作为WCDMA和TD-SCDMA两个3G移动通信标准最早的奠基人之一，西门子在中国3G时代即将到来之际为自己树立了更高的目标

　　□记者 冯禹丁

　　沿着位于北京北郊的上地科技园区主干道“信息路”一直向北，有一条“上地七街”，“中关村软件园”就坐落在这里。几幢不高的建筑呈两排分列于园区内，其中一幢环形三层小楼合围出一个四四方方的小院子。院门口是一面镶着全球24个时区钟表的挡板，穿过院子进入楼里到三楼，一出电梯，大大的蓝色“SIEMENS”（西门子）背景板前，有保安微笑着在此恭候所有前来的访客。

　　这里是西门子（中国）备战3G的一处“前线”——WCDMA技术及超3G技术的研发基地。

　　与街上的清静悠闲形成反差的是楼内森严的门禁系统、频繁出入的肤色各异的工程师以及他们谈论的“测试”、“下行”等字眼或单词，还有前台小姐礼貌的警告：3G的研发是非常“confidential”（机密）的。

　　在中国3G牌照即将发放的前夜，近200名来自世界各地的西门子研发人员挤满了这座建筑的两层楼，从事基于WCDMA、LTE（Long Term Evolution，一种基于3G的超3G技术）等技术的产品和业务的紧张研发。“去年到现在一直在招人。”一位刚来不久的工程师告诉记者。西门子计划在2006财年将该研发中心扩大到300人的规模。

　　这个研发中心只是西门子在华研发基地中的其中之一——西门子按照其产品线在中国一共建有5个侧重点不同的研发中心。除上地的WCDMA研发基地，北京还有一个固网产品研发中心；上海研发中心则与西门子移动网络设备硬件的本地生产紧密结合，站在技术和产品商用化的最前沿；南京和杭州研发中心专注于软件领域的工作，主要从事3G解决方案、计费系统、移动固网融合等技术的研发。此外，与华为合资组建、由西门子控股的鼎桥通信公司负责TD-SCDMA的研发。现在，所有的研发中心都在围绕WCDMA和TD-SCDMA这两个3G标准开发最新的产品、应用及解决方案。这两个标准与CDMA2000一起被国际电联于2000年确定为移动通信行业的三个国际主流标准。

　　厚积薄发

　　15年前，2G时代的到来让爱立信、诺基亚从早期的电话机生产商和木材、橡胶加工商成长为今天的移动通信制造业巨擎，而GSM商用之前最大的设备商朗讯、北方电讯的行业地位早已今非昔比。对于全球的所有通信设备制造商来说，3G也是一个巨大的变数。

　　“三十年河东三十年河西，3G时代的设备商肯定有一些会冲上去，一些老的要退下来，格局会有新变化。”西门子通信集团高级副总裁兼CTO李万林对《商务周刊》说，“3G时代，我们一定要比2G做得更好。”

　　李万林的信心来自于西门子的技术积累。在WCDMA和TD-SCDMA两个3G移动通信标准上，西门子都是最早的奠基人之一。“西门子在3G最主流的两个标准上都是早期就介入，”李万林说，“这在全球通信设备制造商里是唯一一家。”

　　早在2G之前，西门子就是GSM标准的参与制定者，李万林当时也在德国做GSM基站产品开发，到1990年代各家企业在GSM基础上开始提出3G标准WCDMA，西门子是少数几家发起者之一。

　　西门子更与TD-SCDMA渊源极深。1990年代，西门子在TDD方面原本很有作为，但在欧洲确定3G标准的时候，尽管欧洲电信标准协会（ETSI）提出了WCDMA和TD-CDMA两个标准，但大家更看好WCDMA。

　　1998年，西门子与当时的中国邮电科学研究院（即现在的大唐电信集团）联合，取长补短开发TD-SCDMA，其中包含了很多西门子原来的TD-CDMA技术。

　　随后，西门子帮助中国为TD-SCDMA争取到一个国际电联的主流标准认证。李万林本人也参与了西门子在TD-CDMA上的原始开发，他对西门子的这一步棋很自豪：“大家都不看好TD-SCDMA的时候，西门子是唯一一个坚决支持它的外企。按照国际上的游戏规则，成为标准需要企业去拉票来支持自己的方案，这方面西门子给大唐提供了很大帮助。”

