在成功营销“超级女声”之后,湖南卫视再次延伸触角,昨天,斥资1亿元打造的“快乐购物”频道在上海开市。记者获悉,湖南广电“十一五”期间50亿元的营收目标,将有50%的盈利押宝在这个新频道上。
本报记者陈敏华
首尝“直播购物”
开通专门的电视频道进军现代零售业,湖南卫视称自己是“首吃螃蟹者”。 记者了解到,“快乐购物”将以电视、网站、型录等媒体为通路进行无店铺销售,而五年后,这一平台的盈收能力将占湖南广电总收入的一半以上。
据称,与传统电视直销广告事先录制、而后播放的“信息广告”模式不同,现代电视购物采取录制播出或现场直播的方式,在专门的购物频道或购物时段中连续介绍、销售某件商品,根据实时销售情况调节屏幕销售时间。
据湖南广播影视集团副总经理吕焕斌介绍,这一直播购物概念的第一期投入已经超过一亿元,除了目前锁定的数字电视频道、湖南电视台时尚频道和合作方南京电视台信息频道外,今后还将涉及IPTV、手机电视等领域,“今年年底前,覆盖用户将超过500万人次”。
电视购物潮卷土重来
事实上,拓入现代电视购物的远不止湖南卫视一家,记者了解到,韩国市场上最具规模的三大电视购物公司都已先后进军国内市场。
目前,韩国LG进入重庆市场,韩国现代正觊觎广州市场,而运作最为成功的韩国CJ去年则在上海文广的大平台上一举实现了4亿元的营收。
“但国内还是没有真正意义上的现代电视购物公司。”快乐购物有限责任公司董事长兼总经理陈刚告诉记者,国内电视购物正面临洗牌。
据陈刚介绍,国内电视购物起步于1996年,鼎盛时全国电视购物公司曾超过1000多家,但因管理混乱、利润奇高而质量不合格等问题,致使这一市场渐渐萎缩。此后,韩国现代、韩国CJ、韩国LG等购物公司开市纷纷拓入国内与各地方电视台合作,开办电视购物栏目,也因为收视地域限制未达规模发展。
敢花一个亿拓入这一市场,是因为湖南卫视刚拿到了广电总局电视购物频道的第一块牌照。据陈刚介绍,数字电视网络目前已初步与5个城市达成合作协议,如果发展顺利,受众将可达1200万人。
而记者了解到,让湖南卫视力推电视购物背后的一大主因,是国家广电总局今年发展数字电视的决心。
资本、资源纷纷寻求入主
频道正式开播的日子还有一个月,但是国内国外各路资本试图“分羹”的消息却不胫而走。对于有意向的资本,陈刚透露称,曾与分众传媒CEO江南春商谈过。
事实上,由于电视行业明显的区域“阻碍”,欢乐购物频道这一虚拟购物平台要想落地全国将困难重重。除了明确的合作方南京电视台以及潜在的5个数字电视意向城市,湖南电视台手中目前并没有强大的区域网络资源,寻求一个全国性的网络平台非常必要。
记者昨天专门致电分众传媒CEO江南春询问合作事宜,得到的回答是“考虑阶段,具体方面都在谈”。江南春称,没有可供披露的确切信息,但各种合作模式都有可能。依此来看,这个楼宇传媒的巨头对电视购物也是虎视眈眈的。
目前,民资、外资进入电视行业仍有诸多限制,对于异常踊跃的各路资本,陈刚表示,只要国家政策允许,“肯定持欢迎态度,但会有所选择”。 |