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新华网广州3月3日电（记者王攀王宇黄玫）在被披露其直销申请获得中国商务部批准三天之后，雅芳（中国）公司2日首次对外发函确认，其已正式获颁中国首张直销经营许可证，并公开了“专卖店＋直销员”的经营模式。
直销研究专家胡远江在接受媒体采访时表示，雅芳率先获得直销牌照，对中国直销行业的发展意味深远，雅芳在试点期间所积累的经验很可能成为未来全行业均可借鉴的重要参考标准。
记者从雅芳（中国）公司了解到，获得经营许可证后，雅芳将采用以专卖店为基础，同时培训直销员的经营模式，并强调将重视专卖店的运作。专卖店在经营雅芳产品的同时，将通过他们为直销员和消费者提供的便捷服务获得额外盈利增长点。
此外，雅芳主要采用单层次计酬体系，并规定了直销员计酬的四个标准：其所拿销售折扣可分别为订单销售额的0％、10％、20％和30％。雅芳表示，具体的计酬方案将在未来公布。
从上个世纪90年代开始，在广东、上海为代表的沿海经济发达地区，卫生、美容及健康产品的需求快速增长，跨国直销企业纷纷进入中国市场。1998年，为了彻底取缔与直销结构比较相似，但带有很大欺骗性质的传销活动，中国政府颁布规定对直销活动进行了严格的管制，同时批准10家外国直销企业在中国开展业务，1990年进入中国的雅芳公司是其中一家。
去年4月8日，雅芳（中国）成为中国首批直销试点企业；12月1日，中国正式实施《直销管理条例》，雅芳成为第一个通过“四项条件”（申请前连续5年没有重大违法经营业务、3年以上在中国境外从事直销活动经验、实缴注册资本不低于8000万人民币、并且依照条例足额缴纳保证金）的跨国直销企业。
目前，雅芳在中国已有74家分公司，6000多家授权产品专卖店，1000多个美容专柜，拥有雇员约2000人。
据雅芳（中国）有限公司总裁高寿康先生介绍，雅芳已经完成了对所有分支机构的培训，确保其能够有效支持新模式的发展、最大限度满足消费者的需求。他同时表示，雅芳将严格遵循直销法等相关法规。
针对中国加入世贸组织后直销业的全面开放是否会挤占传统零售业的猜测，专家认为，与传统营销方式相比，直销业“无店铺零售”模式确实决定了其在节约成本方面的优势。但由于受历史文化的影响，中国居民对推销员在没有约定的情况下进入居室推销商品的行为，普遍具有排斥心理，因此在很长一段时期内，直销模式未必会对传统零售业带来过大影响。
据世界直销联盟的统计，截至目前，全球直销年营业额已超过850亿美元，全球参与直销的销售人员超过4000万，但全球直销年营业额仅占全球社会零售总额的1％左右，因此传统营销模式仍然占有主导地位。
一个事实是，中国直销“第一牌”的诞生意味着整个行业的“申牌”工作开始提速。记者从安利和其他一些企业获悉，多数企业正处在申请材料的筹集和上报阶段，只是还没有具体的时间表。 |
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