本报记者熊燕实习生李佳骏　做了近7年出口鞋生意的贺成元认为，美国鞋业经销与零售商协会主席彼得·马吉永的演讲“更适合行业新人”。听完14日的首场讲座之后，贺没有参加15日的第二场讲座。

　　14日还坐得满满当当的四川大学工商学院阶梯教室，15日下午空了大概1/3。尽管如此，马吉永照样手舞足蹈，妙语如珠。直到演讲结束后才流露遗憾：四川鞋商想要进入美国市场，必须了解今天讲座的内容。

　　2小时“天南地北”

　　从中国农村谈到华南地区鞋业经济，从人民币汇率谈到欧洲各国鞋业发展情形———不到3小时的讲座，马吉永花了两小时谈论这些。

　　我走了30多个国家，难道不知道这些？坐在记者身后的一名中年男子如是说。讲座当中，不时有人说话，或以冷笑、嘲讽表示不屑。

　　这是14日首场讲座的情形。根据日程安排，当天的题目是《欧美市场的规则与成都鞋业如何进入欧美市场》。对正面临欧盟反倾销威胁的四川鞋业，这个话题煞是诱人。而演讲者彼得·马吉永的头衔，更有吸引力：全球鞋业贸易专家、注册游说客。正是在他的努力下，美国鞋业市场向中国敞开大门。

　　“所有贸易纠纷其实都是政治问题”，马吉永解释了自己“天南地北”的缘由，一个没有全球视野的企业家，不可能在全球贸易中占据主动。

　　只和负责任的经营者合作

　　确保工人的工时和薪酬，是马吉永15日

　　强调的主题之一。这一讲中，他花了整整一个下午强调企业需要“负责任的经营”。

　　武侯区制订的最低工资是多少？马吉永问。

　　450元，静默半晌，台下有人答。

　　加班工资是多少？马吉永再问。

　　没人吭声。

　　中国法律规定，周日加班150%，休息日加班200%，假日加班300%———这位“中国通”自问自答。

　　“负责任的经营与质量同等重要”，马吉永言之凿凿。工人年龄、工资、工时、有害的工作条件，都将成为鞋厂进入美国市场的障碍。超时低薪和危险化工品的使用，很多都是中国制造业特有现象。

　　如果要与美国公司做生意，必须遵守这些法律。员工报酬记录必须透明。华南所有经营出口业务的厂现在都有透明记录———他们别无选择。马吉永说。

　　商务意识“存在很大差距”

　　组织者介绍，14日参会的企业有70家，到第二天只有20家。但当马吉永请到会鞋商举

　　手时，偌大的阶梯教室里只有五六人响应。一名听众在开讲不到半小时就呼呼入睡。开讲一小时后，前排六七人同时退场。

　　作为马吉永成都之行的组织者，四川西部鞋都有限责任公司总经理彭军不无遗憾。讲座上座率只达六七成，门票销售更是差强人意。“他在东莞举办同样的讲座，门票炒到一张四五千，来听的企业老总排成长龙，而我们把票价只定到二三百，一共才卖出六七十张，还买一赠三，有超过三成是友情赠送。”彭认为：这说明成都企业的商务意识和沿海地区相比确实存在很大差距。

　　对话马吉永

　　记者：今天来的同行比昨天少了很多，您对此有何感想？

　　马吉永：今天他们没来是个遗憾。所有企业想与美国做生意，必须了解今天的内容。

　　记者：您从1988年开始，多次考察东部沿海城市的鞋厂，在那里是否也遇到过类似情况？

　　马吉永：厂商们的态度也在变化。中国政府和厂商也开始关注我们的兴趣点。到今天，华南所有鞋厂比以前有了很大进步。相信我，任何做出口的企业都开始遵从这些规则。

　　记者：成都协会是否需要像您这样的专家？

　　马吉永：我的大多职责是与华盛顿打交道。就协会发展而言，确实需要有效代表这个组织的专家，与政府和相关组织沟通。