“南疆大输液进入缅甸市场进展顺利”,11月21日,昆明南疆制药有限公司董事长、总经理李春华向记者透露,南疆大输液有望明年初开始向缅甸市场供货,每年预计将带来1000万元的销售额。据了解,作为我省拥有市场份额最大的大输液生产厂家,南疆改制成民营股份制企业后,希望靠这步棋迅速做大规模。
大输液贱过矿泉水
“现在大输液还不如矿泉水,一瓶环丙沙星输液的价格比一瓶矿泉水还低”,云南一位大输液企业老总这样说。目前国内市场上一瓶500毫升装矿泉水的最低价一般为1元钱,一瓶普通大输液(以500毫升糖盐水为例)价格每瓶也只要1元,最低曾经卖到0.8元,远远低于3.2元/瓶的国家定价。
据业内人士介绍,近年来国内大输液行业竞争之所以如此激烈,根本原因就是产能大量过剩。与药品相比,大输液是一个科技含量较低的行业,进入门槛低。最近几年,国家强制要求制药企业进行GMP认证,按当时的估计,1/3的企业将无法通过认证而被淘汰,输液产品的产能会有所减少。但是结果恰恰相反。出于对经过GMP认证洗礼后一批企业倒闭必将留下市场空缺的预期,原有大输液企业通过GMP认证后产能大幅提升,行外资金大量进入。结果,在最近几年,我国大输液产能不降反而急剧上升。据专家推测,我国每年输液产品的需求量大约在30亿-35亿瓶,而目前全国的产能估计大约在100亿瓶。
正是由于门槛低,大输液成了一个以规模制胜的行业,国外的大输液市场集中度非常高。国内大输液在产能大量过剩的情况下,竞争烈度迅速升温,据说价格战的始作俑者为民营四川科伦集团。
目前,云南市场上500毫升一瓶的大输液平均价格大约1.6元,在全国处于中下水平。李春华认为,这种价格仍然违背价值规律,其价格底线应该不低于2元。
业内人士预测,未来5年内将是国内大输液企业最艰难的阵痛期,大规模的行业整合不可避免,大输液企业数量将会大大减少,只有上规模、核心竞争力形成的大输液企业最终才有可能生存下去。
避实就虚南疆转向东盟
据了解,面对目前国内大输液行业的现状,各地企业都在努力突围。有的企业急流勇退,如江西东亚药业;有的企业“骑驴看账本——走着瞧”,如四川美大康佳乐药业公司;有的企业则选择了暂避锋芒,如石家庄四药,已有意绕开国内战局,加大出口。
南疆选择的当然是最后一种策略。据介绍,原南疆制药厂今年11月19日正式改制成民营股份制企业南疆制药有限公司,成为我省最主要的大输液生产厂家,目前年产各种型号的大输液4000万瓶,而且拥有我省惟一一条通过了GMP认证的聚丙烯大输液生产线。据李春华介绍,南疆大输液在云南市场拥有50%的市场份额,在昆明地区则拥有高达80%的份额,而且单价比同类产品要高出2-3角钱。
即便如此,南疆在西南地区都只是一个中小型的大输液企业,迅速做大规模几乎是惟一的出路。在本地市场老大地位稳固的条件下,利用改制后经营机制更加灵活的机会,开拓邻近的东盟市场是必然选择。
李春华告诉记者,“南疆”大输液已经拥有一定的品牌优势,创立十几年来从未发生过医疗事故,这为南疆大输液参与东盟市场竞争增加了砝码。除了缅甸市场外,下一步开发越南和泰国市场,如果这3个东盟国家市场能够顺利进入,南疆大输液的规模至少将翻3番。
李春华表示,虽然南疆现在的规模还不够大,但是大输液行业由于利润日益摊薄,省外产品进入云南要支付更高的运输成本,南疆在本地及周边地区更有信心“走自己的路”。
徐文洲(春城晚报)