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300网友扎堆买建材参加集采的网友对木地板“品头论足”。
本报讯 （文/图 记者曾海林）昨天和前天，厦门某网站组织了近300网友到我市江头几十家建材商场“抢购”建材。从参加人数和参与商家看，这是我市有史以来最大规模的一次集采活动。业内人士介绍说，以网络召集众多意向买家团购的“集采”形式在我市日益风行，并成为厦门商业零售的“第三通路”。
消费者：实惠才是硬道理
3月18日开始，几百名网友在阿里山建材城楼下举行简单的签字仪式以后，集体涌进了大楼采购建材。强大的采购阵容从阿里山大厦沿吕岭路一路前行，途经江头建材一条街、江头建材城，甚至延伸到达金尚路和莲前一带。所到之处，看样、询价、订货，买家和卖家都忙得不可开交。
据主办方介绍，总共有涉及木地板、瓷砖、橱柜和淋浴用品等产品的23个品牌和商家参与了这两天的集采，其中大多数是知名品牌，包括柏丽地板、海尔橱柜、冠军瓷砖等。本次集采共召集了100多个社区近300个网友参加，甚至有网友从泉州等地赶来。他们不仅享受集采商家提供的优惠价，还得到品质承诺。
活动当日，众多商家针对集采推出了优惠活动，除打折外，还有礼品馈赠，这对消费者来说无疑是有很大吸引力的。参与集采的网友吴先生说，他前几天到阿里山挑木地板时，商家说只能打9折，而集采则可打到7折。
记者了解到，此前的3月15日晚上，一场总金额超过百万的集采在永乐思文海景店举行，网友通过团购平均每人节省了近千元的开支。
商家：销量超过黄金周
看到这么多买家涌进店内，尚高洁具精品店的张总乐得合不拢嘴。他说，尚高是第一次参加集采，没想到会有这么多网友过来。张总介绍，通过网络征集针对性强和目标明确的消费者效果不错，在集采当天，就有10多个客户有意订自己的货，有的采购量在万元以上。
“集采的效果比黄金周好。”冠军瓷砖的陈经理说。据介绍，冠军瓷砖是第二次参加集采活动，今年在平时打折的基础上还优惠10多个点，而且买2万元以上，前6名推出送铺贴等活动，当天就接受预订10多套。
陈经理说，现在建材市场供大于求，竞争非常激烈。冠军瓷砖厦门分部对集采非常重视，并为此特意制定优惠政策下达各分店，终于取得好效果。相对黄金周客户群购买比较随意而言，这种集采对于商家销售冲量效果是任何黄金周都达不到的。
据网站的一位负责人介绍，集采购买力确实惊人，得尔地板在此前的一次网友集采时刚好开业不久，那次集采当天该商场卖了3000平方米的地板，而该商场那段时间一个月的地板销售量也仅2000平方米。
主办方：厦门集采走在全国前列
据这次集采的主办方负责人章卫国介绍，厦门网络集采起步于2002年，最初是一些网友通过发贴相邀，一起去买建材，通过集体的力量和商家讨价还价。后来，网站也开始介入，组织网友有针对性地开展集采。在集采前，网络会和会员商家达成优惠协议，并且约定保证质量和价格优惠，一旦发现消费者在集采中买到劣质商品或是当天价格比平常高，将对该商家采取网络曝光等制约措施。
章总介绍，网络集采从一开始就显示出其强大的生命力，并成为一种流行。从2002年到现在已经4年了，有的网站在一些重要的节日前后都会组织集采活动，报名的消费者和商家都很多。随后其他网站和一些传统媒体也组织集采。厦门网络比较发达，集采活动走在全国前列。据他透露，现在集采参与商家的面不断扩大，从建材到家电，从规模较小的商家到一些大卖场，甚至百安居等建材巨头也和网站正在洽谈，打算加入集采的行列。
尚高洁具的张总介绍，这种网络集采正成为商家日益重视的一种方式，与传统营销方式相比，传统的模式有一个销售和反馈的过程，而这种集采的方式能迅速把消费者和商家拉近，建立双赢，因此迎合了各方的利益。
专家观点
团购可能成为新兴的营销模式
对于厦门日益风行的网络集采，我市经济和营销界专家表示了极大的关注，并认为集采虽然是一种过渡，但在特定的阶段有其生命力，甚至能成为一种新兴的营销模式和我市商业零售的“第三通路”。
厦门理工学院营销系副主任郭肖华：集采方式反映了商业营销从卖方推销产品到转向消费者需求为导向的一种微妙变化，消费者之所以愿意参加集采，有的是不愿意和商家讨价还价，有一部分是有种依赖心理，认为集体的力量谈来的价格肯定是最优惠的。而这种集采通过网络等第三方组织，使市场空间一下变大，以后这种集采方式会越来越细分，还有可能发展到出现有专属的电子杂志、集采商家联盟等，成为继传统营销和电子商务后的新兴营销模式。
厦大经济研究所徐华教授：出现这种模式是因为目前信息不对称和交易成本的日益增高造成的，有些消费者高价买了不是太好的东西，需要有一定的透明度，而通过集采这种方式能在比较大程度上获得消费者所需要的一些信息，商家也能获得意向买家。但是集采只是目前信息不对称情况下的一种过渡，如果市场化程度非常高，商家诚信度也高，消费者就不一定要通过集采获得优惠。（记者曾海林）?(来源：厦门晚报) | |
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