李曦：各位朋友们，大家好，欢迎来到本期《嘉宾访谈》，我是主持人李曦，目前中国已经有4亿烟民，其中男性吸烟者占到了70％以上，吸烟致癌虽然深入人心，但是有越来越多的吸烟者依然戒不掉烟瘾，今天我们就为大家请来了康益佳北京健康科技有限公司加盟公司总监李女士，还有我们企划中心经理徐女士，让她们跟我们一起聊一下，如何戒烟才是最好的方法。两位好，首先给我们广大朋友介绍一下康益佳有限公司吗？

　　李女士：我们康益佳健康科技有限公司是中关村的高新技术企业，总部是在中关村丰南科技园区，我们专门是一家从事健康产业研发、销售的一个知识密集型企业，我们公司工作的目标就是服务于亿万健康家庭，从2005年开始我们是跟英国的康尔公司合作，把苏克品牌带到中国来。

　　李曦：据我所知，康益佳公司还荣获了搜狐和我们中网传媒联合评选的3.15十佳优秀企业的称号，两位有什么感想？

　　徐女士：获得这个奖项，我们并不感到意外，因为公司在这方面就是说常年下来，一直也付出了自己的一些努力，当然这个就是说我们的发展，离不开政府相关部门还有媒体单位和合作伙伴，包括网民的长期一些支持和关注的结果。今天的荣誉也是对苏克努力的肯定，更是对苏克巨大的鼓舞，我们会更加坚信诚信秉承商道，对投资者和终端的这些消费者负责任，对行业发展和社会责任，以诚信的态度经营苏克的品牌。

　　李曦：其实我觉得总数才不过十亿，这个四亿确实有点可怕，二位怎么看目前这种吸烟者的状态？

　　李女士：中国的吸烟者，其实男性吸烟者占68－70％，然后现在女性吸烟者也越来越多，所以中国现在在戒烟空间这块，国家也有相关的一些举措和政策，2005年中国加入了烟草控制困难公约，全球性的，中国政府也会在近十年到二十年间推出相关的举措，包括宣传，从一些公共场所宣传，媒体等等方面，都会在这方面有一些具体的相关知识的一些推广，这样的无烟奥运。现在从政府来说是这样的一个举措，从普通的，包括我们每天的工作，很多公司推出来是无烟办公区，包括家庭，也希望家庭里面是无烟的家庭。所以从现在整个全国角度来看，大家对吸烟这块意识都有了，因为从50年代英国科学家提出吸烟致癌这块，中国其实大家都会对烟这块的危害性都有相关认识，所以从这方面讲，我们这个项目推出来以后，因为又是全国比较公认的绿色戒烟方法，所以它对于市场空间，很多吸烟者其实很苦于如何戒烟，都是这样的，都是非常好的一个契机。

　　李曦：那么吸烟对吸烟者主要都有哪些危害？

　　徐女士：吸烟最主要的危害大家知道可以致癌，特别是它对于一些心血管疾病，比如说容易引发动脉粥样硬化，包括一些其他的呼吸道的疾病，包括支气管炎，肺癌、鼻烟癌。比如说女性怀孕之后会影响宝宝的成长发育，包括家里的小孩有什么影响，会影响孩子的学习能力，包括影响他的身高。我们有一个数据就是说它会影响小孩的身高是你正常不吸烟家庭，0.45－0.71。

