【今日商报报道】“这几年一直在亏本卖车,全靠售后的维修在维持4S店的运转。”大明路上一家上海通用4S店的销售经理对记者说。整车价格一降再降,大明路上的汽车经销商都感慨日子越来越不好过。不过在汽车这条产业链上,售后服务、汽车零配件行业、二手车交易、汽车金融等下游产业则快速发展,有迹象表明产业利润在向下游转移。
经销商亏本卖车
“大明路上绝大多数4S店都在亏本卖车。”江苏米兰汽车贸易有限公司销售经理张白春说,南京平均规模的4S店,开门一天的运转成本约为5000元,大一点的要上万。一天卖1、2辆车,肯定是要亏的。我们最怕过夏天,空调一开成本呼呼地往上跑。业内人士说,经销商拼命亏本卖车,一是为完成厂家的销售任务,争取年底拿到厂家的返点,二是为了做大保有量,一般一个4S店累计有1000辆以上的销售量,就可以依靠维修来赚钱了。
维护市场高速增长
4S店修车维生之道正在受到汽车修理厂的狙击。南京去年一年增加了226家汽车修理厂,其中一类资质的14家,二类50家,三类的162家,使南京汽修厂总数达到了1738家。以台资、港资为主的外资也大量进入汽修行业,注册的企业都为有限责任公司。据南京汽车维修行业协会有关人士介绍,去年南京汽修业的产值为10亿元,今后几年将保持10%以上的年增长速度。在南京的小区里、加油站边,凡是车流聚集之处都有可能有新的快修店开张。4S店的昂贵与偏远把众多消费者推向快修业,二者争夺市场份额的商战越来越激烈。汽修厂甚至直接与4S店贴身肉搏。大明路上,不少4S店边上就有快修店,低价、快速是快修店生存的法宝。与修理相比,汽车美容店更是随处可见,利润也更可观。在解放路上的一汽车美容店,记者看到不少新车在等着美容或改装内饰。一位车主花了2000多元在这辆新买的福特嘉年华侧窗和后窗帖上进口太阳膜。距其不远处有家规模很小的修理美容店。老板说,那种进口太阳膜我这儿也有,进价是800多元一卷,一卷能帖2辆至3辆车。再看二手车。南京以前二手车市场只有2家,前年新增了2家,去年又新增了3家,现在一共有7家,去年成交3万多辆,占全市汽车交易量的三分之一。南京旧机动车交易协会的专家说,再过3年至5年,南京二手车的交易量肯定会超过新车。
后市场利润占50%以上
南京市汽车工业协会高级工程师张志康认为,汽车生产和销售已经脱离了暴利时代,汽车销售以后的市场才是未来汽车产业价值链的大头。世界汽车业的一般规律:汽车销售利润仅占整个汽车业利润的20%,零部件供应占20%,汽车后市场占汽车业利润的50%至0%。2005年,我国仅汽车用品行业产值就达420亿元,2010年汽车用品市场规模将达1900亿元,中国汽车配件行业规模将达8000亿元人民币。张志康认为,一个国家的汽车产业一般都要经历三个发展阶段:第一阶段:从无到有,快速起步;第二阶段:下游渐强,逐步成熟;第三阶段:转移完成,彻底成熟。目前的中国汽车市场,正在经历由第一阶段向第二阶段过渡的拐点。(编辑 暴雪) |