创业人物：萧珍（化名）

　　就读学校：玉林师范学院中文系

　　年龄：22岁

　　创业时间：1年

　　一个偶然的机会，让来自玉林师范学院的女大学生萧珍进了一个比较“另类”的行当——上门推销男士内裤，但她却收获了意想不到的喜悦……

　　初战：自己掏钱买下内裤

　　萧珍是玉林师院中文系本科02级学生。2004年的某一天，玉林市一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓动萧珍帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，萧珍便答应在学院里推销男士内裤。

　　俗语说，万事开头难。一个女生上门去卖男士内裤，的确让萧珍有些难为情。萧珍来到男生宿舍门口，男生问她有什么事时，萧珍羞得满脸通红，不知道该如何开口。

　　最后，萧珍咬咬牙决定先自销：自己掏钱买下几盒内裤，送爸爸一盒，哥哥一盒，舅舅一盒……

　　再战：男生开始“买账”

　　这样的“开张”多少让萧珍心有不甘。一个周末，萧珍拉上好友小宋壮胆，闯进了一间男生宿舍。“大家买一盒吧，纯棉的，价格虽然贵了点，但这是名牌的，在外面买要贵几块钱的。”萧珍脸红着说。“请问同学你卖什么呀？”一个男生开口问。萧珍这才发现原来自己刚才太紧张，把关键词——“男内裤”给漏了！经解释后，宿舍里发出一阵爆笑。但这一次“开局”良好，一位男同学大方地掏出32元钱，买了一盒内裤。

　　虽然第一次销售只赚了4元钱，但让萧珍在销售中大方自然多了。几天后，第一次拿回来的一大箱内裤就推销了出去。

　　新招：组织“团队”销售

　　“我男朋友明天生日，真不知道该送什么礼物。”一天，室友小余为其男朋友生日选送礼物而发愁。“干脆你就在萧珍这买条内裤送给他算了。”舍友小陈笑着为小余出了个歪主意。萧珍突然来了灵感：“我为什么不去女生宿舍推销男生内裤呢？”这一招摸对了脉，销量一时猛增。

　　生意火起来后，萧珍又有了新想法，她在学院里找到认识的人，组成一个销售团队，由她统一发货，让团队自由销售。自从做起了“经理”，萧珍有了固定收入，每个月400元左右的生活费，基本都自己解决了。