　　在3G时代即将到来的今天，西门子肯定将获得当初这笔“人情”带来的巨大回报。“西门子通过向中国转让TD-CDMA技术，与中国政府建立了很好的关系。”北京汉鼎世纪咨询公司总裁王涛对《商务周刊》分析到，“3G时代，西门子将很有机会成为中国市场最大的赢家。”

　　在移动通信行业，早期的标准参与制定者在产品和应用开发的方向感和引导力会更强。李万林对此深有体悟：“从一开始就介入标准，投资会大一些，但中国人都讲厚积薄发，你引导着技术方向时，积累就更厚一些，后期的产品开发就更游刃有余。产品上市之后，我们的优势就会显示出来。”

　　西门子在WCDMA和TD-SCDMA上均参与标准制定还有一个好处，即可以产生协同效应。尽管 WCDMA和TD-SCDMA是相对独立的两个技术体系，但WCDMA上的应用及解决方案如IMS（IP多媒体子系统），可以不需要大的修改，就能马上用到TD-SCDMA上去。

　　在两个主流的3G标准上，从技术方案、产品研发，西门子都走在前列，这也形成了西门子在3G领域战线宽、投资大、投入资源多的特点。跟其他设备商比，西门子的产品线包括固网、移动网络、企业网络、无线模块和家庭商用系统等多方面。而它的对手往往采取另一种战略：保持在一个领域的优势，同时对另一些领域进行跟踪，如诺基亚在手机方面实力很强，但在固网领域相对就弱。

　　业内预计，中国将是全球最大的3G市场。事实上，借中国的3G市场在全球打一个翻身仗，正是西门子想要达到的战略目标。2G时代，在中国联通的市场份额中，西门子居第一，中移动的供应商里，西门子居第三。3G时代，西门子希望在中移动的市场中有更多份额。业内人士认为，由于受到TD-SCDMA的影响，3G时代爱立信、摩托罗拉的市场份额会下滑，西门子则会此消彼长的上升。

　　只等发牌照

　　2005年6月，将手机业务卖给明基之后，西门子（中国）就集中精力致力于网络和网络上的应用及解决方案的研发和销售。李万林说：“跟大家一样，我们已经等了好几年了，一旦牌照发放，我们马上就可以供货。”

　　WCDMA是欧洲最早发展起来的国际标准，西门子已经有了几年的商用经验。到目前为止，西门子在全球赢得了25个3G合同，在WCDMA的市场份额名列三甲。全球已投入运营的12个WCDMA网络中，就有7个采用了西门子和其合作伙伴NEC的WCDMA网络及解决方案。Multi-Media调查公司在其2005年度研究报告中指出：全球移动运营商部署的商用3G基站中，有超过30%来自西门子和NEC。一旦中国发放WCDMA的牌照，西门子就可以直接把这些经验借鉴过来。现在西门子已经将上海作为其全球第二个WCDMA生产基地，WCDMA最主要的产品开发是从西门子总部转移到中国来的，其在北京的研发中心则可以支持中国本土市场。

　　而在TD-SCDMA领域，西门子主要走跟中国合作的路线。“TD-SCDMA还没有商用过，一定要跟中国合作。TD-SCDMA最大的市场会是在中国，中国人自己做的标准肯定是中国最先用。”李万林说。相应的，西门子把自己的全球TD-SCDMA总部放在北京。为提供一个多制造商的环境，西门子与华为在2005年3月成立合资公司鼎桥通信，专门从事TD-SCDMA的研发、生产和销售。

　　至今，西门子已在TD-SCDMA上投资了近2亿欧元，“一旦TD-SCDMA在中国商用，我们还会立即加大投入。”李表示。

　　在牌照没发之前，配合运营商做好试验测试是西门子的首要大事。在WCDMA上，从2000年开始由信息产业部组织了多次MTNet测试，几乎每年一次，有十几家设备商参加，西门子每次都参与其中。信息产业部组织的MTNet二期测试于2004年底基本结束，西门子的实验是与中国电信一起做的。“这也是我们最希望的。”李万林表示，“从信息产业部告诉我们的结果来看，我们是排在很前面的，通过率很高。”

　　MTNet测试结束以后，西门子又与中国电信、中国移动等运营商合作进行了WCDMA的预商用测试，进一步对HSDPA等新业务进行测试。西门子与运营商在几大城市的实验网的覆盖范围均是一个城区，比如上海徐汇区。

