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上月末的西班牙足球经纪人资格考试中,共有33人拿到资格证书,使西班牙成为世界上拥有足球经纪人最多的国家(333人)。而截至去年,在中国足协注册的正牌足球经纪人总共仅有23人,也从另一个侧面反映了中国足球的“不职业”。曾与欧洲俱乐部有过成功合作的著名经纪人许宏涛认为,中国足球经纪人的短处在于专业的薄弱。职能:猛搂钱+树形象
在足球先进国家中,经纪人一方面发掘年轻球员,另一方面对其进行商业包装,并为其打理转会事宜,是球员和俱乐部沟通的桥梁,作用不可或缺。
以罗纳尔多为例,从小生活在贫民区的外星人在14岁时与两名经纪人马丁斯和皮塔签订合约,他在此后的所有转会都由这两人一手操办。从埃因霍温以2000万美元天价转会到巴塞罗那,是大罗职业生涯的第一个高峰,但他在不到一年后便转投国际米兰,转会费固然上涨了3000万美元,而他的收入也从150万美元猛增至520万美元。
除了为球员争取更高收入,维护球员的形象也是经纪人的重要事务之一。比如在接拍广告时,经纪人要确保广告内容不会伤害球员形象。此外,如果球员传出负面新闻,经纪人也要及时做出反应以便挽回影响。不久前贝克汉姆暴打狗仔记者一事的照片和视频在网上广为流传,为他赚取了大把钞票的“绅士”形象为此大受打击,这时他的经纪人便主动出面解释整个事件的原委,不但让小贝从害人者的形象转变为受害者,也将其损失控制在了最小范围。条件:关系广+业务强
根据去年的一项预测,我国在加入WTO后将出现28个“金领职业”,体育经纪人便是28个职业之一。按照国际惯例,经纪人可以从球员合同金额中抽取10%作为佣金。在国内经纪人中,即使算上操作前期必须付出的投资,一年的收入至少应该在10万元以上。
由于国内足球市场化程度较低,球员转会往往不需要经纪人介入,而只要双方俱乐部拍板即可。但一旦球员有留洋意向,一位熟悉行业内情的经纪人便必不可少。曾将杨晨带到德国的施拉普纳在早期给他提供了很多帮助,但由于老纳并不是真正的经纪人,在遇到真正的合同问题时并不能提供专业帮助,这也是双方最终分手的根本原因。杨晨在接受采访时就表示,足球经纪人是个非常专业的职业,除了必须具备很强的公关能力外,在谈判技巧、法律知识、商业运作等方面也要有很强的能力。
此外,目前足球经纪还在朝着集团化方向发展,例如欧洲最有影响力的足球经纪公司“SFX体育”事实上是世界最大的经纪公司“美国SFX”的子公司。该公司在不同体育领域拥有的大批资源都可以相互利用,例如他们就曾为小贝在娱乐界开拓出一片天地。
曾成功运作了李铁、郝海东等人留洋事宜的许宏涛如今已经当上成都谢联五牛俱乐部的董事长,是国内体育经纪人的金牌榜样。他认为目前国内足球市场随意性较大,很多时候难以和国际规则接轨,这也是球员留洋过程中遇到的一大难题。但许宏涛对这一行业的前景表示乐观,他表示,随着中国足球的发展,市场环境也在逐步形成。作为中国最为成功的足球经纪人之一,许宏涛对后来者提出以下建议:勤奋、掌握多方面知识;审时度势,根据球员本身条件和所在俱乐部情况判断其前景,而不能照猫画虎。晨报记者闫文亮
欧星搜索
百度一下,找到“球员+经纪人”相关网页约612000篇。找到“足球+经纪人”相关网页约813000篇。无数欧洲球员希望SFX将他们打造成像欧文一样的球星。
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