在时下各企业的行销手段中,“体育营销”无疑是最热门的话题,就连以往很少与体育挂钩的白酒企业也盯上了体育营销。近日记者获悉,知名白酒企业——郎酒以超过7位数的费用拿下“CCTV体坛风云人物(2005)”颁奖典礼的冠名权,郎酒董事长汪俊林也出席了于3月25日晚的颁奖典礼。
郎酒董事长汪俊林在CCTV体坛风云人物颁奖典礼
“CCTV体坛风云人物”由CCTV-5中央电视台体育频道倾力打造,2006年3月25日,在北京举行作为一场跨媒体和体育界的超人气盛典,CCTV体坛风云人物将成为继“CCTV感动中国年度人物评选”、“CCTV中国经济年度人物”后央视三大活动之一。业内人士认为,越来越多的企业把奥运当做一个催化剂,对于行销手段愈加趋同的本土白酒企业而言,体育营销无疑将成为其提升品牌形象的最佳手段。
郎酒董事长汪俊林
“神速”拿下冠名权
记者了解到,郎酒此次决定冠名体坛风云人物极为“神速”,从得知消息到最后拍板仅用了两个小时。“2004年雅典奥运会期间,郎酒在央视投放一则‘神采飞扬中国郎’广告,反响很好。”四川郎酒集团董事长汪俊林表示,当时郎酒品牌知名度提升很快,销售额也成倍上升。
据了解,郎酒是川酒的“六朵金花”之一,曾以50.95亿元的品牌价值入选“中国500最具价值品牌”。 2005年,郎酒集团销售收入近6亿元,上缴利税1.1亿元。目前,郎酒已对其品牌重新定位,一改以往品种单一且档次不高的形象,向高端品牌冲刺,其出品的“红花郎”年份酒价位达到600元以上。
看中体育营销
雅典奥运会期间,初尝到体育营销甜头的郎酒,今后要将体育营销作为重要的行销方式。“这仅仅是一个开始”,汪俊林告诉记者,花巨资冠名体坛风云人物颁奖典礼只是其迈出体育营销的第一步,接下来有可能邀请奥运冠军代言郎酒。
“体坛风云人物精神的内涵是团结拼搏,厚积薄发,更高更快更强。作为一家全国品牌的知名企业,支持体育向上的力量是我们的一份社会责任”,汪俊林表示。
据其介绍,2004年,郎酒集团开始完善企业社会责任文化体系,首次把“支持向上的力量”纳入企业社会责任文化内容,并确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略,并决定今后将深度开发体育资源,更多地寻找企业与体育文化传播结合点。
未来几年要跻身白酒业前5名
郎酒的野心不仅在借助体育营销提升品牌知名度。汪俊林给郎酒定下的目标是,未来3到5年内,要跻身中国白酒前5名,这意味着其销售额要突破30个亿。而2005年,郎酒的销售额接近6个亿元,在白酒行业中排名近20位。
短短3-5年,销售额从6亿元提高到30亿元,郎酒似乎过于自信。而汪俊林却有自己的算盘:“今年,河北、河南等地是郎酒主攻的市场,这些地方大多没有强势的白酒品牌”,汪俊林表示,如果拿下一个省份的市场,一年就能为郎酒贡献10亿元的销售收入。
(责任编辑:闵繁龙) |