这学期开学,杭州城北一支收废报纸的队伍瞄准了各中小学,一口气拿下了拱墅区14所学校的市场。
带头闯市场的,名叫陈波琴,7年前下岗,找了一拨下岗女工自谋生路。去年3月,陈波琴在报纸上翻到一则消息,说几个小学生利用课余时间捡废纸、拾可乐瓶,资助贫困同学重返学校。 “这样的事我也能做。自己有利润了,还可以帮助其他人。”之前,陈波琴拉了一群下岗姐妹,开了家汽车干洗公司,目前收入还不错,是拱墅区的再就业明星。
杭州收废报纸竞争激烈。陈波琴的合作伙伴胡玉祥说,一般一个社区就有一个,有的企事业单位有好几拨人抢生意。“为了保住饭碗,陈波琴带着我们十来号人,候在人家单位等。”
“学校的市场很大的,很多学生簇新的本子随手就扔,可惜啊。”陈波琴胆子大,跑到几所学校找校长,但都被校方拒绝。
“争夺市场,除了要有经营头脑,还得有个实在的想法,有付出才有回报嘛。”陈波琴总结。她们争夺社区市场,以定期照顾社区独居老人为条件。这招很管用,拱墅区70%社区的业务都被她们抢过来了。一年下来,帮助了86位老人,主要为老人洗澡、做饭。陈波琴特意弄了本台账,每次帮助都有社区打的证明。
这次,她找到了拱墅区教育局局长,提出将利润的50%捐助给特困生,局长当天就同意了。陈波琴说,“财务我一定会做得清清楚楚,也要请学校监督,能资助多少就资助多少。”
(记者邹滢君 都市快报)
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