“满就送”、“积分兑换”,这些经常被商场使用的促销手段,果真是“魅力不减”,如今已经纷纷被数码IT市场派上了用场,而且变换的花样也多了起来。从杭州的颐高、西溪等数码卖场了解到,临近年底,一直比较保守的数码产品也仿效商场开始了促销的经历。
这几天杭城的各大数码卖场热闹非凡,不过除了年底旺季的惯例外,其实更吸引消费者的是数码卖场大幅度的“满就送”的各种促销。在走了几家卖场后看到,颐高旗舰广场推出消费满到一定的额度,比如买价值2万元左右的笔记本,就直接送上品牌DVD一台;而飞利浦手机的手笔更大,其“千万赢家畅行天下”活动只要投票就可能获得PASSAT领驭轿车,一时间广场上挤满了前来参与的市民。同时,数码卖场还把银行“拉”进了促销队伍。据了解,持招商银行信用卡在颐高旗舰广场指定摊位购买数码产品,每笔交易金额将获得3倍银行积分,而且还是零首付、零利息,刷卡消费还可获得礼品一份。另外,卖场还学商场搞起了“会员卡”积分,如凡是2005年期间在颐高5大卖场消费的会员,都可以凭积分到颐高旗舰广场服务台兑换相应的奖品,而自2006年1月1日起,所有的积分将清零。
数码市场的几家经营户表示,不要小看这送来送去的促销,真的就是灵光啊!不仅有了人气,更是带动了销售业绩。销售投影机的神州数码经营户透露,这几天连平时很少人问津的投影机都好卖起来,价格不菲的VT580+/480+/48+三款NEC投影机,竟然卖出去了20多台,真是做梦也想不到,现在竟然还要补货了!而做笔记本电脑生意的刘先生表示,这几天的销售是平时的2—3倍,由于有“满就送”,一些高档的IBM、戴尔等高档笔记本也非常好卖。业内人士表示,对于消费者来说,促销是最直接、最有效、最能吸引人的手段,对于鲜有促销的数码市场来说更是一剂灵丹妙药。对于卖场来说,“满就送”肯定是不吃亏的,他们只是通过让利来获得更大的销售业绩,这应该是两者得利的商业运作。
(记者张玲丽 每日商报)
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