龙先生是来自黑龙江省哈尔滨市的一名供货商，2004年10月份开始给外地某品牌商场在淄博所开分店供货，1年多的时间过去了，由于无力承担这家零售商开出的条件，到今年3月中旬，他已无法继续维持生意。最近，龙先生向本报倾诉了自己的遭遇。截至记者发稿，龙先生已经回到了哈尔滨老家。

　　龙先生是来自黑龙江省哈尔滨市的一名供货商，2004年10月份开始给外地某品牌商场在淄博所开分店供货，1年多的时间过去了，由于无力承担这家零售商开出的条件，到今年3月中旬，他已无法继续维持生意。最近，龙先生向本报倾诉了自己的遭遇。截至记者发稿，龙先生已经回到了哈尔滨老家。

　　拖欠货款、收费增多

　　2000年，我在东北老家开了个店，是经营进口食品的。说实在话，自己开店搞经营，产品销路不很理想，但还能挣下钱，一年纯赢利7万多元。后来听朋友说，自己干不如给超市供货，只要把货提供给超市，其他的什么也不用操心了。

　　2004年10月，我来到淄博寻找合作方。与超市合作要竞标，中标的供货商才能把商品摆在货架上。进超市时费了很大劲，先是研究超市的经营理念，再就是研究自己商品的市场前景，还作了市场调查，托人写了竞标书。最后，我的商品终于进入了这家超市。当时我很高兴，准备鼓足劲大干一场，谁知道，给超市供货与我当初预想的大相径庭。

　　2004年10月，我开始给超市供应糖果。刚开始供货时，货款还能一月一结，后来成了2个月一结，3个月一结，到后来4个月才能结一次货款。货款不能及时到位，下一批货就无法及时供应。去提货只好先赊账，这样的恶性循环，不光我的经营陷入僵局，给我供货的单位的经营也受到连累。

　　作为一名供货商，我手下有不少人为我工作，都等着这些货款发工资。为了能早一天结货款，我到处托关系，走门路，请客送礼。这买卖做得太累了。

　　这还不算，超市还会以各项名义克扣货款。我记得刚供货时，因为供的货少所以进场费也少，大约每年一两万元，其他也只收取一些仓储费、管理费等。随着时间的推移，没想到，超市的收费项目越来越多。到目前为止，营业人员管理费、自行车存放费、更衣室费甚至连工作人员服装费都要由供货商提供，这些费用一个月甚至高达6000多元，而我一年在这家超市的销售额大约为二三十万，对于我这样一个规模较小的供货商来说实在难以承受。

　　打折，无法承受之重

　　更让人头疼的是，出于商业竞争的需要，超市没完没了地打折、让利，这些统统要供货商埋单。

　　五一、十一、春节等重大节日，超市都会搞优惠，所有的优惠折扣全部要供货商支付。还有店庆、新店开业等庆典，供货商都要掏钱。这些活动频率很高，有的活动周期也很长。就拿五一来说，从4月中旬，超市就开始“大酬宾”，活动一般会持续到5月中旬，这一个月的折扣全部都要由供货商承担。

　　拿我的例子讲，有的时候，我经营的进口食品按照八折优惠，一块巧克力我少赚20元钱的话，一天卖出30块巧克力我就损失600元，还有其他糖果、饼干和饮料，这样打一天折扣，我就要损失2000多元，一个月下来就是几万元。

　　在惨烈的竞争环境中，不少供货商通过先加价，后打折的方法吸引消费者，将自己的损失转嫁到消费者头上，我为什么不能采用这种方法呢？

　　其实，先加价后打折的方法不是万能的。首先，我经营的主要是食品，价格加不上去。一个大件要是加个一二百，可能觉察不出来，而食品加10元钱消费者就觉得提了不少钱。而且要是把这部分费用转嫁到商品上，会造成同一种商品在淄博的各个超市有不同的价格，相互竞争的商家不会让你这样做，消费者也会有选择地购买，最后还是对供货商不利。

　　货物损坏，自己承担

　　还有件事情让我无法理解。在超市销售，货物丢失损坏的情况时有发生，这些损失也由供货商自己承担。

　　我提供的糖果都是进口糖果，比如巧克力全是法国进口的，一块是200元左右，最便宜的是丹麦饼干要100元一包。这些东西进入超市后很容易被摔坏，或者被偷。这些损失都由我承担。

　　2005年2月份，我结货款时发现有2000元对不上账，找超市经理一问才知道，一些巧克力、饼干丢了，还有一些摔坏了卖不出去，这部分损失要供货商自己承担。当时我就觉得特别冤，管理费交了，进场费也交了，怎么货物丢失、损坏仍然要供货商自己承担？超市方面始终不肯承担这部分责任，供货商也只能吃了这个亏。

　　(记者孙轶群薛忠瑜)编后：这是市场经济下的一段平常经历，这是一个在业界早已公开的秘密，这更是商业竞争中的一次真实记录。我们无意于袒护，更不想批判，但龙先生的经营经历让我们重新审视残酷的商业竞争，着重思考如何构建区域的和谐商业环境。读完本文，对于供零矛盾，您有何解决妙招？对于龙先生的经历，您有什么话要说，请广大读者见仁见智，将您的声音反馈给我们。电话：13793318088，邮箱：。