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架起拓展国际市场“高速路”(组图) |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年12月01日08:45 来源：大连日报 |
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如果你是做进出口贸易的外商，想挖掘大连优秀的出口商品销往国外，不用东奔西跑，有一个地方，就可以一览大连300多家优秀出口企业的商品。想要进一步联系，那里还会有专人免费为你牵线搭桥。
如果你是大连乃至东北企业的老总，无论是想要进一步拓展海外市场还是正准备要撬开国际市场的大门，有一个地方，一年365天，几乎天天都会有外商“光顾”，只要你的产品进驻其中，就找到了行销国际市场的商机。
这就是由大连市人民政府主办，市对外贸易经济合作局与大连世界贸易大厦共同承办的大连国际商品展示中心。
记者昨日从相关部门了解到的以下数字也许就是以上所述的最好证明：从今年4月开业至今，短短8个月时间，来自欧盟、美、日等20多个国家和地区的政界、商界、各行业商协会400多个团来到这里，海内外客商达万余人次，成交效果令人瞩目。
应运而生服务于东北振兴
毫无疑问，外贸出口对地方经济的拉动作用不可估量。我市外贸出口额在东北地区遥遥领先。但随着党中央、国务院振兴东北政策的实施，大连外贸出口如何能够进一步快速发展，推动东北老工业基地的振兴，加快大连国际航运中心的建设，成为一个新的课题。
作为主管大连外经贸工作的政府职能部门———市对外贸易经济合作局审时度势，采取一系列措施推动外贸出口，从传统的贸易管理方式向贸易促进模式转变，并更多地运用经济和法律手段而减少运用行政手段来调节外贸出口。设立“大连国际商品展示中心”是诸多措施中重要的一个。今年伊始，市政府下发“2004年一号文件”，确定设立大连国际商品展示中心（常年展），让大连乃至东北的优势出口商品走出去，将国外的先进技术和设备引进来，将其建成大连及东北地区名牌产品的展示中心，进出口贸易的交易中心，国际贸易的服务中心，成为宣传展示我市对外开放形象的重要窗口，企业开展国际贸易重要的桥梁和纽带。
为振兴东北老工业基地服务，大连国际商品展示中心应运而生。
民办官助携力连企闯荡国际市场
大连国际商品展示中心的运作模式为民办官助。大连市外经贸局、经委、外办、台办、贸促会等政府部门及贸易促进机构，每年邀请和接待大量来连寻找投资项目和贸易机会的企业代表团。时间短、日程紧决定了外方企业必须与我市相关企业定向对接洽谈。为帮助入驻企业走出国门，特别是为中小企业拓宽海外销售渠道，政府有关涉外部门以及日本贸易振兴机构大连办事处、韩国大韩贸易馆等单位不断地将海外采购团介绍到展示中心，举办国际采购洽谈会。展示中心则针对每次采购会的不同情况，联系相关参展企业，为企业提供信息并报名，与政府组织部门共同完成对接。开业至今这里举办过3次大型中外企业对接会、采购会，20多场“国际买手”参与的洽谈会。有的贸易商在参观了展场后，便直接找企业洽谈，有的双方则在展示中心帮助下进行洽谈，据不完全统计，现已成交400多万美元。其中，日本50强企业之一，拥有200多家连锁店的港南商事株式会社，原定在大连采购额度为30亿日元的“国际买手”们，在展示中心两天的采购洽谈中就达成采买意向300万美元，并当场订购20万美元的产品。
展示中心还充分借助大连“友好城市”、“大交会”及国外政界要员来访等机会，请政府有关部门协助，将参观展示中心列到外事日程中，千方百计宣传入驻企业。至今已有美国、英国、爱尔兰、日本、德国、加拿大等20多个国家和地区政界商界要员500多位参观了展示中心，为大连工业整体面貌、大连制造品牌、入驻企业的形象及产品等作了极好的推广和宣传。
