“我们来中国买东西真的很不容易”

　　早报记者 顾晓鸣

　　昨天是“2006伊拉克重建”大型采购洽谈会开场的第二天，但在上海世贸商城三楼偌大的展厅里，并没有出现去年9月第一次洽谈会召开时熙熙攘攘的场面，不少展位甚至空空如也。

　　第二次携大单来到上海，伊方商人提供的采购清单可谓包罗万象，从钢材、水泥、重型卡车等大宗设备到宾馆用品、服装、礼品、成品奶酪和饮料等生活必需品应有尽有，甚至枪械子弹柜等军用物资也在他们的搜寻范围之列。

　　展会的冷清让首次带队来上海参加洽谈会的伊拉克商会会长塔玛迪尔·阿尔贾娜女士感到非常着急，昨天她在接受上海东方早报记者专访时坦言：“伊拉克遭到了彻底破坏，我们需要所有的基础设施、交通工具、生活用品等等。我们什么都需要。”

　　伊拉克商人只到了1/3

　　东方早报：这次来参加洽谈会您有什么样的感受？

　　阿尔贾娜：中国早就是每个伊拉克人都非常熟悉和亲近的国家，但这是我第一次作为伊拉克商会会长受邀来到这个伟大的国家。我还没时间去到处看看，不过已经感受到了上海的繁华和活力，这也是我们选择上海的重要原因。

　　我很高兴和伊拉克及中国的商界一起出席这样一个重要的洽谈会。上海跨国采购中心为我们做了周到的安排。不过我们来中国做生意真的很不容易，伊拉克的安全形势糟糕，不时有武装袭击或路边炸弹爆炸，很多原计划来参加洽谈的商人因为意外情况而变卦。

　　我们做了很多的联络工作，有100人左右愿意来，但是今天只来了35个人左右。其实签证也是一个很大的问题，我们得到约旦的中国使馆去签证，加上在机场等候的5个小时，我们从巴格达到上海的路走了至少两天！这种情况让不少伊拉克商人最终选择了放弃。

　　当然还有些客观的因素，现在有一场洽谈会在约旦正在同时进行，很多伊拉克人从时间、路途和金钱考虑都会去那里，中国公司肯定也会出现在那里。

　　中国是我们重要的货源

　　东方早报：迄今为止伊拉克公司和中国供货商已经达成了多少合同或协议？

　　阿尔贾娜：说实在的，我现在还没有掌握具体数字，因为今天是第二天，洽谈还在进行。有些人还会赶来，也许到明天洽谈结束前还有人来。做生意也需要时间，大家要看质量、谈价格，还要货比三家，可能谈判还会持续到我们离开之后。

　　东方早报：现在的伊拉克最需要什么？你们在中国找到了吗？

　　阿尔贾娜：我们什么都需要。伊拉克遭到了彻底的破坏，大多数的工厂都停工了，电力也中断了。我们需要所有的基础设施、交通工具、生活用品等等。我想在中国什么都能找到，中国对我们来说是重要的货物来源，而我们作为消费国也是中国商品的重要市场。

　　东方早报：伊拉克商会在中国以外的国家有类似洽谈会吗？中国商品在伊拉克市场的份额有多少？

　　阿尔贾娜：对，我们的重建工作量很大，需求也很大。在韩国、土耳其、美国、约旦和阿联酋，我们也举办类似的洽谈会。中国商品遍布全世界，伊拉克也不例外，可以说中国是我们最大和最主要的供货商。我们不仅在这里，还在约旦、伊朗等邻国的交易会上购买中国商品。

　　想在上海设常驻办事处

　　东方早报：中国商品的优势在什么地方？

　　阿尔贾娜：我想，价格是中国商品最具竞争力的因素。中国商品有很多质量不错，但有些还需提高。伊拉克商人也会比较，他们希望在市场买到价格公道但质量上乘的商品。我想，中国企业在提升商品质量的同时，也应加强自身从事国际贸易的能力，变得更成熟。

　　东方早报：伊拉克商会打算继续在中国举办这样的采购洽谈会吗？会不会固定化？

　　阿尔贾娜：到目前为止我们还没有和中方讨论这方面的问题。今年9月我们也许还会再来参加采购洽谈会，但目前还没有作出决定，也要看这次的成果。我们也有在中国设立常驻办事处的想法，地点就是在上海，但目前也还是意向性的。

　　东方早报：这次洽谈会最让您满意之处在哪里，有什么需要改进？

　　阿尔贾娜：我对主办方表示感谢，他们花了大力气进行准备。以后如果我们再来，我希望事前的准备能更加充分，包括对商家的动员方面。时间也能更加充足，这次有点匆忙了。