尚金锁，现任河北柏乡粮库主任，国家粮油储检高级工程师，享受政府特殊津贴专家，全国劳动模范，第九、十届人大代表。现年52岁，当了十七年柏乡粮库主任，干了三十年粮食管理经营工作的尚金锁，一生抱定“干好一件事”,把粮食保管和经营企业，作为课题来研究。先后完成了15项科学保粮技术，其中两项填补国内空白，三项填补省内空白，他历经六年，实验编绘出的《粮食保管一年早知道示意图》，被业界称为“粮库保管小词典”。在全国粮食企业长期亏损困境中，把一个企业员工6人资产70万的小粮库，发展成员工100人资产一亿元全省最大的省管粮库，从而完成了由科学保粮专家迈向企业家、事业家的飞跃。一个头上诸多光环的人，数字是最好的证明，多项科研成果，从70万到1个亿——学者乎？商人乎？见到他，言谈中，他的面部闪过一丝儒雅，机智中更多的是过尽千帆的平和。

    从保管员临时工到科学保粮专家

    上世纪七十年代，国内大多数粮仓,尤其是基层县乡粮库,由于设备陈旧,管理不便-——既难以保证库粮质量,又增加了粮食保管费用,提高了储粮成本。1974年，他由柏乡粮库临时工会计的身份，主动请缨，当了粮库临时工保管员。高中毕业的他，上任后，刻苦钻研,学习了几十本有关粮管业务知识，他想，“不坏一粒粮”为何不能升华为“保鲜粒粒粮”呢？

    为了保鲜粒粒粮，尚金锁养过3年虫。各种各样储粮害虫在瓶瓶罐罐里养了27种，观察它们，以便找出少用药、不用药，能破坏害虫生存条件的杀虫技术。有一次妻子带着4岁的儿子来粮库看他，儿子好奇，玩翻了他的养虫罐，虫子爬了一床。尚金锁火起，”啪“打了儿子一巴掌，儿子”哇哇“哭起来，他平时从没打过儿子，心疼得红了眼圈，含着眼泪严肃地对儿子说：”以后别玩了，爸爸养虫有大用处！“懂事的儿子边哭边”哼，哼，哼“地点点头。

    经过长期观察，他发现害虫完成一个世代（卵-幼虫-蛹-成虫）的周期，需要45天。卵的抗药力是幼虫的100倍，蛹的抗药力是成虫的80倍。适合害虫生存的温度是20-32度，空气含氧量是20%-21%以上。根据这些规律，他研究试验完成了粮堆磷化氢缓释气流技术，把杀虫药剂放在有针孔的塑料袋里，投放在粮堆气流的始点，让其缓缓释放，使粮堆均匀的布满有效杀虫药量，药效延长到60天，完全覆盖害虫的世代周期。幼虫一出卵，成虫一破蛹，就被杀死。国家规定，每立方米粮食使用6-9克磷化铝，他们只用1-2克。达到少用药杀虫的目的。

    为了破坏适合害虫生存的温度。他在夏天把粮食曝晒到58度堆起来，用塑料布封盖，然后用晒到68度的砂子压顶，不用药就把害虫热死。冬天夜里把粮食冻到零下10度以下，然后用温度更低的冷砂压顶，不用药就把害虫冻死。

    保鲜需要降水防霉变。国家规定：粮食含水13%以下是安全粮，超过16%是危险粮。尚金锁知道，农民从地里、场里送来的新粮食含水往往超过16%，让农民兄弟拉回去会增添很大麻烦，他于心不忍，就设立了一个研究课题：怎样收购和安全保管农民送来的高水分粮食。

    国内外的普遍做法是晾晒和烘干。晾晒，用人多，占场大，花钱多，不能采用。烘干，不仅费用高，还破坏品质。尚金锁脑子一转，就在晾晒和烘干之外，寻觅新的办法。经过5年的反复试验，创造了一种”金钱孔”式的通风垛，取得了”高水分粮自然通风降水技术”。有了这项技术，他们可以接收含水不超过23%的粮食，基本上能把农民送来的新粮食全部收下。并且比烘干、晾晒的粮食质量还要好，储存还要安全，成本还要低。经专家鉴定，认为此项技术属国内首创，填补了一项国内空白。

    为使人们更便捷地掌握粮食”保鲜“技术，尚金锁在完成13个单项保粮课题的过程中，又为自己设立了一个综合大课题：弄清一年每个月气候变化和虫、霉、鼠、雀危害粮食的关系，从中找出规律，拿出预防办法。为此，他从1977年开始，每天凌晨2点、早晨8点、下午2点、晚上8点四次观测记录大气、仓房和粮食的温度、湿度、风向、风速、晴、雨、气压、气流及虫、霉、鼠、雀危害情况。