　　李曦：这是一种无形的杀手。

　　徐女士：对对。

　　李女士：有一个统计，中国现在每天有两千人都是死于因为吸烟导致的一些疾病，所以这个数据还是挺可怕的。

　　李曦：就是说我们吸烟者不仅对自身有危害，同时对一些家人，所谓吸二手烟的朋友们照样是危害，而且这个危害性比正常吸烟者还要大。

　　李女士：所以你看我们两个人从事这个工作，我们很热爱这个工作，因为女性其实在这个过程中，中国有70％的女性都是直接受二手烟的危害的。

　　李曦：不错，因为我爷爷，还有我舅舅都是长期的吸烟者，其他的家人都会受到吸烟的这种危害。你们两位觉得为什么吸烟者下了那么大的决心还是戒不掉烟瘾？

　　徐女士：还有一个可能跟他没有找到一个很好的戒烟方法。

　　李曦：一提到戒烟方法，我们有一个叫苏克戒烟连锁机构，能不能给我们大致介绍一下？

　　李女士：这个机构主要是这样的，因为苏克这个品牌来自于英国，早期发源是一个来自英国QFB的戒烟国际公益组织，因为在全球，其实戒烟最彻底，也最有成效的就是在英国，它其实在五六十年代，男性的吸烟比例比中国还高，但是经过这么多年戒烟的运动，现在吸引比例大幅度下降，20－30％左右，而且英国戒烟方法比较多，尤其是像这种激光戒烟这块，是全球公认的绿色戒烟方法，我们公司也在英国这方面做过考察，也有一些将近几万在国外的一些案例，所以这个戒烟方法很到位很成功的，所以想把它引入到中国。

　　李曦：我觉得激光戒烟方法，给大家感觉都很神秘，就是具体通过激光怎么样做的？

　　徐女士：它是这样的，我们苏克激光是1＋2的戒烟方法，它这个方法是用激光刺激人体穴位，然后达到对尼古丁的依赖性，然后戒烟。李曦：就是彻底把依赖性消除掉？徐女士：对，因为吸烟主要是对尼古丁的依赖。

　　李曦：那二位能不能给我们分析一下，目前我们国家市场戒烟前景？

　　李女士：有70％的女性，包括现在全球有7亿儿童都在受吸烟危害，因为市场空间确实很大，然后同时国家政府，包括每个家庭，包括整个公共场所都需要戒烟的，所以我们的方法推出来以后，到目前为止，因为我是负责加盟经营中心工作，短短的几个月，我们将近有70多个市级地区都有代理商来运作这个事儿。现在可以这么说，中国将近有20多个省都有我们苏克的品牌店在经营。

　　李曦：真是非常不错，而且规模也正在壮大之中。这个清毒减量能跟我们说一下吗？

　　徐女士：是这样子的，因为苏克刚来到中国的时候，主要看准了戒烟这个市场，包括我们在很多加盟商加盟之后，发现清毒减量比较适合中国国情和民情的，很多人因为工作，或者是说社交需要，不想戒烟，也有一些人吸了四五十年烟，然后他自己已经形成了一个习惯了，那么他自己本身就不想戒烟，个性化的服务。

　　李曦：就叫做清毒和减量。那么苏克戒烟方法治疗一次大概需要多长时间？

　　徐女士：这个只需要60分钟，一个小时，而且这个效果非常明显，60分钟就可以把你的烟瘾给除了。

　　李曦：我们这个是一次就可以，还是经过一段周期治疗？

　　徐女士：是这样子的，它当时见效，你做60分钟之后就可以立即看到效果，会有一些可能需要做1－3次，那么后面两次就是巩固。

　　李曦：我们戒烟方法的成功率大概在多少，很多人都很关注？

　　徐女士：这个在95％以上，见效率基本上就是百分之百。

　　李曦：我们这个苏克戒烟方法总的特点给我们概括一下。

　　徐女士：我来说一下吧，它的戒烟特点主要一个就是它是一个全新绿色疗法，然后它没有任何的痛苦，而且没有任何副作用，第二个它在戒烟的同时导入了心理治疗，就能够彻底的根除烟瘾，克服了以往需要靠抑制力去戒烟，第三个就是说治疗比较干净利落，60分钟就可以除烟瘾，基本上可以说是一次性见效。第四点它能够清扫体内的烟毒。

　　李曦：我们配合心理治疗，会有心理医师在旁边吗，给一些辅导？

　　徐女士：一个是从技术，包括心理和生活方式方面，对烟民进行一些辅导，然后达到彻底摆脱对烟的这种依赖性，和一种生活的习惯。而且我们还有一点，不是说你戒完烟不管你，我们有一个两年的跟踪服务，能够确保大家戒完烟以后不再复吸。这是烟民比较关注的问题。

