羊城晚报报业集团社长梁国标：【演讲主题：按市场规律的要求改革和创新】 各位嘉宾、各位朋友，羊城晚报是一张有很多年的历史，正式成立报业集团6年 ，82年开办的时候拿了省委的10万的复刊费和20万元的费用，从来没有享受过红头文件的订费待遇，羊城晚报发展的过程昭示了一个道理，创新是报业发展的原因，无论创新和改革必须建立在创新市场规律和符合市场的规律的基础上。

　　第一点，尊重市场的前提是了解市场。摆在报业面前的市场好比一座庞大的结构庞大的组合机器。如果不了解它的构造原理和运行规律是会束手无策的。但要真正了解它又不容易。这些年来的探索和实践，我们起码要认识报业市场的六大特性。第一是，市场是细分的，西方学者把读者市场广告市场、新闻投资源市场四大市场。大至于我认为是对的，市场是细分的。例如读者市场当中，不同层次的读者，广告市场的分类等等。在调整报纸定位开拓新闻空间，开拓广告业务空间，和进行某项投资决策的时候注意市场细分的特性尤其重要。第二个特性是市场是关联的。四大市场的互相关联实际上从采编工作就开始了，就已经进入了经营报纸的范畴。 据此，我们提出了经营报纸的理念，强调，提高新闻传播质量的过程，也与报业的经营部分一样，是处于经营报纸的过程。 第三个特性，市场是动态的。每一年，每一季，每一月，每一周，市场都可能会发生变化。包括大变与小变。大变化往往是小变化的积累，量变导致质变，当然不排除突变。因此，报业领导者每一天都要关注市场，掌握报业每一天的经营数据，关心市场每一小点的变化，尤其要预防它的突变。

　　上次在清华大学讲的时候，我就讲我自己，每一天早餐以前肯定做三件事情，第一是看看我的发行昨天是多少。第二是看看我的广告昨天是多少。第三是看看我的现金存量是多少。 第四个特点，市场既有限，又相对无限。市场的有限性指的他的阶段性区域性与市场容量。在阶段性的时间以内，在区域范围以内，市场的容量往往是有限的。对于报人而言，他的读者市场广告市场是由经济发展决定的。不能脱离阶段性区域性经济的发展来追求报业的发展，否则就容易做出不切实际的决策。 相对无限性是指市场的发展性，也就是一定要以发展的眼光看待市场。制订能适合报业稳步发布的战略。

　　第五，市场需要把握契机。市场的商机就是报业的契机，但要报业的预见性、灵敏度和周到服务。还要看到媒体和企业的联手策划也有可能创造商机。 第六，必须尊重新闻规律。尊重新闻规律也是尊重市场规律，有一种按新闻规律办报，按市场规律经营的说法。把新闻规律和市场规律划了不等号，新闻规律是根据读者市场的需要总结出来的，本身应该是现阶段市场规律的反应。正确的说法，在坚持正确的舆论导向的前提下按照新闻规律和市场规律去办报和经营。

　　为了更好地了解市场，我们集团在新闻事业研究所配备了专门的人员，了解和研究国内外报业经营信息，分析国内外报业改革动向，对本地区报业经济做横向的比较。集团新闻事业研究所每周出版一期内部刊物《报业市场信息周刊》为集团的领导提供决策的参考，集团的企划部专门负责调查项目，调查数据，策划组织，针对市场的重大活动。集团属下的经营公司也设有做市场调查分析的专门部门。 我们认为市场调查数据，市场信息的反馈都是对市场最积极的反映。报业任何的改革创新都应该以市场调查为依据。因此，我们注意加强经营与采编的沟通，报社与企业的沟通。还不定期地委托市场调查公司，政府的城市调查机构，搜集比较广泛的调查数据，和自己的调查数据一起进行综合地分析，争取更准确地判断市场。 更为重要的，其他领导班子加强对市场的关注度只是广义，对报纸版面改革的问题，报业经营的问题及时研究，及时决策。从2001年到现在，羊城晚报进行的三次改版都感到是成功的。报业经营上的一些新招数也是有成效的。 2003年跟2002年相比较，有效发行我们增加了十万份，广告营业额增加了2亿，利润增加了163％。

　　第二点体会，了解市场还需了解政策，吃透政策。目前我国的报业正处于体制改革的关键期，了解吃透党和政府在这一段时期的经济政策和长远的经济政策，为了寻找和确定报业未来的发展方向，充分利用好现有的政策十分重要。 比如，前些时候，我们兼并的一家濒临破产的国营企业就是很好地利用了国家关于兼并企业的政策。通过兼并，我们获得了位于广州市新城市中心区域的一块十八万平方米的土地，兼并成本的每平方米一千元多，现在就远远不是这个概念了。就是在这块土地上，集团不仅建起目前亚洲一流的全数码印刷基地，还有十几万平方米的土地资源在那里储备着。

　　政策是一把双刃剑，懂得遵守它吃透它利用它就可以获得更大的发展途径。如果违反它就要受到法律法规的惩罚。目前我国在推进文化体系改革，目的是借方和发展文化的生理，增强文化发展的活力，推动文化中心。这个过程会出台一系列的政策，每一家报业都会面临着文化和体制改革的政策来发展壮大自己的机遇。我们集团为此已经组织了专门的研究队伍，并且结合自身的特点制订的有关的方案，力争在文化体系改革当中走出自己相对独立的发展道路。