    在6年、2190天、8760次的观测中，他生过病，发过烧，但从没错过观测钟点。家里有急事，都是在两次观测的5、6个钟头之间，来去匆匆地回家看看。孩子和妻子病了，没时间陪他们住医院，就把他们接到办公室里，自己学着给他们打针、输液。有一次给孩子打针，因为孩子挣扎得厉害，推得过快，孩子屁股上鼓起个大疙瘩，后来变成疮。有人说：”几千次观测，有急事错两次钟点又有何妨？”尚金锁说：”科学是课题研究的生命，如果有半点虚假，能叫科学吗？”

    就这样，他一丝不苟地获得了6万多个数据，又从6万多个数据中筛选出296000多个数据，绘制成一套《粮食保管一年早知道示意图》，用坐标法把一年中每个时期的气候和粮情变化规律直观地标示出来，指明保粮的重点和措施。并写了一万字的使用说明书，简单，好记，便于操作，被业界称为”科学保粮小词典”。

    一个基层粮库做保管员的临时工研制出这么一张图，开始人们怎么也不相信。省粮局领导带领10位储粮专家，拿着这张图，带上尚金锁那一麻袋原始观测记录，到县粮局会议室，用考核工具书，对尚金锁一连考问核对了三天，每个问题，他都对答如流，专家才心服口服了。经国家粮食储检专家鉴定，认为这张图具有很强的指导性和实用价值，属国内首创，如今被广泛应用于长城以南黄河以北的广大粮食企业。

    由保粮专家迈向企业家事业家

    凭借卓越的科研成果，1987年尚金锁被提升为粮库主任，这时，他还是一名临时工，早在1978年入党时，也是以全县第一名临时工身份入的党。

    进入市场经济初期，他又为自己和企业设立了课题，实行以市场为导向的人本管理，用“三板斧”对企业进行市场化改造：

    第一斧，机构重组。打乱金字塔型机构，除保留必要的仓储、财务、后勤、办公室人员外，营销上划小核算单位，设立7个收储公司，单独核算，工效挂钩。

    第二斧，改革人事制度。职工实行全员合同制，干部实行竞争上岗的聘用制。聘期为1-2年，所负责的战线，如果经营管理不善，连续3个月不能保证职工挣到档案工资，就地免职。

    第三斧，改革分配制度。把原工资档案化，只作为退休和调动工作时的依据，彻底实行效益工资：收购人员每收购1万斤粮食提取工资30元，保管人员每保管出库1万斤粮食提取工资12元，销售人员每销售1万斤粮食提取工资9元；对服务人员实行100分评议制，由全体干部职工为每个人打分，然后依据分数高低定收入；管理人员拿分管公司、科室效益工资的平均数。同时对管理人员实行职务津贴制，所辖部门任务完成低于80%取消职务津贴，低于60%就地免职。

    尚金锁说：“市场经济后，国有粮企出现普遍亏损，是囿于国有身份，普遍认为既然管理的是国家粮库，亏损了当然应国家补贴。所以吃政策饭，等、靠、要成了习惯性思维。进入市场经济后，企业自然缺乏免疫力。”他意识到国有粮企市场化是早晚的事，所以，采取以上三把斧，是先给自己企业断奶，又把经营与奖金挂勾，激励人们到外地开辟市场。当年就实现盈利，使企业跨过一个历史性“拐”点。

    尚金锁知道，经营粮食，实际上是经营信息。他当主任后，成立了“市场信息情报部”“市场分析预测部”，与国家粮油信息中心和郑州粮食批发市场实现信息联网。下大力把影响未来粮食供求关系国内外的政治、经济、军事、政策、气象、自然灾害等信息，统编收集，分析，判断。从1991——1997年，经七年研究，终于把握了“粮食市场行情早知道”。2003年，国家粮油价格突然升高时，国家粮油信息中心主任尚强民专程赶到柏乡粮库，用三天时间，同尚金锁分析原因，议论对策。每逢全国召开粮食工作会议，同行们都要听听他对市场的预测。

    成功跨入期货大门。2003年国家粮食期货市场重新开放后，又一次成功跨入期货大门，成为基层粮库成功经营期货的典型。

    由诚信经营到经营诚信。尚金锁说：“我国本来是诚信之邦，有时却被国际评价组织列为’低诚信国家‘，商场上也充满诚信危机，西方发达国家，因为把诚信纳入法治轨道，使人有了讲诚信的习惯。而我们对诚信却长期停留在教育和道德评价阶段。现在我国加速迈向法治社会，企业应该提前一步实现‘以法诚信’”。于是，他就把企业诚信要求细化为“诚信经营守则”，使人们一举手，一投足，都知道是不是在讲诚信，加上监督机制，员工逐渐养成诚信经营的习惯。

