十年之前，中国大大小小的冰箱厂的数量多如牛毛。但在常年的洗牌中，99%的厂商销声匿迹，而如海尔这样幸存者，逐渐由微不足道的集体所有制小厂，成为了全球第一的冰箱制造巨头。

　　现在的笔记本市场，与十年前的冰箱市场多少有些相似。2004年，市面上涌现的笔记本品牌已经超过60多个，产品款式的数量更是不计其数。

　　进军这样的“乱世”，对于海尔而言，很像是两次踏入“同一条河流”。所不同的是：前者是家电产业，后者则是IT产业。业内人士则认为，IT与家电的融合趋势将是海尔重新洗牌IT业的大好机会。更何况，海尔以年营收800亿元的庞大身家进军笔记本，其实力绝非一般IT企业可比。胜利似乎已经注定。

　　6月12日，刚刚从我国台湾赶回青岛的海尔集团副总裁周云杰，首次接受了IT类专业媒体的采访。这位曾任海尔冰箱总经理、现负责海尔全球市场的少帅，目前是海尔笔记本的主要领军人物。他在接受采访的同时，也向本报记者描绘了海尔笔记本的“未来帝国”蓝图。

　　“布点”完成今夏全面出击

　　继2003年4月海尔与台湾宝成集团合作成立海成(上海)信息技术有限公司之后，海尔集团开始将视野集中在笔记本上。去年年底，海尔集团任命周云杰亲自主抓这一业务。之后，谨慎的周开始围绕这个市场逐一“布点”。

　　今年2月，海尔与占全球笔记本制造总量近60%的前三大笔记本生产厂建立了战略伙伴关系。同时，海尔笔记本还整合了全球最前沿的开发团队，致力于笔记本前端开发与设计。

　　随后不久，标有“海尔”品牌标志的5500台笔记本和台式电脑登陆法国市场。这是我国企业首次以自有品牌试水国际市场。

　　4月初，海尔笔记本连续拿下几个地方大单；同时，海尔还在上海尝试使出一记叫“方案营销”的怪招，携手永乐、国美等家电渠道伙伴，6天时间累计销售超过500万元，速度惊人。

　　4月13日，海尔选中澳大利亚墨尔本老虎篮球俱乐部主力球员安德鲁·盖茨作为其笔记本产品的代言人，并一举成为该俱乐部的冠名厂商。同天，海尔向澳大利亚出口5000台海尔笔记本。

　　4月26在上海CEBIT2004展会上，海尔展示了5款最新笔记本电脑产品。5月，海尔笔记本的身影又出现在北京国际科技产业博览会。

　　6月3日，海尔集团参加台北Computex电脑展，采购规模达到百亿元。其中，笔记本配件是采购的重要内容。

　　随着这些“点”的布局完成，周云杰开始筹划下一步的全面出击。“6月底，海尔笔记本将正式入驻全国400家大卖场；7月，我们还将推出自有知识产权的笔记本产品。”周云杰向本报记者介绍，“我们将以产品带动战略，进行大规模推广，具体的暂时还不能透露。”

　　目标前三 今年要卖10万台

　　尽管一切还是刚刚开始，但周云杰的目标已经很明确——海尔笔记本不仅要成为一匹“黑马”，更要成为与IBM、东芝并驾齐驱的一流品牌。

　　早在今年4月，周云杰在接受媒体采访时就曾说：“应该说海尔电脑的目标非常清楚，一定要进入前三位，这个目标不会改变。”

　　据CCID所公布的调查报告显示，2004年第一季我国笔记本电脑出货量达37.79万台，而全年的笔记本市场将在200万-230万台左右，其中，排名老大的联想有可能销售30万台，而排名第五的东芝的销售量也可能超过去年的17万台。海尔笔记本要达到第三名，其笔记本的销售数量至少要在20万台左右。

　　“今年我们的目标是10万台，尽管不能成为三大，但我们希望能成为三强。大未必强，而强则可以永久的大。”周云杰透露，目前海尔笔记本上市才四个月，但销售量一直在翻番：第一个月仅700台，第四个月已经达到4600台了。

　　海尔的优势在哪里？

　　在周云杰看来，海尔再次进军IT业，正是水到渠成的好时节。最有利的变化就是：家电业和IT业的日渐融合。

　　“以前IT业的速度要远远快于家电。如果说IT是跳‘快三’的话，那么家电就是跳‘慢三’，但是，现在的家电也开始跳‘快三’了。一款冰箱卖三年的现象不再有了。”周云杰认为。3C的融合，已经使海尔适应了快节奏。

　　由于家电的周期比IT长，服务因此也显得更为持久、麻烦一些。周云杰认为这也恰恰是海尔进入IT业的一个优势。“IT讲究速度，家电讲究耐力。”现在既有耐力又有速度的海尔，自然可以在未来的笔记本市场有所作为。

　　此外，海尔集团精心铺造的国际化营销网络，也绝不是国内其他家电、IT企业所能望其项背的。据悉，目前海尔集团在海外已经开设了18个贸易中心，发展了175位专营商，海外的经销和服务网点达到4万多个，产品销往160多个国家和地区。利用这些网络，海尔已成功使自有品牌的笔记本登陆法兰西、澳大利亚等地。

　　“去年的全球笔记本市场达到3400万台-3600万台，其中美国1000万台，欧洲400万台，日本700万台，而中国市场不过140万台。光做国内市场，仅占很小一部分。”周云杰认为。

　　在海尔目前销售的笔记本中，商用领域和个人消费类的销售比例是7：3。周云杰预计这一个数字很快就会变成6：4。海尔今后在消费类笔记本市场上将朝数码娱乐方面发展，在商务笔记本市场上则走软件带动硬件的方向。

　　在笔记本百花齐放的“春秋时代”，海尔，正在一步步地实现着关于超越的梦想。

　　摘自《中国电子报》 记者 李国训来源：人民网