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审视广交会之一·谁最需要广交会
编前语：
创办于1957年春季的广交会不知不觉已走过了近五十个春秋。对于普通的广州市民，一年两届的广交会最多只是看个热闹，但对于很多企业来说，广交会则是其一年生计之源。
多年以来，广交会都被冠上中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会等多个光环。
诚然，如何表彰广交会的贡献都不为过，但在光环的背后，广交会内在固有的一些问题（如计划经济体制下展位分配制度难以适应市场经济发展、对大企业的吸引力下降等）仍没有得到明晰的解决。
可喜的是，广交会的管理者已正视并着手解决这些问题，但步子是否可以迈得更快、更大一些呢？毕竟，今年秋天广交会就要满100届了。
新快报记者 黄海昀 张潇
在市场经济条件下，很难想象有哪种商品在四年内供应量增长超过300％后，仍然供不应求。但总数已经超过3万个的广交会展位就是这样一种商品。
在琶洲展馆对面的大家庭花园，距离广交会还有10多天，一楼的十多间商铺就已被河南省镇平县的十多家生产玉器的私营企业租下，甚至东头角落上的一间理发店也被转租做了临时的展厅。
据称，自从广交会搬到琶洲以来，他们每年都这样干。“拿广交会的正规摊位比登天还难。”河南省镇平县珠宝大世界翠玉园厂长张遂金这样对记者说。
上图：能抢到展位的民营企业自然不会放过好好展示的机会。来自深圳市的天基权科技集团自主研发的半导体激光治疗仪，刚刚通过美国FDA（美国食品药品管理局）的认证，就赶到广交会拓展国际市场，来自中东、非洲、欧洲等地的客商对这个产品产生了极大的兴趣，来自土耳其的客商库尔勒先生现场试用产品，看到接受治疗后血液中的各种细胞的变化，惊叹太神奇了。新快报记者陈昆仑摄影报道
十家企业合拿一个展位也好
第99届广交会15日召开，尽管展位大增并向民企倾斜，民企的展位数占了本届广交会的近四成，但在过去的一个星期里，数以千计的小厂商滞留广州，不惜付出10万元的天价，冒着被欺骗的风险，只希望能获得一个不足10平方米展位6天的使用权。
张遂金说，如果想方设法，最终也能搞到一两个展位，但是等到自己手上，一个展位的价格已涨到20万—30万元，这样的价格进去也没什么意思。“做玉石生意都是手工艺品，雕一件东西最少也要两三个月，卖的都是现货，这么高的进场费，就算是卖出去了也是赔本的买卖。”他指着一件龙船作品说，“这件作品仅制作就花了九个月，我们赚的就是手工钱，不像机械化生产的产品，可以复制。”但是，现在欧美的客商都很会砍价，利润也就是30%左右，照以前我们是不会卖的，现在都出手了。”
张遂金坦言，自己六成以上的订单都是靠一年两届广交会，但是从来都没拿到过广交会的摊位，只能傍着广交会在馆外做生意，这么多年也积累了不少老客户。据称，此前，广交会没搬到琶洲之前，他们也是租距离流花展馆很近的一家小招待所，把客户带过去。
就在记者采访张遂金的同时，在隔壁摆展的与张同一个县的老乡，翡翠玉雕工艺厂厂长李海顺得知记者能进广交会馆内采访，赶紧递上自己的名片，对记者说：“你如果遇见有外商对工艺品感兴趣的，帮我们介绍点客户来。”他摇头说，广交会太贵了，通过中介买最便宜也要10万元一个标准摊位，工艺品展示的空间要得大，一个摊位还摆不下，不合算。而且他还有一个最大的担心是，正规摊位拿不到，通过中介又担心被骗。据介绍，就这样傍广交会，翡翠玉雕工艺厂一年两届广交会的订单占到该厂全年订单的一半以上。
张遂金说，“如果我们这十几家企业能联合拿到广交会一两个摊位，每家拿点样品进去摆放，有客户就把他们带出来看更多样品，我们也就满足了。”
“广交会搬，我们也搬”
为拿到订单，其他一些中小企业采取的办法是参加广交会周边举办的展览，使得每届广交会，在流花展馆周边的锦汉展馆、东宝展馆的馆外展也人气火爆，甚至东方宾馆、中国大酒店也拿出场地来做展厅。
去年，广交会新闻发言人对外宣布，两年后，广交会将整体迁移琶洲，这一消息立即引起馆外展参展商的骚动，他们纷纷表示，如果自己参展的馆外展不跟着迁往琶洲，将会自己到琶洲另找出路。
沈阳华园工艺品有限公司总经理董晓峰对记者说，锦汉办的展览是广交会馆外展中效果最好的，参展商素质也较高，买家多。但广交会搬迁到琶洲，肯定对这个展览有影响，他认为锦汉肯定也得动。“现在我们还在观望，当然希望锦汉整个展馆能搬迁过去，这样损失最小，如果不行，我们就想办法在广交会主馆拿些摊位”。
福建省家居装饰用品进出口商会秘书长，闽侯县工艺品同业公会会长郑振焕说，馆外展依赖广交会生存，如影随形，广交会搬迁琶洲，周边的馆外展走进琶洲是迟早的事，不可能孤守。如果能跟着广交会整体搬迁是最好的，否则我们自身也得动。
参加馆外展的参展商坦言，参加馆外展也都是冲着广交会的30万买家资源来的。其实广交会期间的馆外展的参展费并不低，但广交会摊位有限，特别是工艺品企业，需要摆放的面积大，一方面难拿到摊位，另一方面，一个企业就算是拿到一个摊位也难满足企业需求。而能进锦汉的参展企业还都是些较有实力的民营企业。他们当中有些企业就采取在广交会馆内要一个小摊位，在锦汉要一个大摊位做特装。 | |
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