克顿顾问 董事长兼首席执行官 吴涛

　　刚才听了陈华书记关于四川卫视“中国故事”频道定位的一个整体的设想，我觉得非常振奋。我们感觉到今年以来，整个传媒业的创新是风起云涌。在激烈的市场竞争面前，无论是国家级的传媒中央电视台，还是省级的传媒，地面的传媒，都在进军中迎接挑战，创造各自的价值。

　　我最近读了一本书，这本书叫《蓝海战略》。这本书今年一季度在美国的哈佛商学院出版，中国在第二季度5月份引进。《蓝海战略》号称哈佛出版社海外版权破记录的一本书，微软的峰会就邀请这本书的作者做嘉宾。马英九在台湾当权以后，邀请国民党必读这本书，核心是讲一个战略的问题，说企业能不能常青，行业能不能发展，关键是价值能不能创新，战略能不能创新。我们运用故事的一些逻辑回顾电视传媒的发展，电视传媒也充满了一系列的“蓝海战略”，把既有的竞争标为“红海”，发现一些创新的机会或者新的市场标为“蓝海”，抓住“蓝海”就是价值创新。我们看到，湖南卫视的整个创新为他们带来了巨大的回报。

　　我们看到新闻的价值创新，一个栏目为他们创造了一个多亿的收入的价值回报。《蓝海战略》最重要的就是把既有的价值的环节确定，我们哪些是保留的，哪些是删除的，哪些是扩大的，哪些是要创造的，从而形成新的价值组合。《蓝海战略》还讲到了关注非顾客比关注顾客更重要。对电视台来讲，关注非观众比关注电视现有的观众更重要。我们同样可以看到中央台很早做的一系列创新，比如说《东方时空》，比如说《午间30分》，成功地把非观众变成了观众。《蓝海战略》给我们的一个总结，就是要合并细分，而不要扩大细分。不断地细分，只能使你的价值越来越小。电视媒体这几年在兴起一个专业化的浪潮，把大众频道变成分众频道和小众频道，使我们的价值不断的降低。《蓝海战略》使我们不仅关注细分市场，也要关注大众市场，不仅要关注细分观众，而且要关注细分观众里面共同的兴趣点。

　　所以，我听到陈华书记做的这些说明，回顾电视媒体这么多年的发展，四川卫视也是在实行新的“蓝海战略”，创造更美好的未来。中国故事的定位是充分满足了客户的需求。我是广告，我要广而告之，要大众的消费者。我不是细分的，不是高端的，不是小众的。所以，关注了广大客户的需求，也关注了广大观众的需求，又是差异化地关注了广告客户的需求和观众的需求，能够在观众的脑袋里、客户的脑袋里打下深深的印记，因为这是第一个提出来做中国故事的频道。它会给观众和客户留下的不会是一个分散的印象，是强有力地整体的印象。它会从一系列的电视剧的竞争中、娱乐节目竞争中脱颖而出。所以，打造一个品牌的东西，在受众中有一个字眼——是沃尔沃的安全、奔驰的豪华，还是宝马的乐观？这些都必须留下强有力的字眼，吸引注意力稀缺的时代，使别人在心目中留下深深的烙印。

　　我们看到这样一个中国故事频道具有这样一个各方面成功的因素。另外，我们看到中国故事频道不是凭空产生，而是四川广电的沃土中诞生的。她有优秀的人才，有广告部门近年来推广的大众消费成就者，策略引起的广告的客户对四川市场的认可，对四川广电起到作用的认可。所以，它不仅仅是一个营销，它是一个战略。

　　在这次的《蓝海战略》作者的对话会上，我们也看到作者对营销和战略的一个精辟的解读。因为很多人问他，为什么你叫《蓝海战略》而不是叫《蓝海营销》？他说营销是对消费者，但是股东会不会满意？员工会不会满意？生产者会不会满意？这就涉及到战略。营销往往是好产品，但消费者喜欢的东西却没有发展的空间，就是因为它只注重营销，而不重视战略。

　　从陈华书记的报告里可以看到，我们既关注内容，关注观众，也关注客户，关注历史的传承，还关注到我们的市场。所以，我们说这是一个很好的一个战略的创新。“中国故事频道”我认为是一个很好的“蓝海战略”的新故事。这个作者在现场，大家问他对中国的“蓝海战略”案例有没有很好的研究。他说，在这个问题上他们是一个学生，他们希望到中国学习更多的“蓝海战略”成功的案例，寻找这样的案例。我也衷心地希望四川卫视能够成为一个成功的“蓝海战略”的案例。

　　谢谢大家！