本报讯 1月12日，国际钻石巨商FORITISON集团（香港）有限公司为其在北京的旗舰店——福瑞天星钻石行，举办了开业一周年庆典活动。中国珠宝玉石首饰协会、亚洲珠宝联合会有关领导出席了庆祝仪式并发言。美国国际宝石学院宝石学家李家欣教授指出，福瑞天星在国内珠宝行业率先进行了“品牌资产运营”的全新尝试，从而创造了珠宝行业销售新高！

　　品牌——钻石营销第一利器

　　“过去的一年中，福瑞天星带给北京消费者的不仅仅是质量精良、款式设计与欧美同步，多如浩瀚繁星般的华美钻石首饰，不但是福瑞天星已经成为北京家喻户晓的钻石品牌。更重要的是，福瑞天星更重视与消费者建立利益相关责任，也符合了中国的一句俗话“薄利多销”福瑞天星人如是说。

　　回顾一年来高效运转、星夜奔忙的经营管理历程，何总感慨不已。福瑞天星初到北京时，所面对的钻石市场竞争异常激烈，低层次的价格战硝烟弥漫。走到各家商场非常豪华的珠宝柜台，何总听到的第一句话往往是：“先生，您看的这一款珠宝可以打三折……”具有丰富珠宝跨国营销经验的何书煌敏锐地感觉到，单纯价格战主导的市场，还属于初级阶段。珠宝在国际上的主流营销模式是品牌主导，辅之以明码标价、不打折扣的“一口价”销售方式。在当今时代，品牌是市场营销的第一决胜力。善攻者，动于九天之上，福瑞天星必须避开低层次的价格战与广告战，一开始就从品牌创建的高位入手，迅速在消费者心目中塑造强大的品牌，并沉淀出雄厚的品牌资产，才能形成难以模仿的核心优势，最终把握胜机。

　　为了让福瑞天星品牌深植消费者心中，福瑞天星人在整合营销传播层面进行了卓有成效的努力，让福瑞天星很快成为北京城里几乎家喻户晓的知名钻石品牌。在品牌传播的实践中，何总进一步意识到，只有为品牌注入强大的资产，搞好品牌资产运营，才能打造出基业长青的大品牌。因此，深入南非的钻石原产地，很早就成为心中的一项战略部署。如今，这一梦想已变为现实——印有FORITISON标志的钻石毛坯，正源源不断从南非矿山中发掘出来，流入以色列、意大利等国顶级钻石设计大师手中，并流向世界各地。

　　何总强调，把握钻石生产源头，就意味着可以向消费者提供品质最优异的钻石，只有最优质的钻石，才能打动国际顶级珠宝设计大师，启迪他们设计出欧美尖峰时尚的钻石首饰；另外，福瑞天星人拥有自己的钻石加工--生产--运输—销售的一条龙服务，让真正优质的钻石首饰以平凡的价格出现在福瑞天星钻石行，供消费者挑选。据了解，同样经过权威机构认证的钻石首饰，在福瑞天星购买可以节省三分之一的钱。

　　品牌，是建立在高质量基础上的一种承诺，是企业强大经济实力的外在表现。福瑞天星深入南非矿山，对福瑞天星品牌资产运营影响非常深远。据了解，意大利一家国际品牌珠宝商看重福瑞天星的品牌效应，准备实现跨国联盟，组建新的钻石销售产业链。

　　品牌资产奠定钻石王朝

　　如今，在欧美整合行销顾问业，品牌资产已经成为最炙手可热的流行词汇；在珠宝领域，品牌资产运营无疑也是最具竞争力的营销策略。跨国珠宝巨头纷纷加大了品牌资产运营力度，以争夺市场竞争的主导地位。

　　福瑞天星专家在市场研究中发现，当前，消费者的需求日益多元化，更加注重文化与心理层面的满足，钻石首饰一种款式包打天下的时代已经过去。

　　与此同时，钻饰时尚化已经成为非常强劲的潮流，消费者对于具有创新意念的产品情有独钟。钻饰时装化的倾向非常明显，人们喜欢经常更换不同款式设计及工艺的时尚钻石首饰。

　　基于此，福瑞天星首创钻石消费新理念，推出了“天天戴新款”等品牌传播与促销活动，不断满足消费者求新求变的心理，以更好地传播品牌，沉淀品牌资产。据了解，自活动开展以来，市场反响非常热烈。

　　福瑞天星认为，消费者发自内心的喜爱，可以为品牌注入巨大的活力。有了与广大消费者的情感联结，品牌资产将实现质的飞跃，因而可帮助企业奠定永续经营的长青基业。

　　福瑞天星周年燃情

　　为真情回报新老顾客，福瑞天星将在1月14日—16日，特别推出一系列优惠活动，惊喜接连不断：

　　首先，是买“一”送“一”。

　　活动期间，在福瑞天星钻石行购买0.5克拉以上钻饰，可凭小票获赠一份款式相同的银质锆石饰品。

　　其次，珍藏福瑞天星美钻，两年可增值10%。

　　购买福瑞天星钻石行半克拉以上的钻石产品，满一年后可在原购买价基础上增值5%“卖”给本钻石行；满二年，则可在原购买价基础上增值10%“卖”给本钻石行。据了解，最高回报率限10%。

　　第三，可轻松珍藏克拉大钻。

　　活动期间，收藏级克拉大钻大优惠，28800元起。

　　第四，可以免费天天戴新款。

　　消费者持福瑞天星钻石行钻饰购物小票，即可终身免费换取同等价值以上的钻饰，超额部分只需补足差额。

　　第五，多种珠宝低价销售。

　　活动期间，福瑞天星真情回报新老顾客，黄金142元/克、铂金256元/克、钯金88元/克。黄金每天均限量300克，每人限量20克。

　　第六，限时抢购气氛热烈。

　　活动期间，每天上午10点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按店庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。

　　第七，推出会员卡。

　　凡在福瑞天星钻石行购物消费满5000元，升级为银卡，可打9.5折；消费满10000元，升级为金卡，可打9折。另外，以前在福瑞天星消费过的顾客，凭购物小票再次消费满3000元的，可成为银卡会员。

　　第八，赠送礼品。

　　1）老顾客凭购物小票来福瑞天星钻石行，可领取精美毛绒狗一个；

　　2）在1月16日当天出生的客人，凭有效证件可来福瑞天星领取精美真皮钱包一个。

　　3）凡在1月16日当天登记结婚的，可凭结婚证来店领取精美真皮钱包一个。

　　4）活动期间，本店购物的顾客，均可凭小票领取精美保温杯一个。

　　5）活动期间， 顾客消费满2800元 赠送精美真皮钱包一个。

　　消费满5800元 赠送精美手包一个。

　　消费满8800元 赠送精美手提电脑包一个。

　　（黄金、铂金、钯金、银饰除外）。

　　特别值得指出的是，以上礼品仅限三天时间，送完即止。

　　第九，推出2006年精美新款婚戒。

　　为喜迎新年，福瑞天星隆重推出2006年新款求婚、订婚、结婚系列钻饰，每一位走入店中的顾客无不被其深深吸引。

(责任编辑：jinshengdai)