　　李万林认为，对西门子来说，现在预测牌照的发放没有任何意义，“反正这几个技术肯定是要采用的，只是具体怎么采用的方式还没定，我们都有相应的方案，到时根据决策我们相应提供解决方案就行了”。

　　关于业界盛传的先给TD-SCDMA发牌的消息，李万林认为中国肯定会有意识的扶持中国自己提出的标准。“自主创新的国策在通信领域最能体现的就是TD-SCDMA，而且政府在TD-SCDMA上也有投资，如果技术实验证明TD-SCDMA可以独立组网，为什么不给它机会呢？”至于怎么扶持，业界认为无非是提前给TD-SCDMA发牌照，独立组网，或者选实力强的运营商来支持它，或者从以后的价格费用税收上给予支持。

　　“这都是可能的方案，但是决策层现在可能还没有决策。”李万林说，“如果TD-SCDMA单独组网，西门子会是很受欢迎的供货商。”

　　虽然无法对TD-SCDMA会独立组网还是与别的标准混合组网下定论，但李认为，混合组网虽然在理论上和技术上是可行的，在实现和经验上是却有难度的。混合组网是指将所占用不同频段的标准放在一起，核心网用同一个网，这对运营商来说是一个巨大的挑战，从来没有运营商有过这方面的经验，况且3G是崭新的技术，要同时把两个技术都驾驭好对运营商来说有很大的挑战性。而且运营商同时经营两张网往往都力不从心，最后只能主攻一个，中国联通就是例子。

　　如果中国选择了WCDMA，西门子对自己的要求是市场份额走在前两位。李万林说，“我们预计我们在3G的市场份额会在2G的市场份额基础上有显著的增长，因为我们除了WCDMA还有另外一个武器，就是TD-SCDMA。我们已经准备好了，就像周杰伦的歌中唱的我们有‘双节棍’，而且两个武器我们都是站在前边的。”

　　着眼移动与固网融合

　　事实上，西门子原来预测中国会早上3G，结果2005年一年都没发牌照。虽然国家规定3G牌照发放之前，设备商不许销售3G设备，但这一年时间西门子也没有休息。“我们在练兵，在整合我们所有的渠道和资源。”李万林说。

　　从2004年起，李万林亲自负责西门子市场部跟全国各省运营商的沟通，根据运营商的需求，西门子经常组织专题研讨会。“2005年一年我们跟运营商不定期做了几百个的技术研讨会，通过研讨会我们把国外最新的发展跟他们交流。” 李万林说，研讨会上，西门子向运营商介绍各种3G业务和业务的用户群，各种业务背后的技术，以及每种技术方案的成本和回报率等，“最早是讲技术实现的，比如最实在的物理层，然后讲网络的组网、网络规划、网络优化，然后是最新的技术HSDPA，告诉他们技术怎么实现的，怎么引进来等等”。而运营商则会向西门子技术人员提出“千奇百怪”的问题。

　　李强调，四大运营商都是西门子眼中的重点。“只要有商业机会，我们都要抓住。”李万林说，“既然我们技术储备这么强，市场份额上想进入前两名，就不能只盯一个运营商，况且现在目标还不完全明确。”

　　虽然运营商方面“没有重点”，但具体到每一个运营商，西门子都有自己的战略重点。比如对于中国电信来说，西门子认为3G时代固网和移动的融合对它来说最重要，因为利用自己的固网与移动融合，是中国电信相对于纯移动运营商的优势。因此西门子正在针对这一需求开发相应的应用，比如中国电信用户一回到家里，手中3G手机可以自动转到固定电话上；手机上的3G图像，也可以马上就切换到IPTV（网络电视）的大屏幕上，一出家门又切换回手机上。

　　由于新兴国内厂商的加入和国外厂商的涌入，3G时代的设备供应商肯定比2G更多，竞争也更激烈。各个设备商在等待牌照发放的同时，也都在暗自确定主打地域。李万林表示，西门子会根据每个运营商的牌照情况做相应具体的部署，但原则上西门子把自己的目标市场定在了沿海发达地区，因为沿海中心城市上3G后用户数量短时间内增长最快，是竞争最激烈、应用范围最广同时也是商机最大的地方。“两军相遇勇者胜。”李万林说。

