从年轻人通讯自治区到生活自治区

　　――动感地带全面升级

　　2005年，动感地带3岁。

　　从诞生的那天起，动感地带就以其时尚、新奇、好玩迅速占据了年轻人的心。经过几年的磨砺，橙色地盘急剧扩张的同时，塑造了鲜明的品牌个性，坚持不懈地紧密聚拢着通信时代最前沿的生力军。

　　诞生在时尚的浪尖上

　　3年来，动感地带的每一次声音都是准确针对市场和用户实时的状况，有目的有计划地发表诞生宣言，带着青春的叛逆、个性的张扬，迅速开辟了“年轻人的通信自治区”；周杰伦引领M-ZONE人初探通信特权，以短信包月为切入点，正确地把握到目标用户在使用层面上的需求，对位的价格策略使得动感地带很快受到年轻人的认可。

　　打造年轻人生活的舞台

　　2004年，M-ZONE革命性地从用户角度出发，打出 “没错，我就是M－ZONE人”的个性口号。在用户的心目中,开始了从一个个性的通讯品牌，逐渐向年轻人的生活舞台的积极转变。 伴随着M-ZONE人生活写真系列传播，一场激动人心的“寻找M-ZONE人”运动拉开帷幕，在“最IN M-ZONE人”征集中，短短一个月，就有2600多人通过网络上传和杂志回邮，展示着他们心目中时尚、亮丽的自己；同时，各省激烈角逐出的“语音强人”、“短信超人”、“彩信狂人”、“手机上网能人” 无一不是身怀绝技，演绎着M-ZONE人不同凡响的数字生活。这场运动，真正调动起了年轻人对移动通信生活的关注，勾引起了这些生力军对形形色色数据业务的痴迷。随之而来的橙色蔓延，“3秒钟出现一个M-ZONE人”的速度，让这支橙色队伍之壮大无比激动人心……

　　与此同时，M-ZONE真实地盘开始猛烈扩张，各地动感地带品牌店如雨后春笋般出现，将其品牌文化和新生活方式渗透进年轻人的精神领地。这些集业务演示、通信消费、服务体验和休闲娱乐为一体的品牌店，让M-ZONE再一次突破通信领域，成为年轻人时尚生活的标志。经过一年的精耕细作，用户数翻倍增长至2300万，同时成为数据业务使用的先锋队和强大的生力军。

　　绝胜于特权体验的战役

　　进入2005年，M-ZONE面临更加激烈的市场竞争，年轻人的通信消费日渐成熟和理智，单纯活动的丰富，已无法满足他们多变的需求和高涨的期待。要给新用户信心，给老用户决心，让所有网内外关注M-ZONE的人们都能切实感受到那个“走进来和留下来”的理由，M-ZONE就必须要动、要变、要不断推陈出新，要引爆品牌的全面升级。

　　今年3月，为用户量身定制的新一代升级版SIM卡——M2.0卡推出。作为特权升级的品牌产品，其中的“身份认证”菜单给用户打上更具有品牌归属感和骄傲的群体标签；突出的空中下载服务更个性化地体现了M－ZONE人追求自由和新奇。同时，动感地带还推出M计划，所有的通话、业务使用及在网时间的积累都可以让用户的M值增加，M值越高，年终回馈就越多，可以换花费、业务、礼品、门票、甚至爱心--献给公益事业……M-ZONE开始启动自己的“忠诚计划”，可谓品牌发展中的又一里程碑。 “忠诚计划”的启动，无疑是维持和保留高价值的客户的灵丹妙药，对品牌产生情感上的依赖。

　　当然，仅有M计划的启动，还无法实现“用户黏着度”在质上的飞跃，只有多层次，多角度的体验才能于无形中不断教育用户了解品牌“转移成本”，了解他们作为地盘主人的“特权”……

　　看到各地 “无与伦比”演唱会叫出“M-ZONE人专场”，着实让M-ZONE人出尽风头；出示身份认证，就可以更优惠地享受诱人的新版麦当劳动感套餐；随着“NBA来到我的地盘”，不断有幸运的新、老M-ZONE人在入网、充值和参与联盟活动时就有机会获得各种各样的M-ZONE定制的NBA纪念品，甚至走近世界篮球巨人，到美国感受精彩刺激的常规赛和全明星周末……在年轻人的心中，一浪接一浪地刮起强劲的旋风。

　　更值得一提的，福建、广东、浙江等地都先后开始了省级“联盟商家系统”的建设。现在已经有上千家各类商户经过当地M-ZONE的精挑细选，才能加盟“M-ZONE联盟商家”，有书店、冲印中心、服装店、餐厅、冷饮店、卡拉OK、运动场馆、美容美发中心和摄影店……几乎涵盖到了年轻人每天生活所需的各个侧面。走在很多大城市的街头，很可能不出几步就会发现挂有醒目的橙色“M-ZONE联盟商家”招牌的小店，出示会员卡就能享受到低至5－7折的优惠，试问哪个年轻人能抵御如此的诱惑？“特权”，从此完全超脱了简单的资费优惠，霸占住麦当劳和NBA这2大资源还不够，吃喝玩乐要样样都不落！从此可见M-ZONE的良苦用心。这些渗透进年轻人生活的点滴特权，才真正彻底地从情感上征服了他们的心。相信不久的将来，这样的联盟商家会漫漫遍布各地，将橙色地盘打造得更立体、更真实，向着“年轻人的生活自治区”不懈努力。

　　走到今天，M-ZONE用户已经突破了3000万，随着进入“特权升级”的阶段，M-ZONE更具备了不可替代的感召力。在3000多万用户的心目中，M-ZONE兢兢业业，不仅带给他们“移动通信产品和服务的升级”，更形成了一种势不可挡的前卫力量，引领着现代时尚生活的风潮，建筑起 “自己做主的特权地带”，可以尽享无线通信生活的新奇和便利。