刚才听了两位领导的讲话以后，感到今天的会不是一个做秀的会，而是非常真刀真枪2006年发展思路的会议。

　　我们先回顾一下这两年重庆卫视走过来有什么样的经验，从2004年进行两台合并到2004年底实行总台建立，可以说完成了一次大规模的内部整合。应该说到目前为止，内部资源还在进一步整合，内部也有很多工作要做。这两年跳过来非常成功，可以说相邻的兄弟台因为这样的问题乱过很多年。重庆电视台到总台可以说非常顺畅在起飞当中驾驭，很多动作很漂亮，和总台的坚强领导有关系。如果细节的经验上来讲，有两个机构，一个是编播部门，一个是经营部门。编播做得好，收视没有问题，经营做得好，内部关系理顺。这是我们成功的地方，频道在短短一年的时间已经进行过若干次定位调整，但是还是万变不离其宗，保持麻辣的风格，保持故事的特点，保持人文精神。到明年要做故事中国、人文天下，既有自己原先的特色，还有自己人文的高度，另外提出播出季的概念。播出季明年会流行，不光重庆电视台在做这方面的准备，湖南卫视今年元旦要进行大幅度的改版，电视剧会走出黄金档，自办的栏目会唱主角。中央台也在做类似的准备，慢慢会和西方准备。在西方播出季是比较常见的，而且没有全国打开频道就是电视剧，全国严重同质化，它的电视剧是很小的内容，主要靠自己的栏目剧新闻、综艺、娱乐是比较核心的内容。

　　从方向来讲，从台领导提出的总结和方案来讲，要领先全国的大潮流，思路和动作都是跟得上趟的。蒙牛有三句话很有名，思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位。重庆台目前的思路是非常清晰，黄台讲的很多是资源的布局，下一步大动作究竟要干什么，必须要事先有一个长远规划，这样才能保证台一直往下走，不管战略联盟还是自己掌控一些东西，要完成自己战略上的布局才会有一个好结果。重庆台能不能在全国成为非常有影响的传媒，在中国成为一个大的传媒品牌，吨位决定地位，收视是不是全国领先的，做的事情是不是有大的影响力。我们最后要完成这些工作，最终体现在你的收视和收入上面。

　　从台领导的讲话当中，思路很清晰，可以说现在理论界研究电视界运动的流向很吻合。从05年来看，资源的控制战已经开打，去年八九月份的时候中央台高层已经提出来关于电视剧的独播是不允许再搞这一套。今年11月份下半月《中国广播影视》半月刊上面有一篇文章关于电视剧购销的问题，其中非常重要的是版权问题，卫视台慢慢成为全国的覆盖频道，你将来播出的节目必须是拥有全国版权的。为什么目前各个卫视播的剧千台一面会撞车，因为大家的版权都是省版权，省版权跑到卫视上面播，本身法律上存在问题。省台和省台之间不会出大问题，中央台无所谓，但是可能会造成城市台的问题。如果版权落到城市台的问题，别的省再播是违法行为，现在这个问题已经提出来了。现在电视剧播出的这条路97年前后，全国一窝蜂做综艺，到处都是大本营，后来大家做不下去就一窝蜂做电视剧。明年估计一窝蜂做超女，电视剧这条路走不通，已经出现危机。我们这两天跟重庆台领导讨论这个问题，假如哪一天电视剧撤了，现有的资源顶不顶得上，大致谈了一下还是顶得上。《生活麻辣烫》、《雾都夜话》，还有一些栏目，能够顶得上黄金时段。10点以后海外剧场开放，海外剧场的剧目钱很低，虽然有一点冒险，但是这条路可以走。

　　中央台独播剧五部，从《宝莲灯》开始到《京华烟云》，本来《亮剑》是独播剧，后来被国际电视总公司卖了，内部还在打官司。下面还有《七剑下天山》等等，明年资源垄断资源控制战会打得很激烈，同时电视剧这条路越走越窄，大家必须要找自己的核心竞争力，找创新的内容生产方式出来。11月份我到苏州参加苏州电视台的会议，苏州电视台一个制片人找我，也要做栏目剧，已经发现这是一个好事。以前是买电视剧过来前面插一段广告，后面插一段广告，广告消化越来越差，性价比越来越不好。栏目就不同了，黄台刚才介绍了一些活动内容。为《雾都夜话》选群众演员，今天选完了，明天就去演电视剧了，这是一个县城的品牌。只要是现代题材，空间无限大。这种开发比买一部电视剧的开发价值要大得多。栏目剧是重庆卫视最重要的核心竞争力，我们有七八年的经验，也不是谁想学就能学走这个经验。很多台已经做过，没有几个能做出规模。我们的栏目剧在全国是领先的，而且会成为下一阶段的流行，必然要价大力度来建设这一块，适当的情况下，我们有卫视的播出，别人要录也没办法，也无法进行资源控制。很多台把录像带放过来，把重庆话剪掉换成方言，收视率也特别好。也有把故事改编一下，拍一下翻版剧，这种开花的前途很大，我们还是领先了全国不少。