　　2004年底，西门子将移动通信和固话业务合并成通信集团，相应的销售和市场队伍也进行了合并。现在西门子通信集团有一支五六百人规模的销售团队，这支销售队伍以前就是向中移动、中联通和中国电信销售固网和移动网络产品的，有着丰富的客户经验。整合以后，从2005年开始实行一家客户一个接口（one interface to one customer）的组织形式，即针对每一家运营商，西门子都有一支对口的销售团队负责。

　　西门子正加紧对销售队伍的培训——2G时代销售人员也许做好客户关系就行了，但面对全新的3G，销售人员更多被要求在知识上充分了解西门子的产品和西门子的优劣势，否则无法满足运营商的需求。

　　西门子的销售队伍还在扩招，但由于牌照还没定，西门子内部还随时可能做弹性的调整。“这是个动态的过程，”李万林说，“要是某一个运营商拿到全网覆盖的WCDMA或TD-SCDMA营业执照，我们就会马上增加对它的销售力量。”

　　诺基亚：3G时代提前赢利的秘诀

　　“Connecting people”总是和诺基亚的商标同时出现。在3G到来时，“超链接布局”成为诺基亚赢利的法宝

　　□记者 刘丽娟

　　2005年11月26日，诺基亚“完全移动生活”大会上，诺基亚中国投资公司总裁何庆源指出：“3G不只是一种技术。”而早在6个月前，何庆源就在成都强调：“中国3G牌照发放应该开始读秒。”

　　赛迪咨询通信分析师徐晓欣向《商务周刊》指出，何庆源这样表述的原因在于，诺基亚围绕3G所进行的调整，已经跨越了技术壁垒，从预热的3G市场中获得了确实的商业价值。

　　诺基亚已经占据全球20%的WCDMA终端市场，2005年在亚太区以接近60%的市场份额排名第一。在诺基亚2005年第四季度财报中，有30%利润来自于3G终端销售，35%来自3G网络业务，再加上其他增值业务，3G给诺基亚的利润贡献超过70%。

　　何庆源表示，过去三个季度中，诺基亚从3G获得的利润持续增长，并且随着中国3G牌照发放的临近，3G带来的利润贡献还会快速增加。

　　从2G到3G，并非简单的技术升级那么简单，这是一个非连续的演进过程。在徐晓欣看来，大多数通信厂商在2G和3G交叉口都遇到了战略进程的断点。他说：“2004年下半年至2005年上半年，摩托罗拉过早的乐观预期，使其在3G市场没有真正到来时就进入战略调整期；国产手机厂商则急于追求量化膨胀，以收割2G市场的残余利润。”

　　相对而言，唯有诺基亚是持续的赢利者。徐晓欣将诺基亚的赢利归结为“超级链接”产生的魔法效应。通过“超级链接”，诺基亚将2G手机的市场优势顺利地迁移至3G，在构建新竞争优势时提前获得赢利。与此同时，以手机为核心，各业务密切关联的战略布局，使诺基亚在新兴的伙伴关系中提前做好了3G市场的赢利准备。更重要的是，诺基亚正依靠超强的市场执行力，在关联的区域市场布局中寻找各种提前赢利的可能。

　　手机链接术

　　2004年末，中国国产手机从市场占有率37%下滑至17%后，再没有上演绝地反击的一幕。2005年，松下、NEC等日系手机的市场份额也下滑不止。与此同时，一泻千里的手机价格走势冲淡了所有有意重走高端路线的手机厂商们的希望。

　　在手机市场的价格厮杀中，诺基亚手机的业绩似乎有些让人嫉妒。2005年1月至10月，诺基亚在中国销售了2300万部手机，同比增长77%，销售额超35亿美元，同比增长45%。

　　事实上，奥里拉，这位语言温雅、行动果断、却在诺基亚大举进攻中国3G市场前离职的诺基亚全球CEO早就给出了预期：中国已有3.8亿的移动用户，到2010年，全球会增加10亿手机用户，而中国就会占去其中的2.5亿。

　　诺基亚中国公司的使命就是：在3G到来时，“将中国用户的数字通信世界装进诺基亚的手机”。按照何庆源的预计，3G手机完全可以给诺基亚带来超过50%的利润贡献率。

　　诺基亚中国公司副总裁赵科林告诉《商务周刊》：“中国手机用户量的增长动力源自于话音用户继续发展、个人多媒体业务的发展、移动办公需求三个方面，诺基亚在中国手机的策略也会多头并进。”

