临安农民惜售山核桃，引发市场意识敏感者一个新念头

　　今年又是临安山核桃的丰收年。从深山里的一粒小小山核桃籽，到它最终“嘎嘣”上市，在这一条长长的利益链中，临安的农民再次绽开了最灿烂的笑容。农民的增收也同样激荡着市场不同的反响，近日，一些读者来电询问：投资山核桃树的可行性究竟如何？记者为此专赴临安，采访了原产地的农民和当地品牌加工企业，寻找答案。

　　增收：一个乡冒出四个万元村

　　今年白露山核桃开杆时节，记者曾前往横路乡采访。如今，一个半月过去了，那里的情况又如何呢？

　　或许是由于农民们大多抱有不愿“显富”的心理，让我们对农民的山核桃收入情况无法直接统计。不过，横路乡党委书记陶彧还是从另一个角度，盘出了今年横路乡山核桃的大账：“据横路乡信用社在今年山核桃开竿后的半个月内，增收现金存款1500万元，再加上农民还贷、购买债券等现金支出500万元。可以估计，这2000多万元的现金基本都来自于卖山核桃。根据信用社多年的经验推断，该乡的现金总额不到40%是从信用社里反映出来的。因而，全乡的山核桃收入大约为5000多万元，摊到全乡1万余人的头人，人均收入在4500元左右。”

　　今年的风调雨顺，加上科技人员频频下乡的精心护理，让横路的山核桃产销形势格外喜人。丰收的山核桃同样在横路乡又创下一个纪录：该乡的武村、鹤岭村、诸侯村、七里村，成为人均收入过万元的万元村！

　　惜售：农民敢与加工企业夺利

　　山核桃丰收了，而山核桃上市的定价又成了非常微妙的行为。往往一个品牌的定价成功与否决定了今年企业的获利多少———而今年，不少临安加工企业有点“失策”了。

　　白露过后一周，临安“原乡人”山核桃的老总彭根田，就将手剥山核桃的价位定在每公斤76元。“开始我并不看好今年的行情，就试着将价位放低了。”然而，令彭总料想不到的是，此后，山核桃的收购行情就一路看涨：干籽收购价从早期的每公斤36元一直攀升到现在的每公斤44元。“我们还要从中剔除一些瘪籽，企业的利润几尽逼空。”如今，“原乡人”只能悄悄地将山核桃售价上调为每公斤80元。

　　“临安尤其是昌北地区的山核桃普遍品质好、名声大，农民有‘皇帝女儿不愁嫁’的心理。因此，有不少农民囤积干籽，非得等到好价钱才拿出来卖！”临安“山妹子”山核桃老总何欣舞也颇为无奈，她表示企业会承担收购成本上升的损失，产品不会涨价。

　　投资：想“掘一票”的人莫来

　　且不论农民的惜售正确与否，却真实反映了山核桃的市场欢迎度。于是，这一现象引起了市场意识敏感人士的关注：山核桃树是否有投资价值呢？

　　巧的是，在临安我们就遇到了这样一位“投资人”。在临安创办公司的方明，是临安银坑村人。五年前，该村在拍卖荒山的承包权时，他出了两万多元钱，就成了山上110棵成林山核桃树的“主人”。“如今，我本钱已经拿回了，而且每年还能收入两万元钱。”方明对当初不经意间的投资，表示十分满意。

　　“山核桃成林需要15年。这意味着，15年之后，投资的这棵‘摇钱树’才能‘生钱’。如果有人想投资山核桃树，必须有‘做长线’的眼光和胆魄。奉劝那些想靠山核桃树‘掘一票’的人，还是不要来为好。如果能直接投资成林的山核桃树，那一定收益很好。不过如今农民都知道山核桃树是棵摇钱树’，不肯低价‘出手’的。”

　　当然，也有个例。去年临安青山湖街道就有一片山核桃林一直不结果，被人低价接手，后来靠林业专家解决了难题，今年大获丰收。“那就得看投资人的眼光喽！”

　　(临安记者站张伟星记者吴薇 杭州日报)