沟通，首先应该是创业经验的交流。

　　被誉为“领带骄子”的曾宪梓先生在创业初期的经营理念值得商界人士吸收借鉴。

　　“向父亲致敬”————广告中体现儒家美德

　　曾宪梓先生的产品当初之所以能在市场上站稳脚跟，与他独到的广告宣传理念是分不开的。“金利来，男人的世界”已成为当今中国人耳熟能详的广告语。孰不知，在曾先生起步阶段，他所采用的第一句广告词则更能体现中国传统儒家文化中“尊老敬老”的道德观念。1970年，在一年一度的父亲节即将来到之际，曾宪梓在报纸上刊登了大幅广告，庆祝一年之中唯一属于男性、属于父亲的节日：“向父亲致意，送金利来领带。”广告内容虽简单，寥寥几字却尽显情真意切。广告刊登之后，效果非同凡响，金利来领带迅速占领了香港的市场。就这样，曾先生将适时把握商机的“商道”和儒家“仁义礼智信”的“人道”完美的结合，堪称营销理念中的典范。　

　　经商的过程就是公关的过程

　  曾先生认为，一个公司、一个企业家，所有经商的过程，实际上都是与人打交道的公共关系的过程。他曾经说过：真诚是结交好朋友的关键，拥有一个对自己事业发展极为有帮助的朋友是一件十分难得的好事，这种好的机会应该善于把握。

　　在生意刚刚进入正轨的时候，曾先生结识了几个香港知名大百货公司主管进货的朋友，交往中他并没有一上来就推销自己生产的领带，而是凭着真诚和热情先和他们建立良好的个人友谊，树立诚实守信的个人信誉。日久见人心，在友谊的催化下，双方建立了稳固的商业合作关系。

　　曾先生非常注重立足长远，决不急功近利，贪图一时之快，而是把短暂的、偶然的商业行为放在一个非常宏大的“人”的背景下来培育，把经商的思想上升到人文的高度，充分展现了现代公共关系学中极力倡导的人的魅力。

　　做生意的“矛盾论”和“实践论”

　　成功人士大多爱引经据典创建其商业经营的理论根基。曾先生在求学期间曾通读过毛泽东的《矛盾论》和《实践论》。步入商界以后，他便使用辩证的、唯物的逻辑思维方法，分析事物的发展变化趋势，用发展变化的眼光看问题，将辩证法这个真理在商海中发挥得淋漓尽致。

　　1973年，香港经济大滑坡，各大百货公司为了保存实力，大都采取定额进货的方法减少入货量。而曾先生却抓住了看似险滩的历史机遇，开辟了金利来产品专柜销售的经营模式，金利来从此兴盛起来。曾宪梓先生因势利导，变不利因素为有利因素，从此更加顺利地走上了成功道路。除了矛盾论的观点外，同时他还坚信只有亲身实践才有最终的发言权，始终奉行“一切从实际出发”的唯物主义观点。（来源：《经济日报》1月22日/常爽）

(责任编辑：戴金胜)