　　诺基亚计划依靠低成本和品牌优势，向用户提供买得起的手机机型，以保障诺基亚在后2G市场稳定的用户份额。徐晓欣认为，这并不意味着诺基亚提前获得3G手机赢利后有任何手软，相反，这种“平民”策略将使诺基亚在3G手机市场形成稳定的潜在用户群。

　　事实上，诺基亚在以四大业务集团为核心的全球战略重组完成后，就开始依靠业务集团的专业化优势，挖空心思地加速推出个性化手机，通过满足那些细分市场用户的需求，以使3G手机形成持续赢利的动力。

　　2005年10月，N70等四款智能手机上市；11月，诺基亚以一场时装秀发布“倾慕”系列三款手机；12月，诺基亚推出“音悦汇”主题5款手机。虽然舆论对于上述手机普遍评价不高，但徐晓欣指出，相对于摩托罗拉和索爱，诺基亚的手机表现出更加丰富的表情是竞争对手所不及的。

　　表面看来诺基亚是以频频发布的个性化手机产品打压竞争对手，实际上，每种个性化手机发布后，诺基亚都会为该手机创建衍生应用业务品种。在音乐手机N70发布后，诺基亚发布了支持N70音乐下载的新网站；在推动N90商务手机上市计划中，诺基亚正与广东移动合作推出企业电邮、短信、集群呼叫为一体的新服务。

　　“诺基亚每个手机都是一个商业应用模式，这就是诺基亚3G终端在市场领先，并能持续赢利的秘诀。”赵科林说。

　　业务连接术

　　作为3G业务的提前赢利者，诺基亚的另一秘诀是在盛世时进行的重组。2004年10月开始的全球重组后，诺基亚成立了四个业务集团：移动电话、多媒体、企业解决方案和网络。而手机则成为所有业务的载体。

　　何庆源认为，四个业务集团分别代表了诺基亚在3G市场中四个主要的增长点，由此诺基亚各项业务之间形成了以应用为核心，具有密切关联的业务群体。其中，移动电话与多媒体部门之间是普遍市场占有和业务增值的关系，移动电话业务重在瞄准话音功能手机，多媒体部门既负责开发多媒体技术，又将技术成果嵌入移动电话的产品中。

　　2004年末，刚起步的诺基亚多媒体业务全面亏损，设立在芬兰总部的多媒体研发中心裁员300人。当时，奥利拉曾一度在叹息声中对多媒体业务运营保持回避态度。原因是诺基亚本就缺乏多媒体研发技术，内部业务的关联性显然在此时是失灵的。

　　诺基亚随后一改往日的倔强，对外寻求新的连接关系，并开始与老对手英特尔和微软合作。诺基亚看好的是英特尔2.5和3G的多媒体通信芯片，并打算在手机中预装微软的音乐播放器软件。

　　在与微软合作的同时，2005年上半年，诺基亚扩张了在芬兰的多媒体研究中心，当年8月又在中国成都成立研发中心，目标是基于IP多媒体子系统，开发3G的新型移动应用。赵科林告诉《商务周刊》：“这种先进网络结构的开发，可以引入可视电话、即时消息等，是具有广阔市场的增值业务。”

　　2005年10月N70手机发布时，诺基亚嵌入自己基于Series 60开发的音乐播放软件，并在新的770无线终端中采用Linux 操作系统，采取插槽式移动储存器以播放音乐和视频。赵科林称，这是完全不同于苹果或者微软的音乐播放软件。

　　按照赵科林的预计，现在诺基亚手机多媒体效果并不落后于任何专业从事音视频的厂商，多媒体部门经过技术研发和推广后，运营利润率达到17%-18%也应该不成问题。

　　而按照诺基亚的时间表，2006年1月，诺基亚与微软共同发布带有音乐DRM（数字版权保护）软件的手机。诺基亚多媒体业务音乐部门的副总裁多纳斯·盖斯特说：“这是一个推迟的合作，但我们会更好地在诺基亚手机中落实微软的DRM功能。”

　　另外，诺基亚四大业务集团中，移动电话与企业解决方案，以及网络业务之间的超链接关系，也提前给诺基亚带来3G市场的赢利机会。

　　2005年3月，《时代周刊》撰文指出，诺基亚解决方案和网络业务只能限于欧洲市场，因为一旦走出欧洲，诺基亚必须与IBM或者EDS建立紧密的合作关系，并与手机软件开发商Symbian分享利润。在为业务重组付出巨额成本后，这显然是诺基亚不愿意看到的。

