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业内人士称此乃永旺中国加大开店力度的信号，下一新店选址顺德
新快报记者 林波 实习生 姚莉萍
在不到一年的时间里，广东吉之岛（JUSCO）就两度换帅，且旧帅都是被调往永旺（中国）商业有限公司担任要职。记者日前获悉，广东吉之岛近日再次换将，在日本管理服装专卖店的三浦隆司正式接任村田晃三，成为新一任广东吉之岛董事总经理。
业内人士分析，吉之岛以合资形式入广东近10年，但目前除深圳外才开6家店，换帅表明日本永旺集团正在加强永旺（中国）商业有限公司在华特别是华南的扩张力度。此前，广东吉之岛天贸百货有限公司董事副总经理王素民接受记者采访时表示，吉之岛追求的是稳步扩张，华南的下一个新店将会落在顺德。
“吉之岛东西有点贵”
作为普通消费者，除了感觉价格有点贵外之外，可能不会认为换帅与自己会有什么内在联系。
与百佳、万佳、好又多、家乐福、沃尔玛、易初莲花等外资超市不同的是，吉之岛很少宣称自己的商品是“最低价”，并且不会加入价格战。在普通市民眼里看来，吉之岛打的是“小资”牌，“东西好是好就是有点贵”。
“我喜欢在吉之岛购物，不知怎么回事，总觉得有一种新鲜的诱惑，虽然有时感到贵点，但也承受得了。”正在逛天河城的白领张小姐说，“吉之岛的牛奶全部是当天的，非常新鲜。还有很多商品是直接从日本、韩国过来的，非常时尚。”据了解，多年前广州流行的特轻型防紫外线伞，就是从吉之岛开始售起的，当时吉之岛最多一天卖出超千把雨伞。同时，圣诞节吉之岛又最先引进带辫帽，几天之间城内不少年轻女孩手中都有了一顶。
为了吸引相对高端的消费者，吉之岛的选址无一例外都是高端之处。从第一家选在广州天河城、第二家选在中华广场、珠海的扬名广场到去年深圳新城市广场和佛山的东方广场，都所在城市的中高端购物场所。业内人士评价，正因为吉之岛选址的要求相当高，而成为其扩张速度偏慢的一个原因。
据悉，吉之岛2万至3万平方米的标准GMS店对物业的要求很严，装修后的高度要5米左右的净空。此外，吉之岛要求商场必须配备大型停车场，2006年前每家新开的店起码要有容纳400至500个车位的停车场。而一个3万平方米左右的购物中心，至少应配置1000个车位的停车场，但在国内这样的物业非常稀缺。
广东吉之岛要加快开店速度
据介绍，三浦隆司于1985年进入吉之岛工作，之后的9年一直在日本集团本部从事如同广东GMS形态业务的经营。1994年转为管理集团TALBOTSM品牌女装专卖店。去年10月，三浦隆司就已经来到广州，在村田晃三身边“见习”了半年之后正式上任。2004年初，借着CEPA的跳板，香港的永旺有限公司在深圳成立了内地第一家独资零售企业———永旺商业有限公司。公司成立后，香港永旺董事总经理的石井和正就被调到内地担任董事总经理，但保持原有级别。而此次又将广东吉之岛董事总经理村田晃三调到内地永旺担任副总经理，显然是高升了。
虽然香港永旺频频为内地永旺调任主将，但据记者观察，内地永旺成立之后，并没有开设店铺，其开支甚至还从其他公司获取，使得今年永旺在内地业务亏损高达1400万元。而有知情人士透露，成立永旺中国公司，就是为了加快在华布局。其实，永旺中国一直在研究内地政策，欲整合中国南北市场的业务。同时，三浦隆司表示，目前广东吉之岛的主要任务还是开店，希望速度会比以前有所加快，而且暂时将集中在珠三角二线城市，周边省市如福建、广西也会有所考虑。
希望通过调整提高盈利