同时，展示中心还积极与各国商、协会建立合作关系，力邀有关组织负责人参观访问展示中心，促进与各国企业的经贸活动。至今展示中心已同美国、德国、日本、韩国等十多个国家60多个商、协会组织建立了合作联盟关系，并同四国的四家重要机构签署了合作协议和备忘录。这包括，与美国大型传媒公司——美国美南报业集团旗下的国际展览中心签署了互设办事机构、交换展位、加强经贸信息交流、共同开发中美市场等方面的协议；与德国中德合资合作促进会签署了有关合作开拓工业设备制造市场，引进并交换技术、合资合作办企业等方面的协议；与新西兰坎特伯雷及西岸两省，建立商考互访机制，建立新西兰商品展区，双方就开展商贸、旅游等项目合作方面签署协议，这也是新西兰省级机构与企业联手首次在我国开展合作；与会员遍及爱尔兰全岛，会员企业年出口额占爱尔兰出口总量70％的爱尔兰出口协会在咨询、培训等诸多领域签署合作备忘录。与这四个机构的关系一经确立，大连国际商品展示中心及入驻企业也立即受益：一家大连的企业立即得到了美南报业集团国际展览中心拟采购1万台烤面包机的贸易信息，德国中德合资合作促进会特别关心入驻展示中心事宜，准备率团再次考察展示中心，签署20家德国设备制造企业入驻，同时该协会负责人还邀请我市家具企业到德国展示，这些“关系”也将为入驻企业构筑海外营销网络，建立海外商贸据点，开拓国际市场，奠定了坚实基础。
增值服务放大展示效应
大连是口岸城市，每年接待大量的国内外客商，但他们大多行程匆匆，既没机会参加大连的短期展览会，也很难到全市各处与企业洽谈。现在，国外客商可以随时来展示中心参观、考察和采购大连及东北优秀的出口产品。展示中心为国内外客商提供了一个全方位的产品展示平台和贸易信息沟通服务的窗口。与此同时，展示中心通过针对不同客户的要求，提供的服务放大了展示效应，有例为证：
一次，一位巴西客商在国内听说大连有一个常年展场后，便顺路到中心参观，结果对俊铭、美优吉、龙山等入驻企业的服装产生浓厚兴趣，要求考察工厂，延迟归国。展示中心工作人员一连几天专程陪着客商考察生产企业，洽谈贸易。最终这位巴西客商和其中一家企业达成交易。签约时，客商大为感动地说：“此行感受到了展示中心的优质服务，回国后一定大力宣传，让巴西的同业友人都知道大连有个国际商品常设展。”
韩国的机床设备在国际市场上，同美、德相比，以质量好价格低著称，但对国内客户而言，即便如此，韩国的机床设备的价格还是偏高，如何能让供需对接上？经过多方调研，展示中心工作人员为一位前来参观的韩国客商和国内相关企业牵线搭桥，采取主体由国外进口，辅件由国内配套，使产品物美价廉。这样，展示中心工作人员帮助这位韩商找到了新产品的国内代理商。韩商十分感动，说回韩国后，一定为展示中心作宣传，让更多的韩商入驻进来，享受超值服务。
正是凭借着增值服务，一些国外客商慕名而来：北海道经济贸易联合会，一到大连就指名要参观展示中心；日本纤维协会、食品协会、机械协会的客商一下飞机就要求先到展示中心参观。同样，增值服务也使展示中心不光吸引了想要“走出去”的国内企业入驻，也吸引了国外企业入驻其中：日本鸟取县政府正是经过多方调研，最终确定携11家鸟取县代表性企业入驻展示中心，并为下一步深度拓展中国及亚洲市场建立桥头堡；韩国中小企业流通中心组团的50家韩国企业，也即将入驻展示中心，他们是要建专门的韩国产品展区……
吹响新一轮东北招商的号角
为响应振兴东北老工业基地的号召，适应新形势下对外经贸的发展，展示中心制定了中长期计划，力争在三年内分阶段迈三个大台阶，实现大飞跃——以现有资源为基础，市场为导向，提高贸易额为目标，打出展示中心品牌；加强服务体系的完备，服务功能的深化，以服务求生存，提升综合竞争力。分年度建立贸易促进体系、配套服务体系、电子商务体系。即建立海内外营销服务网络及贸易代理构架；完善现场商务、信息咨询、一站式服务功能；构筑东北地区进出口商品的网上展览、对外贸易的总入口、商贸服务的信息平台。
采访中一位有多年展览业经验的专业人士评价说，大连国际商品展示中心的功能定位，区别于受时间、人流、专业采购季节限制的短期展览；它以展览为形式，以促进贸易为中心，全力帮助参展企业开拓市场，充分发挥资源整合的规模优势及众多品牌的集聚效应，为中外企业提供一个常年相互交流、更新的平台。常年展是展示城市生产力水平及整体风貌的窗口，因而对经济发展具有更强的推进力。而且，展示中心的贸易效果有些是直接见效的，但更多的则是潜在的、隐形的，甚至在一段时间内无法用统计数字反映出来的，但它对企业的影响及产品的推广却是非常必要的。
目前，展示中心新一轮的东北招商号角也已经吹响，正在展开面向整个东北地区优秀出口企业及产品入驻的招商工作，以便更大限度地发挥其服务于东北振兴的功能。展示中心总经理钟丹透露说：“展示中心将辟出6000平方米的面积引进300家、涉及多个领域的东北优势出口企业，时下，不少东北的国有企业与中小民营企业都表现出了入驻意愿。相信展示中心在振兴东北老工业基地中将发挥越来越重要的作用。”
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