　　但这并没有难倒诺基亚，诺基亚反而利用业务的关联性，不仅在2006年第一季度实现企业解决方案增长20%利润的目标，也将成为基于3G无线移动解决方案的提前受益者。

　　2005年11月26日，在诺基亚“完全移动生活”2006年战略发布会上，诺基亚企业解决方案大中国区销售副总裁黄大伦告诉《商务周刊》：“大型企业应用走向移动化，他们的需求与运营商相同，因此诺基亚完全可以借助于服务运营商的经验为那些大企业服务。”

　　他给出的数字是，全球73个投入商用的WCDMA网络中有33个由诺基亚提供。诺基亚拥有48个WCDMA公开合同，以及47个EDGE公开合同，是拥有EDGE最多合同的厂商。“那些与运营商有合作关系的企业，包括金融、保险、能源等行业的公司完全可能接受诺基亚的移动解决方案。这样也能使诺基亚在为企业提供解决方案时，运营商、设备商和系统集成商三种渠道并进。”

　　企业解决方案部是诺基亚在战略调整后新成立的部门，由全球统一研发，在中国市场则以销售为主。“诺基亚中国公司的企业解决方案部16个人全面来自惠普、IBM等公司的大客户部，主要是利用网络部门与移动电话部门的资源进行方案的销售。”黄大伦说。

　　诺基亚的企业解决方案现正与寻求与ExchangeServer及.Net战略的兼容，与思科合作开辟IP电话的无线应用，并与Visto开发出无线电子邮件平台，以在诺基亚发布的N9300手机中嵌入该功能，从而与Visto系统共同组成个人信息管理解决方案。黄大伦自豪地说：“这是首个3G的企业级解决方案。”

　　对于充满不确定的中国3G市场，诺基亚的布局是以赢利为目标。在2004年末错过中国联通的“世界风计划”后，2005年7月，诺基亚抓住了与中国移动合作的机会，推出定制手机6102。徐晓欣认为，诺基亚支持中国移动，是因为其相信WCDMA将是中国3G市场的主流。

　　事实上，在香港，CLS、和记电讯和数码通都已选择诺基亚6680作为其推出3G商用服务的终端；在中国台湾，三个主流的运营商中华电信、台湾大哥大，远传电信也采用了诺基亚的系统设备。

　　不仅如此，诺基亚与合作伙伴通过技术合作建立的“超链接关系”，也是其在中国3G市场提前赢利的动力。2005年9月诺基亚与普天建立TD-SCDMA技术开发计划后，今年1月11日，又将DMA、PHS和PDC标准相关的必要专利及部分专利的使用权许可于日本京瓷。诺基亚各地研发机构也加速了技术共享的进程。

　　“现在，诺基亚已经为中国3G做好赢利的布局。”何庆源说，“我们完全可以调动在香港和台湾地区的资源为中国的3G业务服务，无论是WCDMA还是TD-SCDMA，最大程度实现3G市场的规模效应。”

　　鼎桥通信：中外厂商联合的典型案例

　　2005年3月18日，西门子和华为的合资公司鼎桥通信在北京挂牌成立，注册资金1亿元人民币，西门子与华为分别持有51%和49%的股份，专注于TD－SCDMA技术及相关产品的研发、生产、销售和服务。

　　根据双方达成的协议，西门子与华为将各投入200名和100名员工，公司的CEO和CFO由西门子方面派出，而首席运营官COO则由华为方面派出。西门子将其在欧洲的所有TD-CDMA研发全部转移到中国这个合资公司中来。

　　西门子（中国）通信集团高级副总裁李万林告诉《商务周刊》，西门子选择华为作为合资伙伴的原因很简单，因为华为是当地最大、最懂中国市场的制造商，有着强大的销售网络，而且与政府的关系也不错。据悉，双方在鼎桥通信的总投入超过1亿美金，到目前为止，鼎桥及其母公司在TD-SCDMA领域的投资已逾3亿美金。由此计算，由于西门子向TD-SCDMA的投资达到2.5亿美元，华为在TD-SCDMA上的投资约为5000万美金。

