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农民“车王”刘天泉


NEWS.SOHU.COM  2004年09月30日03:53  来源:甘肃日报
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  在天水购买自行车,市民们都愿意去“永盛车行”,原因是这里价格公道,服务态度好,集中了全市自行车70%的市场份额。

  “永盛车行”的老板就是从农村走出来的刘天泉。

  被业内誉为“自行车大王”的刘天泉素面朝天,衣不求华美,行不乘名车,保持着一个农民质朴的本色。

  刘老板今年43岁,出生于天水市北道区慕滩村一个世代刨土务农的家庭。高中毕业后,刘天泉回到慕滩村,如父辈那样栽葱种蒜锄草耕地。那时,他是一个很内行的农民。

  与自行车结缘,也不是偶然的。

  20年前的一天,刘天泉的自行车坏了,在路边的一个修车摊上,没有10分钟就修好了,老师傅收了他5元钱。

  5元钱对于当时的他来说,可是“大”数目,着实心疼了几天。他想,这样“轻易”的钱难道不能靠自己的双手挣来吗?不出半个月,刘天泉在北道区桥南开了一处自行车修理摊,然后像“滚雪球”那样,“修理摊”发展成了“修车部”,再发展到为自行车经销单位批量组装自行车,直至成立“北道永盛五交化商行”,直销店遍及天水市区和部分县乡,并将触角延伸到了陇南、陇东等地。

  刘天泉说自己不会经商,只是把农民的诚实和修车的技术结合起来,像种庄稼那样,种瓜得瓜,种豆得豆。

  “尽心尽意为顾客着想”是永盛从开始到现在不变的经商理念。为了确保永盛出售的每一辆自行车经得起客户的“挑剔”,他们坚持直接到厂家进货,并对每一辆车当场拆箱检验。这些年来,为了选择适合天水父老乡亲的产品,刘天泉风里来雨里去,跑遍了天津、上海、山东、安徽等地的自行车生产厂家。货运回来后,他和爱人王爱娣一箱又一箱地验收、组装。刘天泉说:“老婆已经去参加在成都举行的全国商贸洽谈会了。我是车‘王’,她是车‘后’。”多年来,刘天泉把做生意与做人联系在一起,凭借自己的“憨厚老实”以及薄利多销、送货上门等一系列灵活的经营方式,使永盛五交化商行不断扩大,在复杂的市场环境中站稳了脚跟。商行成立一年后,永盛的营业铺面从1间发展到13间,面积从20平方米发展到了1200平方米。

  成立之初并未引起人们注意的“永盛商行”,现在竟然成了“安琪儿”、“飞鸽”、“永久”、“凤凰”等名牌自行车企业的合作代理伙伴。

  在美誉面前,刘天泉没有裹足不前。他将自己的企业更名为“北道永盛五交化公司”,进行了股份制改造,并把总部迁移到闹市区,先后建起了占地300平方米的五交化商场和占地200平方米的家电商场。

  公司经营与管理也进入了更加科学的轨道。开设家电商场后,公司专门成立了维修小组,聘请专业维修工程师为客户提供维修服务,建立了严格的质量服务保证体系,使企业发展如虎添翼,市区彩电市场占有率目前已达到40%。

  刘天泉和他的永盛五交化公司的不凡业绩引起了业内人士的注目,更赢得了客户的赞誉。公司先后被省工商局和省消协评为“重合同、守信用企业”、“消费者信得过”单位。公司年销售额达2300万元,被天水市政府命名为“天水市2003年非公有制经济十佳企业”。



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