尽了风头。在近几年投放招标段之后，伊利、光明和蒙牛等企业连续实现大幅增长，今年销量总额普遍达到50－64亿元之巨，看好未来乳品市场的巨大增长前景，这些企业2004年的销售目标都定在100亿元左右。

　　同时，有一个值得注意的现象是，许多多年中标的大企业出现了策略性变化，将招标段作为一种战略性资源加以利用，广告预算向强势媒体、向央视招标段这样的媒体制高点集中。这种集中，一是出于积累品牌资产的需要。二是因为在许多行业新品牌新企业不断崛起，刺激行业领先品牌及时采取对策，增加广告投放，提升行业声音门槛，建立一种传播壁垒，确保自身的市场份额。另外，在一些行业，领导品牌企图垄断优质媒体资源，不给后起者超越机会，确保和扩大自身品牌优势。这在食品饮料、日化和手机行业表现得尤为突出。

　　新行业新客户脱颖而出

　　今年招标，一个最为突出的现象将是新行业新客户脱颖而出，会有明显增长。据中央台广告部介绍，到10月底，明确表示要参与2004年投标的新客户数量比去年增长50％以上，以前没有参加过招标的新企业非常多，有明确投标意向的新客户的投标预算总额就超过10个亿。2004年的招标热点，将集中在食品、药品、手机、日化、服装、汽车、家电等行业。

　　食品饮料行业在去年招标中成为中标额最多的行业，随着国人生活水准的提高和饮食结构的升级，今年还将保持强劲增长态势。在大客户竞争激烈投放增长的同时，特别引人注目的是食品饮料细分类别的竞争，今年，更多的食品饮料细分类特别是休闲食品已经将目标瞄准央视招标。

　　日化行业可能是今年招标中最大的亮点之一，目前已经有9家客户确定了投标的计划，他们目前已确定的投标预算合计有5．4亿左右。这种爆发主要是因为本土日化品牌面临自身品牌升级和以宝洁为首的国际品牌的双重压力，受到内挤外压的本土日化品牌改变了媒介策略，由分散投放向高端媒体集中投放转变。

　　据央视广告部的分析，随着汽车行业成为市场消费热点，今年招标汽车以及与汽车相关的润滑油、轮胎行业将是另一个亮点。服装鞋类也将成为这次招标的新军团，目前已有10家以上此类企业有明确意向参与招标。有意思的是，还有更多的属于“很难想到”的品类，例如餐饮连锁业、家电流通业，也有意向参加2004年央视广告招标。

　　央视的一位负责人很是充满信心：宏观形势和大环境的有利，自身价值和附加价值的增加，以及客户自身发展与竞争的需要，这些利好因素相加，让进入第十个年头的央视招标今年更添“黄金价值”。