　　李曦：您觉得在我们烟民戒完烟之后会有什么样的反应？

　　徐女士：这个根据个人的差异，敏感度不同，会出现口感，如果是抽烟的话，会马上觉得恶心，自己戒完之后就自己不想抽了。

　　李曦：就自己控制了？

　　徐女士：对，而且抽这个烟感觉没有味道，甚至会觉得很呛，就像初学者一样。

　　李曦：那我们在治疗过程当中应该注意一些什么？

　　徐女士：在治疗过程中，就是说一定要配合我们的技师，比如说他要在治疗期间，三个小时之内不要喝冷水。

　　李曦：这个有什么原因，不要喝冷水？

　　徐女士：因为激光在人体内刚刚做完，然后有一个热量在里面，如果你这样子，去喝冷水的话，会影响它的效果。然后还有一个就是说做完之后，就必须要注意的，要洗头洗澡，包括还有多吃一些维生素方面，多做一些户外运动。

　　李曦：为什么包括洗头洗澡？

　　徐女士：因为它不但是戒烟，戒烟同时人体内的尼古丁，会通过头皮汗腺排除出来。

　　李曦：是通过头皮排除的是吗？

　　徐女士：对，头皮的汗腺，包括一些其他的一些皮肤毛发这些。而且如果不清除的话，体内就会容易瘀积，就是说尼古丁，包括其他的一些毒素容易残留。

　　李曦：对于我们烟瘾比较大的烟民，一天抽两到三包烟，这样怎么样才能戒掉，就是每天不抽烟不行的这种。

　　徐女士：这种我想只要来到苏克戒烟中心这个问题都能解决，因为他来做完之后是自己不想抽，我们有很多烟民，因为我们现在全国各地已经有将近80家的加盟店，包括代理商，然后还有17家会员店。

　　李女士：我们有一个通化的代理商，来的时候对这个方法觉得表示怀疑，东北大汉，高高大大的，结果来戒烟，他也不太相信，结果戒一次，大概60－70分钟给他做了，他几个小时候，他反应就是再吸烟，就觉得非常呛，非常难受，等第二天基本不能再吸烟了，他吸烟的时候就跟干抽的感觉似的，没有味道了，他特别高兴，到目前为止已经都三个多月了，他一根烟都没抽，所以非常好。

　　李曦：看来我们苏克激光戒烟真的非常有效。因为我们激光戒烟是一个非常新的技术，您觉得它有什么优势吗，跟普通戒烟方法相比较？

　　徐女士：它的最大的优势，应该说是首先烟民最关心的，它没有任何的毒副作用，也不会对皮肤有什么损伤，然后它的戒烟的速度，就是说这个效果非常快，你60分钟就可以马上感觉到效果。因为苏克有一个CIM客户管理系统，在这个过程当中不但是根除他对这种生理的依赖，同时因为导入了心灵生活方式辅导，从而能够很快的根除烟瘾，彻底的戒烟。因为我们在全国各地的其他加盟店，包括代理店，都推出了一个签约戒烟的服务，推出这个服务之后，已经帮助近万名烟民戒烟，也签了戒烟协议，但是到目前为止还没有出现一例烟民因为效果不好来要求退钱的，还没有出现。

　　李曦：我们加盟商加盟我们苏克戒烟机构以后，大多关心利润和前景有多大？二位介绍一下。

　　徐女士：首先加盟商加盟进来，总部会给予一些很大的支持，这个支持除了总部会提供它的广告支持，包括我们还有一些经营团队保姆式的服务。李曦：讲一下这个保姆式的服务？

　　徐女士：因为这样子的，首先我们总部，加盟商肯定最关心的还是销售，一个是技术一个是销售，比如有一些下岗工人，包括也有一些就是说自己已经拥有比较大的事业了，然后看好这个前景。然后这个保姆式服务，就是说加盟商可以根据总部提供的市场操作模式，你只要按照总部的操作模式走下去的话，他就能够取得很好的效果。因为总部会有一些，比如说广告方面的支持，包括它在当地投放广告的一些文案，促销活动，活动的一些策划这样。

　　李曦：那我们加盟商在加盟苏克戒烟机构之后，会有什么样的培训活动呢，这个培训周期大概多长时间？

　　徐女士：这个会有的，培训周期一般就是一周，当然要根据加盟商上来学习的情况，因为我们培训不单是对加盟商自己本人，而且对他的员工，就是说技师这块也是有要求，而且总部是这样子，不是说你能来培训了就可以，一定是要你能够通过总部的考核，考核合格了之后总部会发证书，然后觉得你可以下去开店了，可以开业了，才批你下去，开始运作这个事情。

