由于婚庆、家装高峰期的到来，长沙家电“团购”如火如荼。本月14日、21日，连续2个周末之夜，在通程电器长沙区部的东塘旗舰店、西城旗舰店等门店陆续上演了一场“团购夜宴”。业内人士认为，4月湖南家电卖场在常规的销售中找到了突破点。

　　厂、商、消费者同台唱戏

　　笔者观察到，在通程电器东塘旗舰店的LG空调展位，1小时内连销5台7000多元以上的高档机。“今晚成交率相当高，消费者都是事先看准过来的，”LG空调的厂商代表早早赶到了卖场，以求和消费者面对面议价，“很多款产品的价格我们降了几个点，利润少点无所谓，今晚我们要的就是销量。”

　　格力空调厂家代表也深有此感，“薄利多销不仅仅是快速消费品的口号了，随着家电连锁微利时代的到来，对于家电企业而言，也成必然。”

　　“以往的促销活动，感觉是我们和厂家唱戏，消费者来看戏，现在的场景更像是家电连锁来搭台，让厂家和消费者唱戏。”通程电器副总经理余腾达表示，“这样的活动之所以得到众多品牌厂商的支持，是因为厂家和我们一样看到了市场的变化。”

　　限时抢购：另一种团购

　　通程电器的限时抢购似乎成为4月家电连锁企业整体营销活动中的一个亮点。限时抢购的商业行为在快速消费品市场所见甚多，而在家电业却不多见。在随机采访中，众多年轻消费者表示，乐意接受这种限时团购活动，既可买到实惠家电，也可免除双休日的奔波之苦。

　　据介绍，通程电器举行限时抢购活动，是从时间、地点、形式上为消费者简化团购的流程，真正让市民更易于接受。表面上是联合厂家让利给消费者，实际上是吸引更多的消费者来向厂家砍价。

　　家电连锁正逐步意识到，成功的策略更能帮助企业获得溢价，并促使市场良性发展。团购活动虽然仅仅是价格战上的延伸，但更应从常规中找突变，让企业的价格战更富创新力。