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| 南京：“熊猫”欲冲国产手机前三名 |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年11月20日10:12 南京报业网-南京日报 |
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【南京日报报道】（记者 施勇君）18日晚，南京地产品牌熊猫手机再次夺得央视手机类企业广告投放“标王”，昨天上午，当记者拨通前往北京竞标的南京熊猫移动通信设备有限公司副总经理花永清的手机时，他说的第一句话是：“很满足、很值得！”
中标额仅比预算高出10％
此次招标会上，手机类企业依旧是“大热门”。包括熊猫、TCL、波导、南方高科、夏新在内的11家手机企业前来竞标，比去年多出4家。
据介绍，竞标前“熊猫”进行了详细的论证，多次研究策略，目标A特段、标板和A段，并下决心再夺“手机标王”。现在，最终的中标额比当初的预算仅高出10％。
为何对“标王”情有独钟？
在国内几十家手机企业中，“熊猫”为何对“标王”如此情有独钟？究竟从“标王”的光环中尝到了什么甜头？
据介绍，去年熊猫手机还是个弱势品牌，在全国近40家国产手机中排名靠后。当上“标王”后，熊猫手机迅速以全新的形象打开局面，知名度、市场占有率迅速提高。仅半年时间，就跻身国产手机前五强，目前销量已近300万台，超过年初200万台的销售目标，赢利能力大为增强。在国产手机中，“熊猫”单个手机的平均价格最高。
“有了知名度，下一步将主打美誉度，这是我们争当2004年‘手机标王’的用意之一。在完成美誉度打造后，我们还要竭力塑造品牌的忠诚度。”花永清袒露了“熊猫”的品牌战略。
三个翻番冲刺国产手机前三名
二度夺得“手机标王”的“熊猫”，已不满足于“国产手机前五强”的位次，目标通过两年左右时间的努力，将销量提升到1000万台，冲刺国产手机前三名。
据介绍，为实现这样的战略目标，熊猫手机将采取“双管齐下”的战术：加大研发力度，明年再投2个多亿用于研发，确保手机国产化达到80％。新开发产品在今年的基础上翻番，增至20多种；加大市场推广力度，除了在央视投放广告外，还将投入2亿左右的费用，用于其他渠道的营销推广，明年力争突破600万台的销售大关，市场占有率达到10％，两项指标同样实现翻番。
年底将推出“顶级手机”
今年“熊猫”投向市场的手机达10多款，每一款都以时尚的外观赢得市场的青睐。“下一步，熊猫手机将逐步从‘外形革命’向‘内在革命’过渡，塑造高档手机新形象。”花永清说。
据介绍，“熊猫”投放市场的下一款将是具有顶级配置的高档手机，年底与消费者见面。该手机拥有26万色、64和弦、无线耳机等，不但具有拍照功能，还能录像1个小时。花永清极为自信地说：“这款手机的配置，目前在市场上无人可敌。” |
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