昨日是第十六届华交会开幕首日，虽然是第一天，但是涌入的海外客商络绎不绝，有来自浙江、江苏、福建、山东、江西、上海等地区3400多家参展商。

　　但有关专家认为，由于我国和美国、欧盟签订了相关的贸易协定，今年的出口量实现了一定比例的稳定增长，但是大量的外贸企业依然觉得未来的外贸形势只保持谨慎乐观，不少企业正面临着来自配额、汇率、以及原料价格上涨等多方面的压力，行业利润有进一步走低的可能。

　　本版撰文 记者王原

　　首日4768位境外客商涌入

　　昨日是华交会开幕首日，记者在现场看到，虽然是第一天，但是涌入的海外客商络绎不绝，有来自浙江、江苏、福建、山东、江西、上海等地区3400多家参展商。显然，去年中美、中欧纺织品贸易协定的签订，使得中外客商都吃下了定心丸。

　　据华交会组委会最新统计显示，3月1日当天，有4768位境外客商前来参观洽谈，同比增长8.1%。其中欧美客商明显回升，当天来自欧洲的客商达到661位，同比增长12.3%，来自北美洲的客商达到378人，比上届增长10.9%。

　　据了解，本届华交会昨日开始，3月6日闭幕，为期一周。上海展团的规模、数量较以往有显著提升，上海的参展摊位达到898个，其中98家是首次参加华交会。上海纺织集团旗下大约22家进口企业，首次集体抱团参展。由于规模庞大抢眼，引来了不少境外客商前来洽谈生意。同时民营外贸企业正成为华交会的主力军，其中上海展团中民营企业达到了142家，比去年增加32家，占上海展团的比例达到30%左右。

　　海外建厂避配额

　　昨日，记者从大量的纺织服装企业了解到，目前虽然我国对配额进行公开招投标，但是很多中小企业依然觉得配额不够用，还需要想办法，尤其是贸易出口量非常大的生产加工型企业。

　　上海台宏进出口有限公司有关负责人士介绍说，“我们的睡袍是专门出口美国市场的，而且是零售巨头沃尔玛的专业供货商，但是由于过去几年不断升级的贸易摩擦，对我们的出口影响很大。为此，去年我们只能在柬埔寨等周边的海外国家投资设厂，那里出产的产品将不再受配额的限制。原先我们在浙江的生产线将主要生产配额内的产品。”

　　大企业可以转移原产地，大量的中小企业可能还没有实力进行境外投资设厂，他们主要依靠购买配额或者进行调剂。南京永兴服饰有限公司有关负责人表示，“我们生产的衬衫、裤子、棉衣等都受到了欧美贸易摩擦的影响，大部分需要配额才能出口海外。但是我们自己获得的配额往往不够用，因此只能通过第三方购买或者调剂。这一定程度上也抬高了成本。”

　　汇率波动可能减少利润

　　对于人民币汇率变动的影响，众多外贸厂商都表示肯定受到了影响。“我们行业的利润比服装纺织加工出口业可能还要稍微高一些，但是汇率的变动对我们的影响还是很明显的。”山东菏泽某家居制品有限公司有关负责人分析说，“我们主要是出口日本市场，但是由于人民币的升值，使得我们的产品价格提升了2%-3%左右，这引发了一些客商转而寻求越南等地区更便宜的产品，进行采购。”

　　业内分析认为，此前，这些国际客商就是在印尼等地采购家具，后来看中了中国的产品更便宜，因此才来下订单。现在一旦稍微涨价，其中一些客商就走了。对此，一些编制产品参展商表示，“我们除了需要不断开发新品外，还需要不断创造出一些独有的中国元素，才能增强海外客商的忠诚度。但是这些也需要一定的时间成本和人力成本。”

　　原料涨价提升成本

　　近几年，内地的各类原材料价格不断上涨，也是利润微薄的外贸企业受累的主要因素之一。

　　来自福建的一家陶瓷工艺品参展商告诉记者，“往年出口生意达到几百万美金，但是目前感觉生意越来越难做了。虽然我们和纺织服装品不同，几乎没有受到贸易摩擦的影响，但是各类原料价格不断上涨，也使得我们的利润不断下滑。

　　比如烧陶瓷采用的燃料油价格，已经比往年翻了一番，陶瓷工艺品的染料价格也上涨了5%以上，同时厂房地皮的租金价格也明显增长，这些因素使得我们的成本最少上涨5%至10%左右，但是外商并不理解，他们无法接受价格升高后的产品。因为世界其他一些地区的同类商品的价格没有太多的变动。这使得我们也根本无法提高价格，只有另外想办法，或者自行消化。”

　　企业加强培育自己品牌

　　值得注意的是，本届展会和以往不同的是，沪本地原创品牌纷纷崭露头角。当天，上海丝绸集团旗下的一些原创品牌则首次独立地亮相华交会，并计划以品牌产品的方式推向国际市场。

　　有数十年外贸历史的上海协大国际贸易公司旗下的SHARTEX公司也以自己的品牌正式亮相华交会。

　　协大国际贸易有关负责人介绍说，“我们以往是美国最大的休闲装零售商GAP的供货商，进行贴牌生产，但是未来我们将逐渐地培育自己的品牌，目前先将SHARTEX这一品牌的概念推向市场，但是并不期望开始就可以进入国际市场。我们认为品牌的建立需要一个长期积累的过程。”

　　业内对此分析说，“以往一件加工贸易出口的普通毛衣，只能卖到8美元至10美元左右，而且价格的透明度十分高，一般只包含面料费和加工费，但是如果原创品牌对外销售，则可以明显提升价格。

　　除了面料费和加工费外，品牌费、设计费等都可以纳入计算的范畴，产品的附加值大大提升，产品抵抗汇率、原材料、配额等风险波动的能力也可以增强。这才是我国内地外贸制造企业未来的全新发展趋势。”

　　对于我国外贸加工企业而言，未来强劲的竞争对手很可能是和欧盟、美国签订有自由贸易协定的一些国家，目前看主要有土耳其、摩洛哥等。因此我国的出口企业在制定加工贸易产品的价格时，还更需要了解熟悉这些国家的同样产品的定价、款式、功用等，才能更好地知己知彼，赢得外商的认同。