在17日的“羽博会”开幕式上，国内知名羽绒服厂家的“一把手”几乎悉数到场。“人来得够齐的！”这一场面似乎也使中国羽绒工业协会常务副理事长、秘书长姚小蔓感到有些意外。

　　“巨头”们这么给“面子”，显然是冲着人民商场羽绒服卖场这个全国最大的羽绒服销售点来的。“疑团”就此出现了：济南没有一家羽绒服生产厂，甚至山东也没有几家在全国叫得响的羽绒服品牌；比济南冷的城市多得是；人民商场的总规模在全国也并不怎么靠前。“老大”的地位是怎么来的？

　　缘何成羽绒服销售“老大”——

　　别人忽视给了机会

　　去年，人民商场羽绒服的销售总额达9000多万元，仅羽绒服带来的利润就超过2000万元，而郭连海说，他们今年羽绒服销售额已经超过1亿元，是无可争议的全国“老大”。

　　在外界看来，这确实有点不可思议。人民商场董事长郭连海坦言，正如“穿在人民商场”宣传语所说的，穿着类商品一直是他们的经营重点，在这个清晰的定位下，当羽绒服从单纯的防寒用品向时装发展时，人民商场很好地把握住了机会。

　　郭连海认为，别人不重视而他们由于当初的“准确预测”，使他们抓住了机会。10年前，羽绒服在整个商场中所占比例很小，甚至被人认为不是一类时装，很多商场对羽绒服并不重视，“但我们看出前景很好，所以非常重视，”郭连海说，他们从1998年开始投入，扩大卖场，2001年前后更是在济南、德州开设了专门的羽绒服广场，销售量一下大幅提升，从而取得了规模效应。目前，人民商场销售的羽绒服品牌更是多达50多个，几乎“网”尽了全国所有知名品牌。

　　对于郭连海“因‘重视’而成就‘老大’”的说法，中国羽绒工业协会常务副理事长、秘书长姚小蔓和波司登股份有限公司董事长高德康，在“高峰论坛”上也表示认可。

　　人民商场还自创出了一记“杀招”--——反季销售。在很多人士看来，羽绒服是冬季才会有市场的“时令商品”，但近年来的每个夏天，人民商场都会掀起一波羽绒服反季销售的小高潮。这个小高潮带来的羽绒服销量占到了人民商场全年销售的不小的份额。

　　为何频频外出开分店——

　　低成本“圈地”

　　随着今年9月，位于聊城市中心--人民广场地下的五星购物广场开业，加上此前开设的五星百货，人民商场在聊城的营业面积已达到了17万平方米。这样的商场即使放在济南甚至外地大城市也属于“巨无霸”了，而这也使人民商场有了在济南以外的地方的第6个分号。

　　为何在不很发达的聊城开这么大的店？为何要频频到外地开店？郭连海直言，他做企业一直很强调相对竞争优势，一个企业要想做好，就要取得这种优势，这样才能进入无竞争状态.在聊城的做法就是为了取得这种竞争优势。“可能过程比较艰苦，开始有些吃力，但聊城经济的快速发展才刚刚开始，如果再过几年可能就没这么好的地方了，即使有价格也要远远高于现在。”

　　这种低成本提前“圈地”实际上正是人民商场频频外出开店的主要动因。郭连海说，“圈地”就像是“开荒”，成本很低，也会有些艰苦，但以后不乏赚头。据郭连海介绍，其聊城店是以极低的价格签下的，且合同规定价格20年不递增，“几年后租给别人，租金肯定不会是我现在拿到的价格。”事实上，这种“租金差”已使郭连海尝到了甜头。德州羽绒商城就是一个很好的例子，“当初我们是用很低的价格租过来的。现在如果转租给别人，收入也是不菲的。”

　　当然，不是所有的“荒地”开发出来后都能大幅增值的，郭连海认为，一方面需要有独到的眼光；另一方面需要把风险控制在可承受的范围之内。“很多商场、商店为什么开业不到一年就倒闭了，因为他们承受不了，风险超过了承受范围，实际上挺过一年可能就赚钱了，”郭连海说，其临沂店最初也很困难，前两年连续亏损，“但我们承受得起，”从去年起已开始盈利，今年利润“还可以”，明年将“很可观”。

　　人民商场是否会放弃济南--

　　大动作即将浮出水面

　　与在外地动作频频正好相反，在“老巢”济南，人民商场除了旗下的人民大润发开了四个店外，多年来无大动作，面对同行纷纷“圈地”，人民商场既没有扩大面积也没有开新店。人民商场是不是已经决定放弃济南？

　　“人民商场的根永远在济南，我们永远不会放弃济南。”郭连海对放弃一说坚决否定，称那只是表面现象。但其坦承，由于精力、财力有限等方面的原因，前几年人民商场的发展重点确实不在济南，但这不等于放弃，相反，今后几年人民商场在济南的发展将超过外地。

　　郭连海认为，济南作为山东都市经济圈的中心，未来肯定会有大的发展。而在他看来，济南商业目前有两个业态尚属空白，一是真正意义上的大型购物中心；二是每天24小时营业的便利店。“从这方面看，济南商业还有很大的发展空间。”尽管没有明说，但郭连海实际上已经暗示，一个与这两个“空白”相关的“大动作”正在酝酿之中，有望不久后浮出水面。