　　李曦：有没有一定的限制？徐女士：这个有一些要求，最关键的是看个人吧，看他个人的一些能力，学习能力这些。当然对文化层次也有一些要求，毕竟你从事的是一个服务行业，那么对你的个人素质，包括一些行为修养这些都有一定的要求。

　　李女士：现在是这样的，因为我们最近陆陆续续有很多加盟店都开业了，所以公司也为了支持我们这批苏克品牌加盟店，原来要求我们加盟商到总部来培训，但是发现就是说在总部培训当时学习的还可以，考核也不错，但是回去以后因为时间比较长，有一些技术、方法就忘记了，所以我们公司下大力气培养自己的老师和督导，我们现在开始为了让每一个加盟商能够顺利的开业，我们从4月份开始，所有的加盟店开业，都由我们这边特别有经验的导师下店给客户培训，辅导客户开业，这样的话客户第一步走的非常踏实，以后这个事业会越来越好。

　　李曦：据我所知我们苏克戒烟机构，还有一店顶六店的经营理念，这个具体给我们讲一下，何为一店顶六店？

　　徐女士：是这样子的，我们苏克激光戒烟店，你开一个店，同时，那么你有好几种经营的方式，同时还有礼品市场的消费。

　　李曦：我们的亲情礼品市场是怎么消费的？

　　徐女士：比如说我们会在一些，六一儿童节，还有一些父亲节有一些爱心的活动，包括戒烟，我们马上五月份的世界戒烟日会推出一系列的策划活动。礼品市场是这样的，比如过年的时候，包括我刚刚提到的这些中国人比较看重的这些节日，这些节日其实就是对亲人的一个关心嘛，在这个时候我想送上一个戒烟卡，送上一份戒烟套餐，或者是清毒减量这种套餐的话，那么对自己的家人或者朋友，人家说送礼送健康，我觉得交流感情这种。

　　李曦：礼轻情意重。

　　徐女士：对。地区的代理商共同打造的一个针对中国各地的这种精英人士，提供的一个个人护养平台，这个就是说我们目前现在在全国已经有15家会员店了，有医院、高档的养生会馆，包括一些体检中心，高档的一些洗浴中心，还有高级美容院，最主要是针对一些精英人士，比如说白领，甚至一些金领，就是这些。

　　李曦：像我们很多店，大家都知道有代表自己的卡通形象，然后小图像，我们苏克戒烟机构有没有自己的形象？

　　徐女士：有的，我们的卡通形象是这种。

　　李曦：画册。

　　徐女士：对，挺漂亮的。

　　李女士：说说它们的名字？

　　徐女士：这个是苏克老爹，这个苏克老妈，这个是苏克山尼，是他们的儿子，然后这个是他们的一个宠物小狗。

　　李曦：整个组成全家的形象。那我们现在这个店的门面也是由它的四个来装饰的吗？

　　徐女士：我们有，但是是在店内宣传，然后我们这一系列的卡通形象，在国外12个国家已经全部铺开了，包括一些卡通漫画。我们苏克是在2005年7月份到苏克家族，在大中华区的平台授权，是国际授权业的一个协会的会员，就相当于，比如说米老鼠这些。

　　李曦：就是可爱的卡通形象，中间还有故事情节是吗？

　　徐女士：对，比较风趣幽默，主要用这些卡通形象做一些公益宣传，达到一些倡导大家来戒烟，来减低烟量这种目的。

　　李曦：非常好。那我们这个苏克激光戒烟机构在中国地区执行了六个统一的管理体系，能简单给我们说一下吗？

　　李女士：简单说六个统一是什么呢，就是统一的使命责任，就是还众多的吸烟者健康，统一的价值理念，第三个就是统一的运营模式，因为我们现在走的是全国连锁加盟的这种运营模式，在这个方面有总部统一运营方法，后期指导，加盟商跟总部要互相配合。第四个是统一的市场操作，刚才徐小姐讲的比较多，第五是统一的视觉识别，因为整体苏克品牌，包括我们手册，包括手册中所有的形象，包括店面的形象，室内布置等等都是统一的布置识别系统，还有最后一个统一的行为识别，是这样六个统一，简单的讲是这样的。

