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有奖评新闻
过千家企业生产上百个品种，五个品牌却占六成市场份额
新快报记者 黄海昀
眼下又到了春季感冒的流行季节，“头疼脑热”的不时造访，让人不胜其烦。广州人患上感冒后，是上医院还是自己搞定？如果是自己搞定，他们如何选择感冒药？是选择西药还是中药？接受的价格如何？上周，记者通过采访发现，消费者在购买感冒药时更注重品牌。
九成患者首选自我药疗
中山三院、广东省二医等医院的内科医生告诉记者，一般情况下，人们刚患上感冒的头几天不会到医院来看，特别是年轻人，多数会扛着或是自己先吃感冒药，通常等到有发热等较严重症状时才会上医院。
这与中国非处方药协会的调查相印证。据统计显示，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%。这使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行购买药品。
多指定品牌购买
在调查中，记者采访了广州农林下路的几家药店，药店的销售人员不约而同地表示，一般顾客到药店来买感冒药都会指定品牌。年轻白领倾向于购买外资品牌，如百服咛等，而年龄在40岁以上的人，则喜欢购买如维C银翘片等价格相对较便宜的老品牌。而当记者问及一个正在药店购买感冒药的顾客为何选择香雪抗病毒口服液时，该顾客回答主要是考虑中成药副作用小，加上这个品牌知名度高，所以通常都是买这个牌子。
上周记者从海王星辰、老百姓等连锁药房分别拿到一份今年一月份感冒药销售前十名的排名表，各家的销售数字显示出感冒药的品牌集中度相当高，日夜百服咛、泰诺、新康泰克、香雪抗病毒口服液、速效伤风胶囊等的销量均是各大药房的前十名。
据悉，目前我国6000多家制药企业中，有1000多家在生产不同种类的上百个品牌的感冒药。而据URC零售药店监测报告：目前我国市场上的抗感冒药主要有：新康泰克、康必得、感康、白加黑、快克、感冒通、泰诺、百服咛、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液等20多个品种。其中，新康泰克、白加黑、泰诺、百服咛、感康等5个主要品牌的市场份额在12个大城市中超过60%。在京沪穗三地，排名前五位的感冒药品牌的市场份额超过80%。
中成药越来越受青睐
记者发现，随着一个又一个药品不良反应的消息见诸报端，消费者在选择感冒药时顾虑重重，这给中药市场带来新的市场空间。中药则注重协同作用，加上非典过后，人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，以及中药的副作用相对较小的优越性，近年来已有越来越多的人青睐传统的中药。而这一特点也在感冒药市场上体现出来。
据海王星辰和老百姓大药房的工作人员反映，广州人对中药特别相信，通常在冬、春季节没病也会购买一些板蓝根或抗病毒口服液放在家中，以备不时之需。如果是感冒初期，也会先用这些药，不行再转用西药。有调查数据显示，40%以上的患者在患感冒时会选择中西结合感冒药或中药。 十多元感冒药接受度最高
目前，市场上的感冒药价格从两三元至三十多元都有，药店的销售人员告诉记者，一般消费者到药店来买药的，十多元一盒的感冒药接受度最高。而39健康网最近调查也显示出，价格也是消费者选择感冒药时考虑的重要因素之一，中档次的感冒药是大多数消费者所接受的。在“消费者治疗一次感冒购药的花费”这一选项上，43%的患者选择10-30元，24%的患者选择10元以下，22%的患者选择30-50元，10%的患者选择50元以上。
广告效应明显
有专家为感冒药市场容量算了一笔账：我国每年约有75%的人至少患一次感冒，也就是说，每年有近10亿人至少需要服用一次感冒药，按每次平均用药15元至20元推算，治疗感冒的药物至少每年有150亿至200亿元的市场空间。如此巨大的蛋糕吸引着众多企业逐鹿。激烈的市场竞争使各感冒药生产企业在广告方面不惜投入重金。
事实上，消费者也往往是跟着广告走。海王星辰药店和老百姓药房的有关负责人就坦言，消费者认知度高的产品广告也较多，药店卖得较多的产品都是一些广告做得多的品牌，以及终端维护做得好的品牌。
记者发现，几个知名企业在终端争夺时，在广告上各自强化了不同的诉求点，如新康泰克大胆承诺“12小时缓解感冒症状”；泰诺则强调30分钟快速起效的概念———“快速消除感冒症状”。广州香雪制药的有关负责人表示，除广告之外，营销渠道也非常重要。现在有不少小品牌采取药店终结拦截。他们在终端上，也会经常做一些积分送礼品等回报消费者的活动。
药店感冒药销售排名
序号 商品名称 规格 产地 月销售数量 备注1 日夜百服咛 12片 中美上海施贵宝制药 7820 西药2 速效伤风胶囊12粒广州光华 6670 中西结合3 抗病毒口服液 10ml*12支 广东广州市香雪制药 4600 中药4 泰诺 10片上海强生制药2920 西药5 新康泰克 10粒 中美天津史克制药 2600 西药6 小柴胡冲剂 10g*10袋 广东广州光华药业2330 中药7白加黑 15片 陕西东盛科技启东盖天力制药 1300 西药8 三九感冒灵胶囊 0.5g*12粒 广东三九医药 620中西结合9幸福科达琳 12片 香港幸福医药 460 西药10 转移因子口服溶液 10ml*5支 吉林长春精优药业 350 中药
（广东老百姓大药房提供） | |
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