作为年末最重要的营销活动之一，佛山电信“我爱我家”通信组合套餐近日在固话用户群中掀起一股“买一送十”热潮。
据笔者向佛山电信市场部营销策划主管杨学文了解，这次佛山电信推出的“我爱我家”套餐倡导“通信组合”概念，并通过固话、无线市话、ADSL上网不同业务组合为手段，帮助用户实现“精打细算、分分省钱”的持家之道。据称，我爱我家套餐主要是面向家庭用户。如今，随着工作竞争压力增大，煤气、粮油等物价上涨，一个家庭除了日常必需的衣食住行开支外，还有小孩供书教学、必要应酬费用等开支，持家消费与日俱增。针对这类既有通讯需求，又希望能实实在在消费、明明白白消费的家庭，佛山电信专门于年关前推出了“我爱我家”通信组合套餐，其中包括固定电话用户话费增加1元即送出10元，小灵通1元购机，ADSL1元初装三大优惠，让利幅度大，切合家庭用户的通信需求。
“话费增加1元赠送10元”如此大的优惠幅度，到底利润的空间还有多少？对这个问题，佛山电信市场部有关营销主管说，本次“我爱我家”套餐主要是倡导一种以通信整体组合的优化来体现持家有道的新观念。因为，对于一个家庭来说，通讯方面的消费其实是一个整块，全家的通讯消费整合在一起省了钱才是真正的省钱，而不是单个业务省了，在别的业务上却要用得更多、更贵，最后总体的消费反而多了，那样并不是真正意义上的“节约之道”。所以，“我爱我家”套餐就是通过通信组合的方式来拉大优惠的幅度，为用户度身定做质量最佳、最省钱的套餐，从而达到销售、购买方的“双满意”。
实惠的通讯套餐很对务实的在禅家庭用户口味。“我爱我家”套餐自推出以来就大受欢迎，目前，营业厅日受理量超过千数。
(林明)
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