　　李曦：你讲的加盟店，谈到店面设计，您觉得怎么样把店面设计到最好？

　　徐女士：店面设计可能要讲的话，就是说首先要从选址开始讲，我可以先讲一下选址的相关的一些要求。我们对加盟商选址都是有要求的，这也是本着对加盟商负责任，首先加盟商选址的话要填写总部给他的一个选址申请表，他填写完了之后就会根据他选的一些大概的概况，总部会给他一些科学的评分，如果合格我们总部会指导他开业，或者进行装修设计这些，我们在选址的时候有三个方面来划分，比如说一类、二类、三类，分三个等级，那么要求也不一样，一类和二类城市，就是说要求它选址不要选在黄金地段，对整个三种类型选址它的原则是，就是说周边要已经形成了成熟的这种商圈了，比如说附近要有医院或者药店，包括美容院，包括有一些餐饮、娱乐这些，就是说大家在消费的时候不是跑到很远的地方去，这样在人流量各方面都受影响。然后我们还要求你选址的地方人口大概要在5－10万，还有一点就是选址的时候它一定是在临街的门面，一楼就是最好。而且要保障有停车位，因为这个是根据我们戒烟的人群来经营的。一般像来戒烟的人群一般消费也还可以，虽然说我们戒烟的目标人群其实是普通的消费大众，就是普通的烟民，但是很多来戒烟的烟民他一般就是在我们很多加盟店，反馈上来的信息，他是有一定的经济收入，像普通的烟民一般是他自己感觉身体不行了才来戒烟的，包括还有一些，会有自己身体承受方面来戒烟的。然后还有一个，我们因为分旗舰店和单店，旗舰店要求他的面积60－100平米，像单店要求40－80平米左右就行了，而且在选址的时候要注意一点，不要在写字楼里面，因为我们不同于一些，比如说按摩院或者足疗，或者其他的行业，因为我们的客户有一定的流动性，当然清毒减量推出来以后，它也有一些稳定的客源，因为这个考虑我这种店面直观的宣传效果方面考虑。

　　李曦：我们中国现在的分店大致有多少家？

　　李女士：我们现在加盟有两种模式，一种作为普通的标准店，就是普通的加盟店，另一种这个项目推出一个市级代理制度，这个市区包括整个形成区域是由代理商整体运作，区域代理制度，这样整体的发展速度也比较快，代理商对当地的情况也比较了解，这样就可以因地制宜的来代理这个项目。

　　李曦：我们现在考虑没考虑过把这个事业向国外发展，考虑跟国外合作？

　　李女士：现在通过我们一些载体，通过口碑宣传，现在很多国外华人朋友都特别关注这个项目，最近接到比如来自新加坡、新西兰，包括一些阿拉伯这些亚洲国家，包括美国、英国都有这些朋友特别关注这个项目，都想来谈一下。

　　李曦：我们这个加盟程序是否繁琐，程序是怎么样的？

　　李女士：我们现在加盟流程是这样的，一个客户可以通过电话或者其他媒体跟我们联系索取相关的资料，然后客户要对前期的项目有一定的了解，然后给我们总部发一份加盟申请表格，总部专门设专业的人员对他的背景，你具体的营业情况进行一个了解、审核，通过审核，没有问题的客户，我们总部会发一个加盟的邀请函，希望他来总部考察，具体了解这个项目，大体是这样的。