    尚金锁说：“诚信是一种无形资产，孔子说：言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦，行矣。因此我产生’经营诚信‘的想法。1993年，我成立组建了以共赢为目的、诚信为灵魂、合同为保障、互帮为责任，联络分布在25个省市自治区的300多个客户的’市场联合舰队‘，60-70%的购销业务在舰队成员之间快速稳妥地进行。”

    子日：德不孤，必有邻。对农民讲诚信，使周围9个县的农民不怕路远，也把粮食卖给他们，建立了可靠的粮源基地；对兄弟粮商讲诚信，建立了战略联盟，使企业规模快速稳妥地扩展；对用户讲诚信，使他们的粮食成为用户的免检商品，建立了牢靠的销售市场；对银行讲诚信，粮库成为当地金融系统唯一一家连续13年荣获AAA级信用企业，购粮贷款需要多少给多少，不用找担保，并且免费赠给他们一辆价值36万元的运钞车。

    一生干好一件事，社会责任大于天

    尚金锁的办公室里挂着一幅他跟全国人大常委会副委员长成思危的合影。在全国人大会上，管理经济学家成思危，对他提出的“现代企业应该把社会责任放在第一位”的观点十分赞同。

    为了帮助农民种好粮，尚金锁不断用市场信息，帮助农民调整种植结构。前些年，他告诉农民毛绿豆在南方市场畅销，种了由他包销。农民就在棉花垅里点种，因为毛绿豆生长期只有60余天，一亩地白拣100-200斤毛绿豆，还不影响棉花生长。纯黄玉米做饲料，猪吃了肉鲜，鸡吃了鸡蛋黄深黄，纯黄玉米好卖价格高。尚金锁就让农民把黄白杂玉米改种成纯黄玉米，由他们包收，每斤多卖1-2分钱。2000年，尚金锁发现原来引进的高优503小麦，因为退化，卖不上价钱，就帮助我们更换成硬质率高、面筋含量高的8901小麦，每斤价格比普通小麦高5分钱。

    为了帮助农民管好粮，尚金锁专门成立了一个课题组，花了一年半的时间，研究成功了“新鲜树叶辅助缺氧”、“热沙压顶”、“草木灰压顶”等8种农家保粮技术，简便易行，一学就会，并免费为农民举办保粮技术培训班，在集市庙会上印发宣传资料。为了扩大范围，还将8种农家保粮技术编制成电视科教片《丰收之后》，在全县播放，深受农民兄弟欢迎。

    为了帮助农民卖好粮，他连续三年在电视台向农民公布市场行情，让农民抓住时机，卖个好价钱。一位省电视台记者问尚金锁：“让农民在价格顶峰上卖给你粮食，每斤又比周围粮库高1-2分钱，收1亿斤粮食你就多支付几百万元，这不找着赔钱吗？”

    尚金锁说：“生我养我的是农民，比较苦的是农民，解决三农问题是国家发展的重中之重，说啥也不能赚农民的钱。我们从四方面赚钱：一是向管理要效益，把吨粮经营费用由全国平均80元降到36元；二是向改革购销方式要效益--从农民手里收了粮食直接卖给用户，超越中间商，每斤多赚2-3分钱；三是向质量要效益--由于卖的是保鲜粮，每斤多卖1-2分钱；四是向规模要效益--年经营量10亿斤，薄利多销也就有钱了。”

    财上平如水，人中直似衡

    谁说成佛非要到庙里？谁说为商就要尔虞我诈？仁者自然聚财。尚金锁用事业家的胸怀，诠释着儒者对百姓行之于仁，对员工行之于礼，对经商行之于信、行之于义、行之于至，乃尚金锁经商之精髓。

    采访尚金锁，令笔者惊讶的是，他大多科研成果是他以十七年的临时工身份完成的。他说：“研究课题，并没有想到自己的临时工身份，你有了成果，入了党，得到提拨，说明党和上级对自己是论功行赏，并没有身份歧视”。

    笔者：“我发现，计划经济时代，你搞科研，为国家粮仓管理做出卓越贡献。市场经济后，你又大展宏图，身手不凡，其功绩，令同行啧舌。你牢牢抓住了每一个机遇和市场“拐点儿”。

    尚金锁：“机遇是为有准备的人准备的，成功的秘诀在于不断学习更新自我。我的信念就是一生做好一件事即做好粮食这个课题。民以食为天，国以粮为本，保管和经营好粮食是时代和国家赋予我的天大责任。”

    子日：君子讷于言，敏于行。尚金锁把中国儒商这个字眼，用自己的行动演绎的淋漓尽致。二十一世纪，儒商时代+儒商规则+儒商智慧，相信尚总带领他的团队，将来更会插上经济腾飞的翅膀。

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