　　鼎桥成立后，其产品研发进展迅速，不到9个月时间，鼎桥公司研发的TD-SCDMA无线网络产品就如期参加了信产部组织的MTnet专项测试。为印证TD-SCDMA系统支持数据业务的能力，鼎桥还率先进行了WAP、MMS等业务的内部外场测试。曾有鼎桥内部人士向媒体透露，目前在北京，望京至健翔桥一带已经被3G信号所覆盖。

　　2005年8月，鼎桥宣布一项重大的人事调整，由杨薏出任公司CEO，原CEO孟乐改任总裁。杨薏1999--2002年期间担任上海西门子移动通信公司高级副总裁，负责移动网络系统事业部，业务包括移动网的生产、销售和运营。据业内人士介绍，杨薏具有良好的运营商人脉，跟中国联通的关系尤其好。早在鼎桥通信筹建之初的2004年，西门子就已经找当时在另一家公司就职的杨薏谈出任鼎桥CEO事宜，杨薏随后对TD-SCDMA进行了3个月的考察，欣然接受了这一邀请。谈起这次考察，杨开玩笑说：“我去找了一个占卜师，就做了决定。”

　　这一人事变动被业界解读为TD-SCDMA产品商用化进程已经进入倒计时，鼎桥的产品将要推向市场的重要信号。杨薏介绍说，现在鼎桥的员工总数已经增加到超过500人，目前还在从市场上招兵买马。

　　杨薏认为，MTnet 测试结果表明TD-SCDMA可以大规模独立组网，目前产业界正进行“最后一公里冲刺”，鼎桥面临的时间有限、挑战巨大。“在没有发牌照之前，还不知道哪个运营商、哪个地区会运营TD-SCDMA，我们也还没有具体的目标，但我们要在此之前将产品、生产和销售全部准备到位。”

　　2005年9月21日，鼎桥通信和上海西门子移动通信在北京正式签订合作建立生产基地协议，鼎桥与上海西门子移动通信公司共建的TD-SCDMA生产线，每月可生产数千台TD-SCDMA基站（NodeB）。而3G网络的关键网元无线网络控制器（RNC，接入网的组成部分）则由母公司华为在深圳生产。杨薏表示，鼎桥的产品线可以随时接受每月数千台的大批量生产订单。

　　2005年9月14日开幕的“3G在中国”高峰论坛上，鼎桥在TD-SCDMA阵营中高调亮相，独家现场演示了TD-SCDMA语音服务、3G 流媒体应用，并展示网络部署方案。10月，鼎桥宣布正式推出LCR1.0 （LCR，低码片速率）版本TD-SCDMA全套商用无线接入网设备。同时，鼎桥也在部署和开发适应近期或远期市场需求的产品，其中包括十分受业界关注的HSDPA、ALLIP、IMS（IP多媒体子系统）等等，通过HSDPA可提供高速宽带下载业务，通过ALLIP 构建全IP网络，IMS则可提供增强的语音业务和视频电话、聊天和即时消息(IM)、多媒体会议和聊天室、动态PUSH业务。

　　杨薏不肯透露鼎桥目前的销售人员总数，只是表示销售和市场人员占了鼎桥的相当大的比重。目前鼎桥的市场人员正在积极向运营商推介鼎桥的主推产品和解决方案如IMS。

　　杨认为，大唐掌握了一部分TD-SCDMA核心技术，是一个“不容小看”的对手，而中兴在小灵通上的成绩表明其产业化能力很强，他们都是鼎桥的主要对手。终端方面，目前鼎桥与14家终端厂商的预商用试验测试还没有结束，杨薏表示，TD-SCDMA商用之后，鼎桥将与14家终端厂商中的多家合作，“至少6家以上”。

　　10月份，业界传出“华为可能将从其与西门子的TD-SCDMA合资公司鼎桥中撤资”的消息，随后鼎桥表示：“此消息令人啼笑皆非，违反情理。”谈及这个消息杨薏摇摇头笑道，“我觉得这个消息的散布者可能是我们的竞争对手，他们想在这么关键的时候分散我们的精力。”

　　作为西门子和华为两家国际型企业的合资公司，除了国内市场，鼎桥的目光还放在了海外。“欧洲很多国家都预留了TDD的频率，很多欧洲运营商都就TD-SCDMA与我进行了接触，我们的西门子和华为两大母公司的市场力量也遍布全球，TD-SCDMA海外应用具有很大的潜力。”杨薏指出，一旦TD-SCDMA在中国成功商用，无疑会建立各国运营商对TD-SCDMA的信心。