网站创始人，精干、笑容灿烂、妙语连珠，这些词汇都不禁让人想到“阿里巴巴”的马云，而这里要说的是另一人，中国证券经纪人协作网的创始人顾照华。上个月，记者在“江苏证券经纪人俱乐部第二次活动”会议现场看到顾照华的时候，他正笑迎远道而来的朋友。虽然他的新名片上印着ＣＥＯ的头衔，但顾照华更愿意别人喊他“站长”，他说：“我希望把网站办成证券经纪人的网上家园，叫我站长更亲切一点。”

　　2005年底，顾照华双喜临门，儿子出世，网站建立。喜悦的心情带给他巨大的工作动力，策划了一系列的活动，江苏俱乐部的活动距上次上海俱乐部的活动仅仅20天。

　　蜕变

　　法律科班出身的顾照华，为何会走上证券经纪人这行？

　　1999年到2000年是大陆证券市场充满激情的年代。股市的疯狂和一夜暴富的神话，也深深吸引着刚刚跨出大学校门的顾照华。他毅然放弃了选择国有企业的铁饭碗，进入证券公司做一个普通的经纪人，开始自己的“梦想之旅”。

　　然而，现实和梦想的差距总是那么遥远。2001年中，股市行情急转直下，之后熊市一走就是5年。在证券这一行尚立足未稳的顾照华感到莫大的困惑，但当身边很多人劝他离开的时候，他却决定坚持。支持他走下来的，除了倔强的性格、坚定的信念，就是马云奋斗史的启示。在互联网泡沫破裂，一片孤鸿的年代，马云坚持奋斗下来，迎来了新一轮繁荣。所以，顾照华也相信证券市场同样会在历经风雨后，终见彩虹。“很多人觉得梦想很遥远，但倒立看世界，一切皆有可能”，这句马云的名言，顾照华常常挂在嘴边。

　　“5年的熊市，我没有被市场淘汰，反而越走越稳。”顾照华回忆说，“正是因为熊市，才让我懂得，证券投资必须永远把回避风险放在第一位，活的久才能活的好。”作为证券经纪人，顾照华是成功的，但他并没有满足，而是不断审视、思考，紧迫感如影随行。“证券经纪人现在在券商、客户甚至同行的夹缝中艰难生存，常常处于孤立无援的地步。”顾照华忧心忡忡，“目前看来，经纪人抱团是个可行的方法。”

　　证券经纪人联合起来抗御市场风险，是促使顾照华建立网站的原动力，目前他正按照自己的设想一步步前进。从一个普通的证券经纪人到经纪人协作团队的“领跑者”，顾照华完成了蜕变。

　　突破

　　一直以来，内地证券市场的证券营销模式单一，缺乏创新。为了寻求突破，去年开始，顾照华进行了大胆的尝试。

　　2005年7月31日，顾照华自己掏了2000多块钱，在南京举办了“江苏证券经纪人俱乐部”的第一次活动。“说句老实话，当时搞这个活动到底能达到什么效果，心里也没有数，只是想给大家一个交流的机会。”顾照华很坦然，“但活动最终的反响出乎我的意料，不仅参会着热情踊跃，有一个同行甚至从河南大老远跑来，而且引起了许多圈内同行和媒体的关注。”

　　有了第一次的成功，顾照华信心倍增，开始把眼光放到更大更远的市场上。顾照华平时喜欢在网络上结交全国各地的圈内朋友，在许许多多素昧谋面但志同道合的“网友”支持下，他决定打造一个全国证券经纪人交流的网络平台。“一开始就是玩玩，大家交流交流，没想到后来会按商业模式去运行。”顾照华笑着说。

　　今年初，“中国经纪人协作网”得到了第一笔投资，虽然是有限的40万，但是顾照华觉得这是对他努力的肯定。有了启动资金，能做更多的事情，他先注册了一个“聚友投资公司”，然后用公司的模式来运作网站。

　　谈到网站运营的目标，顾照华预想搭建一个“ＢｔｏＣ”和“ＣｔｏＣ”的混合商业平台。在这个平台上，全国的经纪人可以得到需要的信息，券商可以找到需要的人才，投资者可以找到需要的经纪人。“新经济就是满足需求，满足所有需求者的需求”，这是顾照华的信条。

　　憧憬

　　好莱坞男星迈克尔·道格拉斯主演的《华尔街》是一部描写美国证券经纪人生活的影片，他们在股市叱咤风云，呼风唤雨。虽然影片反映的证券黑幕和经纪人对金钱的贪婪追求不应被人们称道，但是从侧面体现出经纪人在市场中的“江湖地位”还是证券经纪人所向往的目标。

　　百万圆桌协会是世界一流的寿险与金融服务业内顶尖专业人士所组成的协会，在我国，之前取得其会员资格的决大多数都是保险业界人事，证券经纪人距离“百万圆桌”似乎很遥远。

　　尽管现在上海的证券经纪人做到年收入百万的已经不乏其人，来参会的上海飚狄投资咨询有限公司总经理徐文飚就是其中之一，但是绝大多数的证券经纪人还是举步维艰。渤海证券苏州景德路营业部总经理汪泓宇心情沉重地说，翻遍现行的所有相关法律法规，没有一条提及保护证券经纪人的，虽然证券业协会开始关注经纪人的问题，但他们现在的工作重点还是解决券商的问题。

　　虽然没有人对现在证券经纪人的数量进行过统计，但是业内人士坦言，几乎每个证券营业部除了正式员工外都会有外聘的证券经纪人，他们是营业部客户开发和维护的基础力量，他们的生存环境应该得到重视。

　　狄更斯在《双城记》的开头写道：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”而面对证券经纪人现在所处的环境，顾照华他们更愿意这样说：“这是最坏的时代，这是最好的时代。”

　　本报记者 徐方逸