　　李曦：我们现在加盟的总部是设在北京？

　　李女士：对，设在北京。　

　　李曦：地址跟我们讲一下。　

　　李女士：我们是在中关村丰南科技园区，总部基地，然后中华通信大楼的八层都是我们的，整个办公面积大概600多平米。

　　李曦：对于比如说我们加盟商，对激光戒烟机构很感兴趣，可能分为大中小的加盟方式，有什么意见吗，可不可以允许个人或者以团体的形式来报名加盟我们这个店？

　　李女士：是这样的，我们加盟前期有一些对于盟商的要求，很多加盟商也比较关心，一个首先他必须有志于在健康产业方面发展，这是很重要的，就是说在这方面要有这个热情，第二，因为我们整个模式是加盟的模式，要跟总部互相配合，第三个需要他有一定的投资能力，还有就是相关的一些市场运作的背景。我们对于加盟商和代理商的要求不一样，代理商要整体的辅佐下面的加盟商统一运作这个市场，然后配合总部推广这个项目，所以对他的要求相对更多一些，包括背景的要求。还有市场的操作理念，是不是跟总部统一，这也很关键，我们现在加盟商其实情况也不一样，有些加盟店，因为这个项目很多客户还是很关注的，有的客户是因为自己经营成功了，觉得这个项目很好，然后就到总部来谈加盟的。

　　李曦：亲身体会？

　　李女士：对对对，这个很重要，其实整体的疗效是整个这个项目运作的基础。还有的客户，我们遇到很多客户，在当地其实是下岗了，然后可能自己的一些积蓄，想做一个好的事业，我们这个项目首先造福于民，第二对于朋友，周边的当地的人员也是一件非常好的事儿，也有因为这个加盟的，还有加盟，就是客户是一个比较大规模的投资公司，也是因为看好这个健康产业的发展来加盟的，我们广东一个大的加盟代理商，他是一个香港大的投资公司，在深圳和全国有很多大的产业，然后他的老总非常看好这个项目，自己积极在运作这个项目，亲自去跟客户沟通，告诉客户，因为他就是一个成功的戒烟者，告诉客户应该怎么注意事项，应该怎么去戒烟，怎么办。大家其实从不同的角度对这个投入还是很大的，而且到目前为止我们将近80个代理地区，和十几家加盟店，总体来说有八九十个加盟店，大家对它的热情，从开业到现在，都非常高涨。

　　李曦：那我们加盟商听了这个消息一定非常高兴，而且他们一定很关注，除了总部之外，还有没有其他后续的支持？

　　徐女士：这个有，比如说我们会在网站，包括一些广告，我简单说一下，主要说一下网站，我们在网站上面有一个服务平台，比如说它的样板市场，全套的启动方案我们都会提供，包括他的店务的管理实际操作，怎么去操作，哪怕你从来没有操作过，我们会一步一步，你的人员怎么管理，你的财务制度，包括你日常的经营模式是什么样的，还有包括有一些宣传资料的这种下载中心，比如说总部在配给你的基础上，比如说还有一些其他的宣传资料，包括三折页，展板，一拉宝这些，都是总部提供的，除了总部提供以外，还有一些总部设计好的，加盟商觉得需要的话可以在下载中心下载。然后我们还会有加盟商的交流中心，交流平台，就是说加盟商之间可以交流，就是说你把好的经验，大家可以传扬，可以共同沟通，分享。比如说类似这种，如何找到你前50个客户，100个客户，150个或者200个，500个，就是这种非常实际的，教你怎么去做。还有一些，比如我们的公告牌，公告牌会提示，公司最近有些什么优惠活动，包括对于市场有一些什么促销活动，这个活动什么时候开始，然后这个活动主题是什么样的，这些都会有公告。然后我们前面提到了一个消费联盟，那个卡它是一个多功能的卡，就是说你不但在国内苏克经营连锁机构可以使用，然后你在其他的，比如说包括餐饮、娱乐、休闲、保健，还有一些美容场所，包括一些购物、家居这些，所以你一卡通天下。

　　李曦：特别符合人文关怀。

　　徐女士：对对，其实这个对加盟商来说他多了一个卖点，然后比别人的服务更强势。

　　李曦：那我们苏克的戒烟价格大概是多少，戒烟问题也是广大消费者和加盟商比较关心的。

　　徐女士：我们市场一般的定价是600元，因为各地的消费水平还不一样，加盟商可以根据当地消费水平上下浮动，一般我们的定价就是600元。

　　李曦：大家都知道，比如像很多顽固的疾病才会用激光去治疗，可能有些消费者认为，我们苏克激光治疗戒掉烟瘾，会不会有毒副作用，或者对身体有什么损害，跟我们大家讲一下。

　　徐女士：这个完全没有，一点副作用都没有。你说危害，包括损伤，包括毒副作用，这些苏克都不存在，因为我们用的激光是弱激光，它只有0.7毫瓦，就相当于早上六七点钟太阳照在人身上。

