“尽管腹背受敌，但我们从不气馁。”在国际电信日前夕，广东电信副总经理赵奇禄向记者畅谈发展大计，依然满怀豪情。他告诉记者，3G牌照发放以后，小灵通仍会发展且与3G业务相互补充；面对激烈竞争，电信也在积极测试网络电话、网络电视等新业务……

　　“一天一亿”来之不易

　　记者（以下简称“记”）：在激烈的竞争中，广东电信去年已实现业务收入“一天一个亿”的成绩。这主要得益于什么？

　　赵奇禄（以下简称“赵”）：广东电信作为传统的固网运营商，不但面临异质和同质分流的双重压力，在竞争上腹背受敌，而且背负各种沉重负担，市场拓展和收入增长的难度要比其他运营商大得多。我们始终致力于固网的深度挖潜。事实证明，小灵通和宽带为我们去年实现收入目标立下了汗马功劳。

　　其次，广东电信处于全国竞争前沿地带，我们在营销上的许多做法始终走在全国的前列。我们开发了一系列广受用户欢迎的新业务，如互联星空、小灵通短信、彩铃、一号通、指定电话付费、96688长话优惠热线等。

　　小灵通能与3G并存三五年

　　记：今年广东电信是否有新的策略，赢取新的业务增长点？

　　赵：今年我们除了继续做好小灵通和宽带的经营以外，还将重点发展增值业务以及实行客户价值填充，从应用、内容以及服务等方面提高客户的价值，维持客户ARPU值的稳定与业务收入的增长。我们将以今年1季度小灵通短信与手机短信的正式互通为契机，发展短信、彩铃为主的小灵通增值业务和行业应用。

　　记：时下，3G发牌时间已经逼近，您觉得小灵通还能走多远？小灵通现在的投资是否已经有所缩减？

　　赵：我相信3G牌照发放以后，小灵通仍然会与3G并存，两者相互补充。这是由市场而不是技术决定的。3G的长处不在于语音业务，而在于图像和互动通信，相比之下，小灵通强在资费低廉。最保守估计，3G牌照发放以后小灵通仍会有3~5年的“寿命”。

　　当然，由于企业的资金都是有限的，小灵通投入规模和特点也会有所改变。但是，只要市场有需求，我们依然会进一步改善小灵通的网络。

　　正试验网络电话和网络电视

　　记：现在固网除了受到移动通信的业务分流外，网络即时通信已经可以传递语音，例如QQ、SKYPE等的发展，会不会也是一种威胁？

　　赵：尽管国家对于互联网即时通信与固网的连接仍然有政策限制，但我们从不掉以轻心。我们也已经在网络和业务上做好准备，在国家允许的范围内积极跟进，例如VOIP，“5·17”后将进行小规模的商用测试。

　　记：今年以来，网络电视成了一大热门新兴业务，广电部门和通信企业都企图利用这一业务相互渗透，广东电信在这方面有何动作？

　　赵：跟传统的有线电视相比，网络电视最有价值的特点，在于其与观众的互动性。广东电信现在也是IPTV的业务试点之一，目前在进行试验，并且在为商用作积极准备，希望以网络电视的精彩内容，带动宽带业务的发展。合作模式是我们提供网络平台和背后庞大的客户资源，而有网络电视牌照的电视台则提供节目内容，双方进行业务分成。

　　同时，我们与央视、上海文广等传媒集团正在洽谈之中。电视传媒对这一合作非常感兴趣，因为这等于挖掘了他们已经播出去的内容潜力，从有线电视的“落地收费”转而变成“收入分成”。而根据我们的市场调查，用户也对网络电视感兴趣。