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手机市场传统销售高峰“五一”黄金周即将到来，各手机商家都在积极备货、策划活动方案，以期“五一”赚个盆满钵满。但今年市场却出现多种异常情况：大品牌优势进一步提高，二线品牌产品短缺、竞争力差，新品牌开始填补退市品牌空缺。同时，价格吸引力在下降，厂家推出的新品数量也比往年少，加上三四月份异常清淡，这些都使今年“五一”手机市场充满变数。
新品牌登台表演
今年“五一”，新品牌手机终于有机会挤到市场前沿。记者了解到，今年本市各大手机商家一改去年的观望态度，纷纷引进新产品。
大唐通信产品负责人许政在接受记者采访时说，从去年底到现在，大唐通信已引进多个新品牌，如长虹、万利达、创维、泛泰、乐华等。天津国美电器手机部经理于名告诉记者，海信、步步高、金立等新品牌产品已进入国美连锁店销售。天津苏宁电器新近也将金立、CECT等品牌引入店内。
自去年初国家公布手机牌照核准制细则后，国家发改委已核准奥克斯、华为、万利达、创维、长虹、明基电通等20多家企业生产手机。但是，这些新军的产品在此之前一直未在市场上打开局面，只有极个别品牌的一两款产品被当作“特价机”向外推介。现在各手机商家对新品牌的态度来了个180度大转弯。一些新加入手机生产的实力较强企业在品牌形象、产品质量、售后服务、产品性价比等方面也形成了自己的优势，可以帮助销售商提高销量。于名认为，增加国产新品牌还有利于提高国产品占比，以牵制洋品牌。许政还透露，相比于传统品牌，新品牌会在产品销售上投入较大力度的宣传和支持，有利于商家的销售。同时，新生品牌运营成本低，销售利润也相对高一些。价格不再是主角
与往年各商家异口同声表示“一定会打价格战”相比，今年各商家开始在营销方法上进行错位，价格不再是单一的主角，包括娱乐活动、买赠、服务等都同时登台亮相。
国美电器仍是价格战的主力支持者。于名告诉记者，今年“五一”期间，将会把手机销售价格下拉20%至35%，并且将降价机型集中在当前热销品上。
先河通信近段时间一直担当着手机市场价格战挑起者的身份，很多新品和热销品的价格线都是被先河通信率先打破。先河通信总经理孙乃强告诉记者，目前手机市场的价格差异并不是太大，在某一区域内价格可能还具有较强影响力，但在较大范围内影响力明显降低。也就是说，价格对销售的刺激在逐渐减弱。
许政则透露，大唐虽然会进行相应的价格调整，比如会推出一些“特价机”等，但是今年“五一”大唐会在专业化等角度下功夫，将营销内容尽量丰富。
目前包括国美、苏宁等家电连锁和大唐通信、先河通信等手机专卖店，都推出其他活动来促进销售。如国美正在加强相关人员手机专业知识的培训、考核，以提高这些销售人员的专业素质和服务水平。大唐通信等也打算举行各种促销活动来刺激销售。能否火暴分歧大
进入四月后，本市手机市场全面步入淡季，无论客流和销量都呈现大幅度下滑态势。国美电器、大唐通信、先河通信等大商家的手机销量都下滑了30%以上，有些卖场的销售情况更差。
针对这种市场行情，手机商家对“五一”市场作出不同预测。许政认为，今年的“五一”市场应该会很火。对比去年“十一”之前的九月份，手机销售不是很淡，“十一”也取得了非常好的业绩；今年四月份这么淡，消费力都被集中、积攒起来了，“五一”销量肯定会出现大爆发。
但先河通信孙乃强却认为，虽然假日经济对市场销售有一定拉动力，但随着手机大卖场增多及家电连锁店的扩军，顾客群出现分流，消费者不可能再像前几年那样集中，这多少会导致多数卖场销量下降。另外，由于本市市场格局基本稳定，商家开始考虑利润，特价机的数量、赔钱卖现象都会减少，这会使“五一”市场销量减少一大块。
今年还有一个与往年不同的特点，就是“五一”前新机上市数量明显不及以往黄金周。据记者了解，目前摩托罗拉和诺基亚新投入市场的产品加起来只有三四款，索爱和三星分别有三四款新品，国产品中的联想、夏新等投入几款新机。初步统计，手机市场主流品牌推出的新品加起来不过二十多款。业内专家分析，手机已成为一种时尚产品，很多消费者购买手机都是追求时尚、跟随潮流，如果缺少新产品，则相当一部分消费者的购买欲望会丧失，市场销量必然会大打折扣。 |
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