【今日商报报道】　随着“十一”黄金周的来临，旅游市场进入了旺季，旅游保险也成为各家保险公司瞄准的一块“肥肉”。记者走访中了解到，为争取在“黄金周”里夺得更多的市场份额，南京各家保险公司都争相推出旅游保险产品。但保险公司的这一举措似乎是“剃头的挑子一头热”，保费低、保额高的旅游保险乏人问津。

　　目前各公司推出的旅游保险种类较多，条款也不尽相同。推出旅游险的保险公司都打出了“低保费、高保额”的大旗吸引客户。中意人寿专门为“十一”黄金周推出了适合自助游人士的“中意乐游旅行意外伤害保险”，面值15元，保意外伤害身故5万元，意外医疗5000元。泰康人寿保险公司推出的旅游保障卡，面值为20元，保障涵盖了意外伤害身故和残疾保障，最高的保额为50万元。同时，随着选择出国旅游的人群越来越多，也有保险公司开始关注到意外险的国际市场。比如中国人寿出境人员意外伤害保险、太平洋人寿出国人员意外伤害险A、B款、友邦的“境外旅行意外伤害保险”、平安的“海外旅行平安卡”、安联大众的“联众境外旅行保险”等。

　　有需求，也有供给，为什么旅游保险热不起来呢？南京中山国际旅行社的谢总感叹，目前旅游意外险销售渠道主要是由旅行社代理发售，而旅行社仅仅是向客户进行推荐，大多不做说明和解释，这对于对保险知识了解不深的客户而言显然不够。于是，现在除非旅行社自愿送给游客旅游意外险，否则很少有人自掏腰包，现在自愿购买意外险的游客连10%都占不到。

　　江苏省保险学会秘书长陆永汉认为，旅游险投保率的持续降低责任主要在保险公司，取消强制后，旅游险从团险变为个险，而营销员因为旅游险提成费用低，缺乏主动拓展业务的积极性。于是，一些保险公司便让这个市场自由发展，基本上处于等客上门的状态。保险公司要做大旅游险市场当务之急就是加强销售，保险公司可与交通运输部门、旅游景点合作销售旅游险。此外，还可以在旅游旺季时到一些企业和小区销售，甚至可以与连锁超市、票务店进行合作，利用其网点分布广的特点销售。当旅游者真切地感受到旅游险无处不在的时候，自然会对其产生深刻的印象，进而产生购买的愿望。这样，等到旅游季节，旅游险投保率低就不会成为热点了。