　　第三点体会，适应市场产生效应是改革创新的试金石。有论者提出过讲求效应的经营概念，经济失效也有效益优先的原则，事实上保证了社会效益的前提下媒体的经营效益是决定一切的。报业的改革创新既要由政策标准衡量，又要以是否适应市场并产生经营效益。这些年来，羊城晚报报业集团进行了四项比较大的改革和创新。

　　第一次，我们改革羊城晚报周六版，加大文化宣传的含量，延伸自身的优势。第二，经营部门全部改为企业管理，实行公司制运作，独立核算，分配和业绩挂钩。三，十万元以上的重大采购项目全部采取招标的办法，并且成立招标委员会。第四，充分利用媒体自身的优势，直接参与会展经济。经过市场的检验，周六版的改版我们认为是可行的。今年的四五月份羊城晚报的周六的零售增多了，广告增多了，提高了经营的积极性，各个公司的经营效益明确提高。重大采购的项目招标被称为“阳光作业”，既有效预防职务犯罪，并有效地节约成本。今年我们按照往常的支出跟去年的支出相比，大约了大约两千万。会展经济是2002年开始的，在国际黄金周举办了汽车嘉年画，去年的国际黄金周和今年的五一黄金周都举办了活动，都有了很大的广告收入，并且这一活动成为了新的品牌。四项改革都获得了市场颁发的通行证，我觉得是有信心做下去的。

　　报业的改革创新必须将本报业的特点与市场规律相结合，努力存求既符合市场规律又有利于发挥自身优势的新路子。羊城晚报是一份发行全国的大报，相当长的时间，市内、省内外发行比例各占三分之一。就是我们过去说的333的模式。这个模式曾经给我们争取广告份额的极大优势。随着市场经济的发展，广告市场的区域性需求越来越明显，而且由于羊城晚报的新闻版面、新闻栏目已经走向成熟，相对来说变化少。争取新读者的力度减弱，于是有了前段时间晚报读者群老化的说法。

　　根据市场的变化，我们采取调整市场的思路和策略，新闻方面主攻本土化，发行方面主攻广州和珠三角地区。努力提高发行的密度。现在羊城晚报周一到周五每天的新闻版，不包括国际新闻、财经新闻、体育新闻和娱乐新闻版，有70％以上的内容是做本土的新闻，这是越来越有增加的趋势。 经营方面，通过采取加大在城市小区的推广，在重点楼房和广告发行，推行广告发行的贴身服务，承诺服务等措施，我们已经成功地把广州地区、珠三角地区，省内其他地区，以及省外的发行比例大至改变为4：3：2：1。广州4，珠三角3，省内2，省外是1。这样就大大提高了在主打地区的发行占有量和发行的密度，又保持住全国品牌的胜利，使羊城晚报自身优势得以保持和发挥。 我们还开办本地版的信息生活，大量增加年轻人的喜闻乐见的内容，以新鲜活泼时尚提高他们的阅读兴趣，又以坚持大众化的新闻，又抵制颓废的文化吸引了新的读者起了很大的作用。实践证明，凡能找出自身的特点与市场规律的统一点，它的对策和措施就有可能成功，否则大多数可能不成功。

　　驾驭市场需要独创性，国内许多的媒体由于他们的独树一帜获得了高速度的发展，他们的成功经验值得学习。羊城晚报也有自己的独创性。比如二十年前便率先开通报内热线，现在已经发展为联线的专版。在大部分的报纸不重视副刊和取消了副刊的前提下，羊城晚报加大了副刊的版面，并做的较大力度的改革，为繁荣文学创作开路。 现在，我们又在外国收购了一张报纸，并将于本月30日在这个国家开新闻发布会。驾驭市场需要人才，报业最需要两类专才，新闻专才和经营专才。现在的普遍情况是，一条腿长，一条腿短，经营人才严重短缺。要实现一个安心留人的环境，培养一个争先创新的氛围。驾驭市场需要统筹和整合资源的能力，报业资源包括新闻资源、品牌资源、行政资源、客户资源、人力资源、子报资源等等，有几项资源统筹和整合的问题，也有各类资源整体统筹和整合的问题，目的很明确，全局一盘棋，构筑大平台，充分利用自己的优势相互配合整体作战。现在集团每一项大的策划和每一个大的行动，不管是新闻的，还是经营的，甚至是子报的，都采取统筹整合的办法。

　　第五，社会主义报业市场既讲竞争又讲共赢。市场竞争发展自己，壮大自己是理所当然的。但是社会主义报业市场既讲竞争又讲共赢，这也应成为市场的一条法则。舆论宣传需要形成报纸传媒、电子传媒、影视传媒、网络传媒等多种媒体的合力，中国的报业市场还在发育，机会很多，潜力很大，绝对不是一家啃得了的。既承认媒体间的竞争，又讲求媒体间的共赢，应该是我们面对市场竞争的正确的态度。 去年羊城晚报报业集团公开表示，要与全省兄弟媒体一起，成为广东省委领导下共赢的朋友，我们这样说也这样做了，谢谢！