　　李曦：微弱的阳光的感觉。

　　徐女士：对，在做戒烟服务的过程当中，他基本感觉不到什么效果。包括我们很多客户，烟民来戒烟，他来做的时候，钢开始都没有反应，然后一会儿就可以轻轻松松的睡觉，自我休息，然后等他醒来就做完了。

　　李女士：这个过程还很享受。李曦：是一个享受的过程，完全没有说中间会有痛苦这种感觉。

　　徐女士：对，所以说我们在后续陆续还推出了，除了戒烟，清毒减量以外，还推出了失眠、壮阳，包括减肥这一系列的项目。

　　李曦：还有其他这种理疗的功效？

　　徐女士：对对，就是消除人力的亚健康状态？

　　李曦：大家很关心，在我们苏克戒烟机构，戒完烟之后，会不会有复吸之说，就是再犯这种？

　　徐女士：不会，目前为止我们像来戒烟的这些烟民，其实来戒烟的很多烟民都是老烟民了，一般都是在15年以上，甚至有的四五十年的烟龄，而且一般三次都能够把烟嗜给戒掉，而且我们有好几个烟民都是这样子，我记得唐山有一个烟民，因为当时我们唐山那个旗舰店，加盟商开业的时候，我下去了，然后有一个老人家他是70多岁，他吸了50年的烟龄，他做三次就彻底把烟戒了。

　　李女士：他们家七口人都在吸烟，女儿、女婿，他是第一个来戒烟的。

　　徐女士：他戒完了之后，戒完三次，因为我们还有一些回访这些工作，做完之后他说效果非常好，但是他第四天他还来了，我们觉得奇怪，然后他过来，他就是来感谢，他说他以前的老毛病，他有一个抽筋的老毛病，就是说把他这样子戒完了。

　　李曦：戒完了以后也把抽筋的毛病治好了？

　　徐女士：对对对，就是非常意外，当然我们也很意外，我们没有想到他有这样的效果。当然也许这是个别的。

　　李曦：在我们戒掉烟瘾的过程当中，还把其他的疾病治疗好了？

　　徐女士：对对对。包括我们有的加盟商，前段时间有个加盟商说他女儿病了，就是感冒，因为我们这个还有一些保健的穴位，然后他就用我们那个仪器做了一些相关的保健穴位的刺激之后，在医院，他本来去医院就是打吊针这些，感冒没有好，结果用了这个一天就好了。

　　李曦：我们激光戒烟方法是不是也是根据中医的一些穴位点疗方式治疗的？

　　徐女士：对。它主要根据一些相关的穴位，有一些戒烟的田里学这些。

　　李曦：我们对于投资苏克戒烟这项事业有什么服务保障吗？

　　徐女士：我们苏克是中国唯一一家提供签约戒烟体验加盟的专业戒烟机构，它同时也是中国首家提供清毒减量服务的戒烟机构，也是最早导入国际品牌，因为我们苏克也是国际间权威，下一个领导的一个戒烟连锁机构，因为我们是来自英国的WB，是一个英国戒烟机构。李曦：我们在苏克戒烟过程当中，一定接到很多各式各样的，比如戒烟的烟民和患者，能不能给我们讲几个实例。

　　李女士：本来我们就应该带几个戒烟烟民来的，但是因为今天时间紧张没有过来，我们分别讲几个，我这边有一个烟民，大概今年是25岁吧，一个男孩，很年轻，他是从8岁开始抽烟，来的时候跟我说我是老烟民了，我说你这么年轻，怎么可能老烟民呢，我说我们老烟民都有20年了，他说我也差不多，他说我其实打心眼里真是不想吸烟，但是每天一醒来，烟就不离手，他一天大概两包到三包的烟量，现在最大的问题是什么，他非常想戒烟，但是他也试过很多戒烟方法，比如说贴的，吃的，但是都没有明显的改善他的吸烟，对吸烟这块非常的反感，所以他那天听朋友说的，说这边有一个激光戒烟的方法，非常有效的方法，他是什么呢，他是两次就戒掉烟瘾了，到现在已经两三个月了，女朋友和他特意跑到我们总部来感谢我们，他非常高兴。我们刚开始见他的时候脸色特别黄，感觉也不是很有精神，现在回来感觉就不一样了。我们自己感觉心里也挺欣慰的。