香港永旺有限公司是日本永旺集团推动中国市场的主力军。据永旺（香港）百货有限公司2005年中报称，旗下吉之岛在中国内地的营业额为港币7.84亿元，较去年截8月31日六个月的营业额港币6.12亿元上升28%。不到8亿元在内地不是什么大数目，但28%的上升幅度却不得不令人刮目相看。
据了解，内地永旺、广东吉之岛、深圳永旺友谊三家公司，都是香港永旺的子公司。其中内地永旺是香港永旺的全资子公司，而广东吉之岛和深圳永旺友谊则是合资公司，香港永旺分别占有65%的股份。这三家公司的具体分工各有侧重点。深圳永旺友谊主要负责吉之岛在深圳的业务，目前在深圳开有3家店，广东吉之岛则负责其它珠三角地区的发展，天河城集团在其中有35%的股份，目前广东吉之岛在广州、珠海、中山、佛山、东莞开有6家店。内地永旺则负责全国市场的拓展。据了解，这三家公司处于平行地位。有业内人士评价，吉之岛在中国的管理架构有些“奇特”，外人很难摸清头绪，这是零售业全面开放前的“历史原因”造成的。
永旺内部人士表示，目前集团正在对三家公司进行内部调整，作资源的整合，希望能进一步提高盈利。 上图：对于投资者来说，广州两家“吉之岛”简直成了两只“金蛋”。新快报记者王翔/摄
广州吉之岛第四年全年盈利
目前，吉之岛在广州有两家店，分别在天河城和中华广场。据悉，广州吉之岛天贸百货从1996年7月开业至1998年底，销售额已达2.8亿元，增长14%；1999年，在其时大部分同行均有不同程度负增长的情况下，吉之岛开始全年盈利，总销售额超过4亿元，增长近30%，利润率大幅上升，令广州同行大跌眼镜。
熟悉内情的业内人士告诉记者，起初与吉之岛竞争天河城商铺的还有同样来自日本的八佰伴，而本土零售业当时并不看好天河城的发展。没想到，经过几年运营后，仅仅只有1000平方米左右的天河城吉之岛竟然创下中国单店的最高销售纪录。目前该店记录虽然被青岛店打破，但青岛店的面积远大于天河城店。另外，吉之岛广州两间分店的边际利润，也比香港分店高出50%。这不但是吉之岛的广州经验，更可以成为国内其他超市的广州吉之岛经验。
［声音］零售连锁企业如何走出人才之困
作者：逸马
3月15日，国美电器宣布，在包括上海在内的其7个大区主要城市成立7个国美电器管理学院分院，在内部重点培养中层零售人才，以保证门店扩张的人才需要。该公司同时表示，将每年拿出员工工资2％的经费用于员工培训。
而早在去年，作为中国零售业“老大”的百联集团就宣布，将推进《三年人力资源》规划的实施，全面落实“1436”人才工程（百联集团的“1436”人才工程具体内容主要包括培养100名高层经营管理人才、400名中层经营管理人才、3000名各类紧缺岗位人才和6000名中高级专业技术人才）。同时制定《百联集团高级管理后备人员管理办法》，专题调研并完善以市场化为特点的激励与约束并重的薪酬管理体系。
目前，世界零售业巨头已有三分之二进入了中国，随着04年底零售业的进一步放开，从2005年开始中国零售行业已经进入到了高速扩张阶段。各巨头在零售业市场捋城掠地之时，在零售业人才市场上也硝烟弥漫起来。一时间，国内外零售连锁企业纷纷都陷入了人才之困。
笔者认为，解决零售连锁企业的人才之困，应该首先站在提升企业的整体管理竞争能力的平台上。这就句话意思是说，对于这个问题的着眼点不应该是短期，而是长期的；不应该是战术层面，而应该是战略方向；不应该是工具性的，而应该是目标性的。提升零售连锁企业的整体管理竞争能力，加强企业的造血能力，其根本之一就是要建立一套适合企业自身发展的人力资源管理体系。其中应该包括具有市场竞争力的薪酬与激励体系；因人制宜的职业培训和发展规划；良好的尊重个人的，有归属感的企业文化等。 | |
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