苏宁 奥克斯 联手抵制健康空调大提价

　　元旦期间，空调业内有人酝酿健康空调大幅提价，并声称只有把“健康空调”大幅提高价格，让市场所有“健康空调”均卖高价，才能体现健康空调新生市场的存在，才不致于让空调行业“名存实亡”。在这种观点的支持下，有些品牌趁势将带健康功能的空调价格大幅提升1000元以上。

　　面对这种观点和行为，中国空调行业“价格杀手”奥克斯率先逆向而行，不但不对自己与中科院合作主推的“净呼吸”健康空调进行提价，反而宣布将一款市场特别热销的、兼容“净呼吸”健康技术、“双倍速”暖房技术、“双静音”静音技术的“健康三合一”的KFR-35GW/HSDY健康空调由原价2380元降至1698元，降价近700元。

　　“苏宁电器”： 健康空调应该“优质平价”

　　奥克斯的举动立即得到中国家电零售巨头“苏宁电器”的支持与响应，双方强强联手抵制健康空调提价，并在苏宁全国连锁店推出奥克斯“净呼吸”健康空调降价再送贺年大礼包促销活动，首批普及健康“净呼吸”空调5万余套，总让利高达2500万元。

　　“苏宁电器”某分店负责人认为，2003年度空调业激烈的价格洗牌战，使整个空调行业的平均价格再次下降，并迫使 “螺丝刀工厂”大量退出空调市场，行业呈现出强者愈强，弱者愈弱的局面。奥克斯宣布健康空调首次降价30%左右，并在活动中声称“强联盟、大促销、三惊喜”，即：由中国科学院监制的奥克斯“净呼吸”全线健康空调“惊喜亮相”；健康空调全国首次降价30%推出“惊喜价”；元旦厂商联合再送“惊喜贺年大礼包”。据了解，奥克斯本次降价的目的是全面普及健康空调，但首批数量只有 5万套，时间是2004年元月1日??7日。

　　这位负责人透露，苏宁一贯主张“优质平价”，不主张空调市场“同质高价”的做法，这是企业与品牌的诚信，而不是欺骗。目前国内空调业正处于同质化时代，同时04年度国外合资品牌也在谋求应对中国市场的低价策略，在这个节骨眼上，中国品牌喧嚷提价，无疑是在给国外品牌出让市场和提供机会。他表示：苏宁赞同奥克斯的主张，健康空调应该优质平价，更应该全力普及。

　　奥克斯：“联合宣言”背后大有“阴谋”

　　据奥克斯空调总经理吴方亮透露，空调业内曾以“中国健康空调联合宣言”为借口酝酿健康空调业内大提价，有的企业借机将带有健康功能的市场售价提升1000元以上，他们的如意算盘是：以发布“宣言”的形式在国内市场大肆游说，用“健康空调降价将使空调行业名存实亡”的“谬论”来获取社会和消费者 的“同情之心”，并借势以健康空调的“名头”来获取暴利。

　　有人算了一笔帐：2004年国内空调消费容量约1700万台，而空调行业前10强企业的健康空调总产量将达1100万台左右，若每台健康空调提价500～2000元，就将让消费者多掏出50亿～200亿元的血汗钱充当“企业盈利”。其中更黑的是，高价品牌由于有其品牌地位做支撑，利用此招将从这200亿中夺去80%左右的“暴利”，而低价位品牌便成了高价位品牌牟取暴利的“利用工具”和“挡箭牌”。

　　奥克斯认为，健康空调降价完全不会影响行业发展。以奥克斯为例，2002年奥克斯发表“空调成本白皮书”，宣布将1.5P的32机市场售价从2700元降到1800元，该年度奥克斯年销量一举达到157万台，销售额近30亿元，利税额增长了28%；2003年，奥克斯再推“空调技术白皮书”，空调售价再降20%，全年销量迅速增至250万台，销售额首次接近50亿元，利税额增长了42%。奥克斯的发展足以证明，空调行业合理的价格竞争对行业具有推动作用，带来了空调普及性发展，这对行业和消费者来说是好事而不是坏事。

　　奥克斯表示将健康空调的“优质平价”进行到底，坚决反对某些品牌联合欺骗消费者的一系列做法，奥克斯此次宣布健康空调大降价，让利2500万与苏宁强强联手普及“净呼吸”健康空调，正是对业内健康空调酝酿提价这一“阴谋”的当头棒喝。

　　业界：“提价划界”需要“从长计议”

　　业内人士认为，奥克斯此次行动，正好与行业内某些品牌主张健康空调提价销售唱“对台戏”。奥克斯空调公司总经理吴方亮说：“元旦是普及健康空调的大好机会，奥克斯就是要借这个机会给高价暴利的品牌一计重拳”。

　　近几年来，空调行业初期的高回报造成了空调生产企业数量的猛增，直接导致了空调产量严重供大于求，在空调市场加速整合的今天，价格战起到了推波助澜的作用，促使国内空调市场快速净化。同时空调业内企业都采取了主动的应对策略，整个空调行业也由此被业界称为是中国最具竞争力，营销文化最为丰富的行业。

　　随着“SARS”的威胁，空调行业迅速转向健康空调。奥克斯认为，产品转向全面健康化这是业内的大喜事，这就说明空调行业价格战起到了推动产品升级、“改朝换代”的进步作用。但是，此时我们更应该顺势推动这一作用的延续发展，要大力普及健康新技术，而不是用提价的手段来阻止健康新技术的普及和损害广大消费者的切身利益。

　　业界人士认为，在“SARS”之后的中国空调市场，国外空调品牌04年度已经确定了在中国主推健康空调的低价策略，而同时随着我国WTO制度的规范实施，新的冷冻年度将更是一个充满着机遇与挑战的一年。在这一年里，国内空调市场将面临国外合资品牌的低价策略冲击和国内本土品牌相互残杀竞争“岔路口”的选择，国内空调企业是合作还是“提价划界”更应从长计议。

　　而奥克斯不久前与中国科学院联合发布 “健康空调科技红皮书”，推出了奥克斯“净呼吸”高效健康空调，这一举措表明，奥克斯在健康空调领域仍然将领走优质平价的“民牌”之路。