近两年，成都市橱柜业发展迅速，家庭橱柜占有率达60%以上，成为全国市场发展的标杆。但近日不少橱柜业负责人士却表示自己面临尴尬：当橱柜制造商在总部苦心布局建设销售网络并自认为“战果辉煌”之际，很多经销商一年下来没有卖掉几套橱柜反而活得有滋有味。卖不掉橱柜照样潇洒，经销商最基本的经营成本如何解决？难道他们真有什么大把大把赚钱的秘诀？

　　暗访假冒名牌“暗度陈仓”

　　记者随同成都某知名橱柜的有关负责人前往其在南充的专卖店。店面一位年轻的服务小姐以为记者和该负责人是“慕名前往”的消费者。服务员告诉记者，他们是成都市某品牌的经销商，月销量在整个业界都名列前茅，是“资格的品牌货”。记者发现，该专卖店内共陈列5套橱柜，每米标价都在千元左右，售价不菲，看似真正的“品牌售价”。服务小姐开始滔滔不绝地介绍橱柜材料的名称，并指出无论是刨花板、欧松板、密度板还是爱家板，全部可以提供。表层材料中的防火板、三聚氢氨、人造石一应俱全，是由成都公司总部统一发货，品质绝对保证。

　　记者发现，在橱柜的柜体部分，除加工稍显粗糙之外，材料选择上基本难辨真伪。但柜体以16毫米厚的刨花板为多，个别的还有用12毫米厚的材料，看上去显得极其单薄。最为关键的是，该店面橱柜的侧板和底板上都没有公司总部统一喷绘的防伪标志。

　　随行的该公司负责人告诉记者，事实上这家专卖店与该公司签约起至今已达一年，但从公司拿货不过十余套，其盈利额远远低于加盟商正常的成本。很显然，这家加盟商在打着大公司的招牌，售卖自己或小作坊橱柜厂商生产的橱柜。在德阳、乐山等地，同样有“挂羊头卖狗肉”的现象。不知情的消费者往往会掉进不法加盟商编制的陷阱里，当橱柜用不了多久就出问题时，不法商家极有可能早就换了招牌，逃之夭夭了。

　　揭秘名牌橱柜仿冒并不难

　　要提高橱柜品牌知名度，扩大销售网络是非常重要的手段。通常情况下，成都市品牌橱柜拥有20—200家加盟商。部分橱柜品牌远销西藏、西安、贵阳等地。网络管理体系的不完善，即有可能出现加盟商“挂羊头卖狗肉”现象。

　　一位经营橱柜的加盟商告诉记者，名牌其实很容易被仿制。在德阳城乡结合部的一个大仓库里，记者发现许多规格样式的橱柜柜体集中码放在一起。这些产品制作工艺极其简单，柜体板材是白色三聚氢氨饰面、16毫米厚的普通刨花板，背板是三合板，PVC封边条，地脚支撑是塑料材料，连接方式为螺钉。当记者质疑这些柜体能否合乎意大利品牌质量要求时，该加盟商肯定地说：别小看这些看似不起眼的产品，当用意大利品牌的铰链安上漂亮的精致橱柜门扇和水盆等五金配件时，安装在高档楼盘小区内，一般用户都很满意。

　　对决防伪软件即将上市

　　记者在走访中发现，很多品牌橱柜制造商明白部分加盟商在“搞小动作”，但也只是从用户打来投诉电话或亲自前往调查时才会得知，显得比较被动。消费者在查询产品是否是“真品”时也显得比较繁琐。

　　目前，橱柜业已有企业在投入ERP系统管理软件的研发，不久就可以用于网络管理。据悉，ERP系统将覆盖橱柜企业的财务、销售、采购、加盟管理、配送管理等诸多方面，只要将橱柜品牌的单一产品码或合同号输进ERP系统，消费者即可辨别所购橱柜真伪。该系统还可有效对加盟商实施管理，增加总部对加盟商的掌控能力，从而进一步规范市场，让真假一目了然。

　　家居建材工作室刘晓蓉