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非法传销“魅力”到底何在

NEWS.SOHU.COM  2004年07月13日00:00  来源:中国青年报
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  近日,非法传销引起人们广泛关注,特别是重庆2000大学生参与非法传销的新闻报道,其参与人数之多,波及范围之广,更是让国人大为震惊。同时,非法传销也给人们带来思考:它为何有如此“魅力”使人沉醉其中?

  多数人认为,非法传销的“魅力”在于它所特有的暴富诱惑。我看过关于大学生参与非法传销的时评,大都认为是为了钱,为了一夜暴富,才使他们这么做。其中有一篇评论这样解释大学生脑子“不堪一洗”的理由:无非因为是非不分,利欲熏心,缺乏“拒洗”的免疫力。一些大学生把理想前途庸俗化成“理想钱途”,把找到一份高薪工作当成人生的最大目标,怀揣如此抱负,面对传销一夜暴富的诱惑,能不主动投其怀抱吗(《南方周末》7月1日)?我认为,此观点过分强调大学生的金钱观,事实上没有真正抓住非法传销的“魅力”本质。

  根据我们的实地调查了解,非法传销的“魅力”决不是钱字当头,其背后更多的是是非非的“爱”、“感情”、“事业”等迷惑。

  由于实习需要,我们被分到广州市白云区某镇进行社区调查。分组时,我选择了“打击非法传销”项目调查组。在近一个月实习中,我们与社区治安员直访传销窝点,与传销分子面对面开展个案访谈,数次实地进行问卷调查,积累了大量的一手资料。

  首先,我可以肯定,非法传销的“魅力”绝不在于钱。虽然我们一直认为,非法传销推崇以发展下线为手段的数字倍增学的赚钱方式,因其见效快、成本低、无风险等特点,极具诱惑力。但实际上,非法传销内部赚钱并非易事。其一,外界视非法传销为洪水猛兽,普遍持怀疑抵制态度,非法传销发展下线的“业务”困难重重;其二,传销分子过分沉湎于内部陶醉,能力有限,“业务”开展并不顺利;其三,成功人士毕竟是少数,赚钱从来不是容易之事,这在等级森严的“传销家庭”表现尤为明显。所以,相当一部分传销分子持观望态度,对赚钱还不敢抱有疯狂的奢望。

  那么,除了钱,非法传销的“魅力”到底在哪里呢?据我们的调查显示,我惊奇地发现:非法传销更多地利用、炮制了类似现代企业的一套所谓“留人”理念。

  其一,“感情”留人。非法传销采用“家庭”管理制度,即由一个“家长”(传销头目)带领几个“家庭成员”(传销分子)共同努力,迈向成功。而按照现代管理理念解释,这叫团体合作制(他们所言)。但传销团队即“家庭”,相对于企业团队更具人性化,因为这里以“家”相称。传销分子在这里既能感受到家庭温暖,又能体会到团队创业精神,这是非法传销的“魅力”之一。

  其二,“事业”留人。通常认为,非法传销的“事业”是赚钱,这点不假。他们开展“事业”的方式是:购买产品入会(产品只是幌子,按他们所说,产品要么是没发下来,要么是由上面代为保管),然后通过发展下线收取提成。在他们的笔记本上我看到一个“笨人计划”:按计划,如果1人1个月拉到两个下线,然后下线拉下线变为4个,3个月后变为8个,依此类推,9个月后,第一个人便升级为高级经理,提成可以收到22.4万元。“笨人计划”似乎让人觉得赚钱很容易。事实上,稍懂得点事理的人都明白,“笨人计划”只不过是理论上的数字倍增学,真正实现起来谈何容易。这点从我们的调查结果可以得到验证,进入传销时间在3个月以内的人员,他们对前途充满无限幻想,认为自己不远的将来就会成功。而在传销组织呆到8个月以上的人员,大多则选了“对未来感到迷茫”一项,他们对成功与否开始把握不定。其实,非法传销同其他工作一样,也是“能者多得”、“劳者多得”,但真正吸引他们的是:非法传销为他们假设了一个诱惑至极的虚拟“事业”空间。

  其三,“环境”留人。外界一直对传销分子捡烂菜叶过生活的行为感到不解,在一次个案访谈中,我们也提出了类似疑问。传销者听到问题后马上反问:“你觉得我们是真的吃不起吗?”然后他们解释:这么做首先是出于平等需要,不管是老板,还是打工仔,入会后都得吃烂菜叶,在这里人人平等;其次就是孟子那段流传千古的励志词,“固天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,饿其体肤”。在这种“优良”的环境下,调查显示传销分子自认为提高能力的占90%以上。在随机访谈中,一位级别稍高的副经理告诉我们:“如果传销干不成功,我完全可以胜任其他管理工作,几百人的工厂管理不在话下,并且我比人家管得更有人性化。”一位初中毕业、当过4年厨师的徐先生则更自信:“我8个月在传销内部学的知识,比我以前所有学的东西还多。”当我私下问他拿到多少工资,赚了多少钱时,他吱吱唔唔不应声,“我投入的钱收回了”。也就是说,8个月他仅收回3800元的入会费。还有一位很文静的小青年告诉笔者:“以前我见生人脸红,上台说话腿发抖,但现在自信多了,这样的环境很适合我,我会继续干下去,我肯定会成功。”非法传销以苦品甜的环境,是其“魅力”之三。

  说实在的,非法传销虽然标榜“爱”、“感情”、“事业”等温馨概念,但在20天的实地调查中,传销内部的诡秘气氛常常让我们喘不过气来,调查小组的几位女生每次从传销窝点出来后都想吐。根据我们的亲身经历观察,打击非法传销决非通常所做的把窝点一端了之这般简单,如何给中毒的传销人员重新洗脑,让他们认清非法传销的骗人、害人本质,是打击非法传销的关键。另外,国家尽快出台相关法规,为打击非法传销提供法律依据才是治本之策。



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