　　2006年多了超市的评选，除了主持，除了微笑大使之外，明年还有完美女人、和谐社会等活动的营销。我自己认为2005年是中国电视活动营销的元年，2006年大的基调就是活动年。今天开会之前我跟一个企业研究，他们现在基本是一半的钱投入生产，一半的钱就揣在兜里，等电视台出什么活动，打死也不做硬广告，非做活动不行。活动也不是那么容易就做成的，节目不好看怎么做也不行。活动营销对于全国的电视台，对于企业来说是一个陷井，但是对电视台来说绝对是营销的热点。目前各个台热衷于做活动做事件，不是因为它有这个需求，它自然要做这个东西，而是企业的需求量特别大，很多人想买没办法生造一个活动出来，这是全国电视台，应该说05年很多电视台没有做好准备，06年急着往外推活动。重庆台05年有业绩，特别是微笑大使，微笑大使是亚太市长峰会配套性的活动，本来是一个政治性很强的活动。由于是窗口行业，接触的面又大，在地面上配合也非常好。最近我和北京电视台等几个台谈到微笑大使的时候说到，不要一步想做到超女那个模式，超女04年练过一遍，你们练过一遍不要全国跑，能本地做好就不错了。广告主来投广告主要是看本地，微笑大使就是要在本地做好就足够了。我们选主持人其中前三名被我们签约成为特别主持，这个也领先于湖南卫视的《闪亮星主播》。超市评选明显是地方台的活动，可以把我的客户做通，这个跟市场贴得很近。明年再做活动的时候，从今年超女的策划还有《闪亮星主播》的策划，我作为总策划参与有几个体会，重庆台明年也得注意。

　　策划活动的时候必须有强烈的市场意识，不能说什么节目都搞一个活动，自己觉得好企业不知道怎么用，报名环节也没有，企业到底要干吗，做活动冠一个名？打几个广告。活动是指哪儿打哪儿，蒙牛说我在成都干不过伊利，我们到成都唱超女，一下子把伊利干倒。活动非常靠近市场，而且跟企业的接触密切，我们只是赚点收视率意义不是很大，而是要根据市场需求来做。很多创意是企业提出来的，这个不是我们栏目组在做，活动营销的策划路线可能和栏目不太一样，这点要注意。

　　第二点，做活动营销的时候可以说已经搅动了现在的广告经营。以前卖广告最早企业买电视台广告就是买时间，一分钟多少钱，后来学聪明点儿买收视率，收视率高就贵，收视率低就不贵。实际活动营销包括超女这种活动实际人家买了一个话题，根本就不要你的收视率。这次《超级女声》最高收视率最后一场10个点，中央台《新闻联播》每天都是15个点，但是它的影响很大。企业要的是影响，把你的话题买走了，不用你帮我炒，我自己炒。《闪亮星主播》的收视率只有2％，很多节目都能达到这个收视率，销量目前已经翻了七八倍，不要收视率我靠做互动网页来玩。虽然收视率不高，但是照样销得很大。广告营销各方面可能开始要从企业的活动角度出发，实际就是企业的一个解决方案。重庆台本质上讲是一个城市台，很多企业找你的原因是因为解决重庆的销售问题，经销商战略联盟把终端的东西和店面的东西进行重新的设计。

　　浙江卫视这次搞4＋1独家买断《雪山飞狐》，据说还要买《楚留香》，作武侠路线。《济公》、《白娘子》故事发生在这里，可以再重拍作为浙江卫视独播剧，今年的路线很清晰，独播剧加品牌路线。我们和浙江、山东这几个台加入4＋1，我们加进去，他找的几个地方都是购片费用比较高的地方。把全国90％的电视台踢出去了，这是一个要重视的。第二个，栏目剧积累的故事再开发。这些剧连着连着就成了电视剧，20个故事连在一起就是一个电视剧。故事资源的掌控这一块还是要提上议事日程。一般栏目是好看不好看，重庆台的个别节目打80分，别的台个别节目打75分，可能你也不见得比人家好在哪儿，资源这个东西有了是一百，没有是零分。这几年资源被瓜分了之后，大军逼近，我们今年处在比较有利的位置，黄金段已经是卫视第四名。晚上6—12点全国平均收视率大概是卫视第四名，全天收视最近已经超过广西是第6，离全天进入前五名不远了。我们处于这样的位置，要保住我们的资源、编播技巧、资源的灵活调度。电视台也像打仗一样，非常灵活，脑袋要好使，突然变招。06年相信我们的收视率还能再往前走，前面几个台不是不可超越的，我们还是有我们的优势。06年我们应该能够比05年再进一步，收入还能比现在的定位再高一些。

　　谢谢大家。

(责任编辑：闵繁龙)