　　李曦：好有成就感。

　　徐女士：我接触大部分还是老烟民，也有一些年轻的，中年人居多，像有一些，我有一个这样的，他自己是一个房地产公司的老总，已经戒过很多次的，比如说他试过以前的一些戒烟贴，包括戒烟药，戒烟酒，甚至电子点这些，能试的方法都试过了，但是效果都不怎么样，有一点效果，但是就是说，主要还是靠抑制力，靠抑制之后，他说好了一点，然后后面还是会复吸，后来看到报纸上刊登了苏克激光戒烟，可以实行签约戒烟，他就来了，来了之后，他又给我们讲了很多他的故事，包括他的事业，他其实是一个这样子的人，其实他抑制力挺坚定的，他告诉我们，就是说他年轻的时候，一个月一直跪着去拜佛，就是三步一叩那种，这种他都能坚持，但是烟一直戒不掉，什么方法都用过了。后来来我们这儿之后，做了一次，做一次做的大概10来分钟，他就明显感觉到效果，在做这个穴位的时候，印堂这个穴位的时候，他就明显感觉到，马上就有恶心的感觉，因为他刚刚抽完烟，做完之后就挺恶心的。

　　李曦：对烟排斥了。

　　徐女士：对对，做完之后，我们让他去试一下，他就吸一口然后就扔掉了。后来他把他的老婆还有孩子带过来，他小孩挺可爱的，然后说爸爸不抽烟了，也不酷了，挺好玩的。

　　李曦：戒完以后效果特别显著。苏克戒烟机构仪器上面有没有什么更新换代？

　　徐女士：有，现在我们的技术包括服务一直在不断的更新，都在一步一步超越，现在推出了第三代激光戒烟仪，现在这种最新型的第三代就是在治疗效果，包括它的一些便捷性，还有价格这些方面都适合这些投资者，还有我们加盟商。

　　李曦：我们这个店面，我看两位今天带来宣传画册，能给我们看一下吗？

　　徐女士：这就是我们加盟店的大概的一个店面图。

　　李曦：是以绿色为主。

　　徐女士：对，以绿色为主色调。

　　李曦：颜色很漂亮。好，感谢今天二位做客我们嘉宾访谈聊天室，让我们了解了如何戒烟才是最好的方法，相信这次访谈也带给我们广大烟民更多的福音，同是也给我们加盟商提供一个发展事业的良好机会，在节目的最后，请我们李女士为我们公布一下总店的电话和联系方式。李女士：我们网址是www.careeasy.com，这是公司总部的网址，我们的加盟联系电话010－51189990/51189991。

　　李曦：谢谢李女士，如果对此项目感兴趣的朋友，可以直接跟我们的总部进行联系，或者洽谈生意，本期访谈就到这里，我们下期节目再见。背景资料速克——2005中国国际特许经营展最受欢迎投资项目；速克——签约戒烟，体验加盟的倡导者；速克——LIMA协会会员（国际授权业协会会员）；速克——中国第一支专为戒烟而投放的央视广告由速克投放；速克，我们的使命是——扛起中国戒烟业的大旗来！ 康亿家（北京）健康科技有限公司(www.careeasy.com.cn)为中关村高新技术企业，是一家专业从事医疗和健康产业研发、销售的知识密集型企业。以帮助亿万烟民重获健康为公司使命，独家获得英国“SUPER CONQUER”激光戒烟连锁品牌大中华区特许经营权和“SUPER CONQUER Family”卡通品牌使用权。按照国外先进技术和管理经验，通过连锁经营的方式为我国亿万烟民重获健康服务。速克激光戒烟连锁机构，自2005年起全面发展速克中国区域激光戒烟店。凭着强势的品牌、优质的产品、优良的服务、先进的经营模式、专业的技术以及广大同仁的大力支持下，速克的事业得到了长足的发展。截止2005年底，在中国的连锁机构已逾100多家。